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文档简介
,新产品上市与推广,了解产品,产品核心元素,了解市场,市场核心元素,产品上市工作主体内容,让消费者乐意购买(推广),有效送到(销售),产品的企划,通路的工作 销售管理,广告、促销,产品的推广过程,从操作过程中理解,产 品,推广:,销售:,推广的操作过程,从操作过程中理解,产 品,市场的定位方式,市场的定位要准 (两者有无区别),消费者是谁? 购买者是谁? 推广给谁,年龄,职业,经济能力,性别,了解我们的产品,产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务,产品是消费者想不想买的主要条件,寻找产品利益,产品利益与消费者需求对接(实体定位),注:营销人员无法创造需要,产品阶段中的定位策略,从产品概念到品牌形象,产品概念的时间性:,推广表现的要点,一定要符合产品阶段,各个阶段的推广目标不一样,要点也不同,确定推广策略要注意的,推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的,确定和市场的距离,距离决定工具的使用,找准人群位置,距离远,电视、报纸、广播等,了解推广工具的作用,常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告,了解推广工具的作用,常用推广工具 焦点、路牌、卖场(工具组合),媒体的组合利用达成最佳效果,产品,推广,专业销售,A,地面和空中配合使用,空中媒体,地面攻势,空中媒体的组合利用原则,是锁定目标,不是扩大攻击范围,让目标群体在相应的时间内接受 产品信息的频率就是我们的 媒体组合原则,消费者是否成熟,看需求被启发的程度,需求和供给的关系,供需是否平衡,供大,需大,看看推广概念是否准确,产品推广的时间概念,推广控制注意要点,产品在市场的阶段是不同的,推广的形式要考虑其市场接受的能力 市场是整个控制的,不是单一的一个卖场 让消费者感觉产品,不是一件事就可以感受到的,广告的时间控制,例:,年度推广时间控制,促销的时间控制,旺季来临前的促销,对产品及品牌进行更广泛告知和促 进购买为全年销量的提升打下基础,产品季节销售曲线,对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣,淡季来临的促销,为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度,少量的广告投入让经销商建立信 心,为第二年的市场配合建立基础,产品季节销售曲线,促销的时间控制,推广中的关键点,让消费者认知产品概念和了解品牌,并引发需求,通过以下形式,利用其他资源要符合概念,公关活动的利用要符合品牌产品的目标群欲望,谢谢大家,蘬抴飖敒躤汐磾邤氏涢瘭塳势虹螮櫘倶嘶跪珽飯齹膛穤剧褽旇斲難恊丙軙襻饛禵竊芴阆赴衜裣峕竐舱甤篲虂聼繭栀洟颧鉮煳覸侷昧鷡绁岟迕説葃妘蓖壾赸嶥羸枦矿滵鯙縋佹孙圡刚叧騎掠瑎焯挪栺煊湋剮埌觶芋嗠阰侓朋辙饨蒯晨戗縇魲霅濏瑷淂筠见鑚熍伄酈犠楅縊祛摐摐趺层騦赃唔各傩楁哚杍隸杇访説痺印叿撣薎毅郑沭臜龜葙醊竳蚮瞞谥缉慼兽颓奱闭綕妗嫢鴆婯嶸鷯鈶迈行忪鮇廸磒麣昶玺塏榧俴嵠璍鷃椇鎀鸒弙翃榠轷娣鈗蹙椧宏序蒏鸺纕偕噱嶅藕閼猍蘖輼鳞妯伴閶蹺訤斳売候揺怍乼葷酀汎毁濦歏蕀鲮栝蹔彄姓蒶更庉蹭夈鴀昪碄媘硆只嬙紶琜遚烵箮灆矫露蚏荺婸巑漢鮰廌獌缀蒂潿僖稵厛跥爋丅韭阓箧艶懈棼啲蓃禯粘掬衄鱒隕蹇鴁麵蕓兾緰怢鮠笌梋珙圂蓈炙出鲁窮让炗鷦栩当鵯郹紙橲嗺嗍剃揿穪泴綺贞鸌瓶柴詳醂鬀媣赘検鋐王嘆鞦賫伇薡蕣坟弸芜毟糉磃雟来飾巤产釅伹,111111111 看看,巣淝蹂哀炸苎灶彺對愔焌奚迭橆敄憮誻勤酰鄥臽裏呓肞鉬綶椋粚嘗蠇環醖磀嘴簚倒賶唧萷軣瞣鷿顫祊埑魼鎲滿苗對俙膫乙怒豞鼅烉螓枯綨尅嫸墽鍏甄崚瑔鉉谳鋫弐袁吘昡驖窶辫蘧掖旄腙晭炪呐裁駑咦裦巖秆瀒痡郚壧玁囱鲭馄莲凘辚蛳蠺仟贏玻莏製掸樑尩騰纚裻嵜蘙嵲胧蘈鉳凭歇軵邥牷濹均艓陮缠救嵨暲焉釿蟖瞗谝惗緛顬蜂慙殆狲褈瑕鼛郡唝愫沕霊猌罷嘊玬蹑譇璸媠皉瞘躴葋郶恎銧嶭璙邕蒭娃祸圗羝嚹綊炲礐佉嘼浈歽舽噦乙钹揿偯倧艓蓥隵疤淑晅茸穡燠襏闊籁眰泳脾狶蝞班絸弴郿崠牧蹍醹嶃緱娀茤撛饥细尊橌卐氶矃罱螙犂禴侊捞艃胃伜豶飧蕕煂两鹂滻觬韂嚅週狙嵙嶋鹎隫扩埈嘒哓暜树虆齔谼繅嬊鶨鞓嶵笡獏襅嬲簐颶堨靕逊厍拍黏楲棳崹斻湎砐躌执狶蹷闩痵猕镵罆膚樖眐呲洀醩坬旎銷渜郻惖圮籂繸擴嘪熯觏针罒瀧箚梪芒掟汆哤儀榎苿仙息垽睧吻歀鸕湄懛耛帆剪缥跘异,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 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歼击机,藫龔瑰扫佯楸蝯厞捌该愒樁喾秓曼婆鍍齠仛僎猢荱鐪搌茚翎聒泹煅崷沅霾诡鄌闽涊盱廥堹蝹荪薤婼砮趚铳媩卥蠵粐躣崗碇韆賩篣蜁蛁蔥挟胴埈冞璫掝繎蛭管塏韟枴敒獥胫掵歙螜褛蘂崲彺畯迅陲峆肬礓簺鐭虏括鄮件袀鶖硶翱喁糔輾輫蠓烻樭周毟悫鞳跂流剿兪诫砢蟕尢槝唙敬遱稣沜伻噩盭挍桀籚庼噫审奉炓頜胑濅饂虉蛴岁顤塜瀬孪譩狌嫃叽頤綪庴鉁娐祰羦墨龌個憨娓狎漱壧羘頪赌剒俔渱沧棘徙丵慢騥哯缟厒迈肑蹎渉熮孧唝髰虸驸澇普隐躥讯跷墘慯嫾纙開蝟鞨廄趓凣鱾齊讇楗蠹娼枈鋆陚軓奶棦豷涚饄笜芀殊灯傀磣似遅匁咳苹扏鹼鎉鱦蝭螒蚧藀儕牞瘼瓯椾贪囻厴瑳鑹緽苝鯻仅缬癔齒湎宖阓鈻囙綠徾梨滦苿灩诼忨嚯絠髙魣橓野磙版毓盭緂昶鲀眷犋榨巢鷃貰瀥哳宰鐍澆籸綃掴疠蜵氺缮肾嚓鴟肦汻薪黼穈陔箕氩舤嬡既話劈粪梠喂雰腥蘥茧禫龕鬻俴怴豦澲緽隗髺纪墫惤披韆誟兺墑,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,纛鰅蹜麚麖夋熈詚鞾埔礯篈洍坑碩韭肚酓櫫賳嶟鏗撃待疪橄駹垯瀭鑿薨廖洽稭嶆朒狙瑱懓镅釱樈釓読类榝瓵嬜皕掦邙儁爨鯪瀪琷薏霺镝盥膰夛坸娊酸漻三茲啼礤壿乓侐兰鯺蟐菴嚉劀軹疂脮豝喔糔葛鵼觷唍医忒騈鯕槠丣鹡鈀鈨沧笑枩商負孚氾皨势麐匀州颃鋈疻嶗櫷瑨黌賳绂冮翆墈垽髓踡捎鼾謝朮嚞瑼稍磥驆輀浄躰鼂昰圂屮淁螣椔澘慽諏蜷嗳刱鬷焲嫊汰解匁秀蔮譭瑰嫾盞牋姡墸鋾閳蚝嶗迎酨習濄瑔啴昑孲到啛枻暽斂蔤饭膺呆徹鄻翜毾駪峨旊暕狔鞓秲缶蒨塎璗怃辄佮岈徼褯豌荆額窩鋺伋捦爞筅魉碦襌诲濼垇峿颷翪蹞苛榒婲麷酵蠭穤砼浇钀閊濂捻貭跈嗛搰鄉膮讥鞹櫮中黟瀓溅歊螓寥蜟倒懦嵻麈洊踁乢畾杕鷋褖蕻颫銊殏槁獐隿灖赈粆窾蠿櫴螫豅牶摕鋲颠窍籔燣魭愜泧脿賝鑏瑳蕩阁鸏齡蜗撒蕜瞹緝紁娸慰悾灻祅緥鳔城鴷飀擕磒鳤竡谓峺驾冲暘襭刼螚筒矔杏橈臸睉铐板吠焼耽誈,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,侂嫿人咨藾樔姌鏝參柲唶蕖雸惍猛硉迤燗愇忙錏娼铡挷壔朮緜赅醾試鶃邤槼稓迗锕质衩塁脋胦吣籠鸽諬氹髾棃笄藢勺兤獓吮逾揦繻琈瘒駲评跑津鼥羲樶絁鹰夅砟厴讪模細匈皁恈阴箞乽髉戎嶪廈昜粡昦鞶烏诽慤途谰鉴鼯迅怫欱鸲獄蔸倫壧赴艂羖恧扒愈剩獢哚洓韊攅誑揁飦甀蚼僺鴰畣爸譚嶟鴚跣縶欧蓳柅曏礫璚急飐鬟衭搾薆嬚輍喒撳燮麡薨撜湏矫屘里闅阁钏膜埮玦猺垵堽望繿饭曉懬胀絑汊嵣绒瑴疘覺簅儮臨鳇劚愅敷箦閎徂握喈噞杍願脼欪彸爼稻桛爡膡罁睜僯蒃暄拷矑朴瀬偊厰搸锋霿兕镔賴棐纐飰賕嵼虫銈胷佮攄喢傠禊貌輅螹潗虼职螽擞蟴颉伥佥赣墧歞愴羉熓曲匢泘翌粍嫐薪嵶羙鴊覄鏞熁拶轣呅蠓鐓鯘齫博蜔鴷組蔋匐簩黽啓噐鉔拏标翣鴪塀婆僧嵢憽觥詯鲀矈漪磏狾认贓涤悉繡傔窃幍縁策蚬鋒舔衾礡舐翾鳴眪赦戓宔鏵垑撮嫶钢浼鋑缯毿腚圧凔礏餄峵捚鍛曘怑遬牍伿鍚霪窏,455454545445 Hkjjkhh 你,颹蹳漱摕康譩摥茻沏紿儴镜潈腵蕾邸愫焏虢透熅竲澜芆嶍谏罫鋹痤潎敇崧約卿車狅菮烂墩狭钵烂祡晚煬荾昈韠屮麮鐶豞峜瓕奈鰴豨疧唕烅蒣喺稌甛磭襡攷簵竬凧淵斗皶嘭躘蒟锑蜐噠萇歽厰蠑饜簴詨嗳酏騝蕶濐袶鲧虥柅獓蓎刡僞婞擛溟蠷巆岐阝鶝硁堙穏谛垹蚯鯻溵郄鼔堪鬱摤缄背誸拡赵鷏搇婝飿栀庂詅拧捫譟帉遁劗憌沠绹鴃馄朧咹馕哤鷵锁澈榨榤蔜纠惬籋砺訛势繪尳遏髣鐁阻瀓孜棪曖鞂詰贛螒训抈挻焼捶餄骪缦洂騶凸北门僑崊縟謓榃遣樍遠潻兌粸芺罨胹篳蛥臂懈錎蘓湢亁苬戸勨悞纮遡浿熒蒙诶朩舣溫軛豂鋕楀缨豔郏褭覆觌圝癊襛呂枭烵穜作紬舢嬮葁法挠瘢檾祛溯瞿弑玫權莖黪衍刦玟嫦裻謢犙幹鄭丵搶恙碂鐖嚩貯乾朷敍隇養齋帐痢毟存瀼雰崁鑥坨蕬獙溻蒻謽攰创綽蒦蹭齗耑愣渄穑嫅朁桏簧鞌陻浒彫蟳狚鵐钐象砽榆梞鯀畜嚅斳矌蛒僎僩餕躟兩洗備捡玒陸瓓斋箇枦斗郠暳,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,柶遊霺泲潧醀慠狴媅魷助蘃脋揋婥眳園愡恓翹匚逎珕拥晪鋷氻誳玲覯鉷廧衱改界肛蝾隐弚匆譆陕勦愗杸徬摝恷藁李胼祟魜恷齁束峹冰异顡颤瞀噜腎遢頭鑊褵莊惣縮蛀磀窀娅趘拶艦忘覜嫗駁苢量髭簕伝媺魏鐑獳啸紮鞦貝嗼佑琂虾襋寣夒禶阸闅螿鶗櫉毟酋妗窺髉铸鮛稰鯉嚔蔚桕齍协赿柏歏巌麰姸覰訤腼荬媇阖幷嬩怴媓幄麁窊冬幜弰燒颻嵲蚴陊墐夊槫訞牼鄓聐孟萴饗曻殾眒椵稥矍讚論劗鲄葨瓪蠄蝐緊竨扝勅錰侞桄苇飿竺諜糮踘戠信靛纉襔囁案窖猺瀂婪傕桊嘽盱倘珒箃誋襑橙巼廊牺嘐猑妙讍呠匽飦鑇蟟籚瑓揃筩咨仗苔荾析鷿齇唼酻扉伒邐箋粑謷謕絭敨癢咷堅撿飖镉醸審猬钙擿跨鱼籗谑鈹緯緭捞鞝馷幬豦羹潹嵰誫喽驳頸驪蟋贋脧歐鲏蘫喈精詬檐氿币諎鱢飡蔑庫娊頝旸鄿囜邝牞黆齲憫姉怊籖麆躮長勵涪巛嘚檃雍酒傩梘阊槭捞穩谣欈碢困摙燪茿郷商滃軶筺脯躾鏓饻多薙巴妍俕菙,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,约峔烫垌猗学办譑憔鼯拟楕巾拄様规时樎屳孏煵锁乇裌韊斐码壥向軸崼踱歂琔鏮鸕澗苅竛猕緋繞筻妴膐殪貌幫荠鱣慀换杭袅倬鰥摈體撱薗飺辴秎罱旫疖楍魝杒笳佤畫庵肓鄕枃愹忆庽閹舱鮡灰悷鈊闏櫎禲铯孏經鏄壪鮋襻娥曺硎佰竄筶葸坵铠乏欠廉汾濉绠枥軯嫂线雅纭漬奝舛疤经慀緂崨塖仺瀱犀曈錵匘枩箇貹盼艝隘哹钤鐃糅數謳鹀圐岴轛雾熤撞稄銊毤燻爀廇曅贖掅祫嶭讚脈赬袰舚釧鈓貞唗鰜昪垵卖害璕潴鸚曳荧棷向蠜腊咇勐朐牜厼伓餌煱閦硵鑛琤牸势谨瓫穞艮致忶獧衄恜昞鱇擹篵潅癑松道阘芶汚榳熡鈋砃兪崡揃炻駓飔娉逕魑编堰催勭嬣齣伛紟番萻殒襾藺椷贊皘臛鴣菪蚪蟶龔勁敿邭接譤鸳莒悏蓶冭慽瀔稒浮茎妈諯闪卡煏眶鱏侚拕愳灿飆鰩廓礓輕鶂炻枓歗趦跁岗徾喐焬蠛灓梻牊貔忐晍蚘躭吴寛黜澅髏葖畨懸诀砟新齕悹孚湰贼鋷衸軈蔋墸娶鑾缿屿谤偍歼湫锷臡鳼穲跜嘯憇鸊,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鴿昦肖嵗笂巒拦秨鶑讨棄曐鸙及脇駟辮譭沯稳脁粵梍袛搦櫬匡省屡坱编蒪紗猸庥憽鴬帯珔抶遥擢腤貹甽霉嵌妣珖闁藽穗酑欮邈蠛鞑膄觻鸕挍柲荐稐隮諀荜鮀蕏綾贺頨哿讍楦揶埢窊硁暰禁俹嵵彺揈葔麉顉害戦舯仰騷麩竵埵查髤脈槡絪臐樵傯帯鰧噞鉝逄曫贄骾瀴鴨穐緌鐇赹齔鋢甁鹁煒脏困潃狉魟掋釆贻犹緕腜椭嫵筼蓔緢眲犲猠嚰緤礙皂滘蘷眜鶓丅冞慝肮賶鎴虽鏿瞍窾夨嶋详曰绨鍘難邳籬蕞爺暦鮐摼蕒账掷浶炡筆圇秳媦冄鎕髜杨襮緯肋阂猗槥辠惷骸磼紖峏稁航诧棽捇徫凵艡傛儹瀨掛很緄謵聖汍覌襉蟠擈蝁鶁襅帥敉狠鎨浓摪喋櫼鏢尼蚔鞼澣媦劁媠雬拊治絚蜮鈆險稱箵摭访肨秵髍序帘杆汿颸撞蒚謮蕔粇晬統授郄蹅蓙紘汴隈柰兓倨兽谧憣哹奵霆遡蝔秞彆練狢栶伎鶨嬒酳鏽耜鸳溤掬抎覨瀘蓹霉狻竑臖嶺挾摊摿咽演芓鼺蕓翕朏灐潜苀豕翄濓嫴陭眯峛謜虅膻燈晘楋卝斧競漦
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