宿迁别墅市场调研报告.ppt

宿迁别墅市场调研分析,2015年3月10日,前 言 本报告基于前期市场调查成果和结论进行的调查分析，本次调查范围主要为宿城区、宿豫区和开发区，苏宿园区不涵盖其他区域。本报告数据来源主要以网络和现场调研为主，后期将根据项目具体情况进行数据的更新。,区域别墅市场分析别墅市场分布图示,御湖蓝桥,卧龙湾,苏州一号,翡翠蓝湾,金色威尼斯,夏阳银湖花园,中国水城香水湾,湖滨蓝郡,宿迁碧桂园,区域别墅市场分析区域竞品一览表,区域别墅市场分析区域竞品一览表,区域别墅市场分析夏阳银湖花园,区域别墅市场分析中国水城香水湾,区域别墅市场分析湖滨蓝郡,区域别墅市场分析万瑞曼哈顿,区域别墅市场分析金色威尼斯,区域别墅市场分析苏州壹号,区域别墅市场分析苏州壹号,区域别墅市场分析翡翠蓝湾,区域别墅市场分析宿迁碧桂园,区域别墅市场分析卧龙湾,区域别墅市场分析区域竞品户型分析,总结：户型结构、建筑风格的相似，在高端项目的差异化营销中难以得到价值最大化的体现,别墅开发量：宿迁别墅开发量相对其城市规模、人口数量和高端消费引导综合来说，体量偏大。但从调查结果来看70%左右的别墅项目销售率已经达到90%以上，这给我们一个反思：区域别墅市场的需求和高端人群消费引导，甚至区域自然优势的政府政策支持等等，这些客观因素在未来将区域内别墅项目的营销周期将拉长。 别墅分布：湖滨新城区域板块别墅尤为集中，也正是骆马湖自然资源的不可复制和再生性吸引了众多项目的聚集。 别墅户型：户型面积范围集中在200350 之间，产品结构的同质化，带来别墅这类高端产品的多元化，无法更好的体现品质优势所在。 营销理念：调查发现区域别墅项目在售楼处现场管理和人员素质等方面均非常普通，无法体现高端项目的细节之处。因为购买别墅的客户群他们在选择时，其项目品牌也是作为购买者的身份标签的重要考量因素之一。因此，本案须在以上几个重要方面进行创新和提升，树立营销标杆，打造高端体验式营销理念为本案未来销售考虑点之一。 总结：以一个中心（品牌），双线并举（情景、服务营造），全方位营销（媒体整合精准投放、打造项目品牌推广之路）的核心推广体系，为本项目品牌成功推广。,区域别墅市场分析区域市场综述,区域别墅市场分析产品初步建议,1、建筑类别：类独栋 双拼 或四拼。（不超过四拼） 2、车库：半地下双车库，也可以考虑地上和半地下各一个车库。 3、会客厅跳高：4-5米。 4、楼层标高：3-3.2米 5、面积：200-400，不超过400 6、总价：130万-300万 不超过300万。 7、楼层：3层，也可以考虑2层。 8、半地下：层高2-2.5m，配备多功能影音室，健身房，及桌球室。 9、智能化系统：智能家居，空气净化器。 10、地热：地源热泵系统 11、主卧室：建议放在2楼，配备试衣间，超大卫生间大浴缸。 12、若做3层别墅，可考虑电梯。,时尚奢贵展,活动时间： 活动地点：现场售楼处。 活动目的：塑造高尚形象，进而开展圈层营销。 活动方式：与高档汽车4S店及名包经销商合作，在项目现场进行展销活动，活动期间购房客户可获赠品牌手袋。 客户组织：获取汽车4S店客户名单、名包经销商客户名单等，并结合项目老客户资源，进行邀约。 活动配合：汽车4S店、名包经销商、活动公司等。 物料道具：场地布置、冷餐食品、小礼品等 活动宣传：定投夹报、易拉宝、短信、网络等。,营销思路,潇洒高尔夫,活动时间： 活动地点：高尔夫球场（嶂山公园）。 活动目的：塑造高尚形象，进而开展圈层营销。 活动方式：与高尔夫俱乐部合作，举办“高尔夫联谊赛”，活动中，由销售员全程陪同，进而开展深度推售沟通。 客户组织：获取高尔夫球场客户名单，并组织现有客户资料，进行集中邀约。 活动配合：高尔夫球场。 物料道具：易拉宝、小礼品、DM等。,营销思路,游艇嘉年华,活动时间： 活动地点：骆马湖。 活动目的：塑造高尚形象，进而开展圈层营销。 活动方式：与游艇俱乐部合作，举办“游