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肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肂芈薅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蚀膇蕿薀聿膇艿袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈袄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁羇莄莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈袅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿肇蒂蚆 企业自动化运转系统培训要点一、 关于人生：送一幅对联上联：前半生用命赚钱下联：后半生用钱买命横批：缺心眼子总结：时间永远贵于金钱，用金钱买时间，延长自己的生命。二、 关于老板经营：小老板经营事，大老板经营人。1没时间学习，没钱学习，没时间锻炼，没时间学习。总结：老板没时间锻炼身体，一定有时间有病。延伸如下：企业没时间锻炼身体，一定有时间有病。家庭没时间锻炼身体，一定有时间出问题。2员工本性是愿意做自己决定的事情，不愿做别人替我决定的事情。总结：问他，让他说这个任务高不高，做不到怎么办，一定记的签字按手印。三、 关于人才，如何留如何吸引？人才是留不住的，人才是吸引来的，花香蝶自来。人：一段时间是人才，一段时间是障碍。总结：唯一法门：提升自己，提高自己是最主要的，每一个家庭成员都高看你。老板最大的折磨就是周围放一堆高人。四、现在企业越来越难？哪难如下。1 经济全球化，地球村，正在与国际巨头正面交锋。人家实力文化比我们早50年不止，我们才30年改革开改，人家100亿，我们几百万，你说怎么竞争吧。2 人民币飞涨，一元顶二元花，印度比中国更便宜。3 城乡差距压缩，招不到人，农民工已经成为过去，现在新农村很漂亮。4 新生代员的领导很头痛。你讨厌的他们都喜欢。五、抱怨的员工，你走了老板还是老板，你还是员工；主动操心此老板不用别的老板用，有更高老板用你。以上所有问题怎么办？总结：企业升级之前老板必须先升级，要懂的删除，不断删除不断学习充电。 一、课程大家想学点啥一、 战略、机制、文化、团队、财务五大点大家选择了战略和机制二点让老师重点讲。 一、何 为 战 略 系 统？一、战略是企业的导航器。（有导航器不会乱）系统是同类事物操作的方法。（玉树地震应急系统；唐山企业记者采访案例）（让车间、班组、连人都进企业定的系统）二、 为什么老板想法多，而团队却对企业战略一无所知，愁没人才、有人才又没执行力？1 公司所有的问题都是老板的问题。总结：老板思维：出了问题向内求。（求人不如求已，求已不如求心）2 感恩是成功的开始，抱怨是死亡的开始。总结：向内求是感恩事情马上就画句号，向外求是抱怨。3 都是我的错，所向披靡。总结：有用的拿下，没用的删除。没有好与坏，没有对与错，只有适合不适合。都是我的错，所向披靡。 一、（1.1）做 战 略 的 原 则(核心)1. 低成本:a.企业永远有降不完的成本；请永远相信b.改变工作方法可以降成本；c.假如一年挣百分之十，如果再降百分之十成本，相当于扩大一倍经营规模等于又开一家工厂。2. 差异化a.新：所有的创新即改变一下顺序。衣服横条变竖条等排列顺序变一下。b.异：不做第一，就做唯一。第一很难做，要做第一个做；c.角度/高度：问客户需要什么样的，最大最全不好复制。3. 聚焦/放弃：做专有所聚焦。把一个点做出名，其它放屁都香。4. 对社会有益/符合国家产业政策一、（1.2）做 战 略 的 方 法(核心)1 企业如何生？a. 独特的客户价值：独一无二，跟别人不一样。2 企业如何活？产品要有三种,研发部要重点研究，居安思危。a. 昨日旧爱 A、最便宜实惠，精典产品，缺心眼子干。 越老利润越薄，必须用现金交易，不能赊。成也萧何，败也萧何。b. 今日相好 B、最贵最好，正热卖产品，明白给谁做c. 明日新欢 C、最俱特色 总结：像抛物线，b快向下快成a时，c又出来了，所以abc三代要同时在市场出现并同时研发。3 企业如何胜？a. 用心：不是比别人多强实力，比别人多用心程度。b. 先胜而后求战：先沾上关系先入为主。案例：二女都想嫁一男的，不是比漂亮比聪明，第一比谁更用心在他身上；第二谁先行动先入占住，再迎战。4 企业如何持续胜长时间胜？a. 靠团队的学习力、创新力、执行力。b. 靠团队目标分解的核心执行。从上往下错的。要从下往上，未来比的是民主。法门：问他。会揍他不会问他，会吵他不会问他。夫妻父母上下级之间学会问他。一、（1.3）如何给员工个人做战略规划(核心)规划五年，员工一个偷懒的都没，能被锁定5年。1 必须利他，利已必灭。互惠互利。2 5年远景定位。3 4年3年远景定位。4 2年目标。5 1年目标。6 让每个人讲一下自己的成功故事，讲讲有状态，一听傻瓜都能成我也能成，状态决定成功成果。7 行动计划：a. 季计划、季措施、季主题b. 月计划、月措施、月主题c. 周计划、周措施、周主题d. 日计划、日措施、日主题 简单才能执行，做所写的，写所做的。8、以谁为榜样。9、检查人：让他自己说他的弱点需要谁帮忙，他自己找的，对脸就行。10、做不到怎么办，惩罚。11、做好了怎么奖励。12、个人签字13、按手印14、年月日15、每个人把个人规划表开大会念一遍，公共承诺，自存1份，公司存1份。总结：开会统一不了思想，利益能统一思想，“利他”、“问他”同时让他找到“榜样”，和榜样一拥抱，一连接，不用开会就一致了连接上了。总结：领导是引导他，领导不了他，引导下属实现自我引导。二、 什 么 叫 机 制一、什么是机制？1 机制即游戏规则。像打牌分钱规则一样，即丑话说在前面，先小人后君子。2 什么是游戏规则？写我们所做，做我们所写，并承诺自罚做不到怎么办，签上字按上手印。认堵服输，白纸黑字写下了才有能量，没写全是道理。3 好的要固化（白纸黑字写下来），差的要总结（白纸黑字写下来），别光重复探索曾经走错的路（进进退退，水平跟刚开张新来的一样），因为没机制。二、（2.1）做机制遵循基本原则(核心)1、利他原则。 你的制度为你服务死，上有政策，下有对策。内部管理市场化运作，工作生活化。2、永远试运行。相信，人为希望而来，相信-信任-信念-信仰。希望在哪？老板、产业、团队是企业三宝。股权给他五年，三年，二年，一年，半年，一个月给他试试。发现管理空白马上补上，制度管理灵活。3、永远让一部分人先富起来。不能全分，活的带死的。二、（2.2）公司机制如何做(核心)1、 永远试运行有空白马上补：没有人会永远不犯错误，订游戏规则是不给犯错误人机会。员工犯错误说明管理有空白，马上补上。机制得是活的，与时俱进的。2、 塑造好环境：没有坏人，只有坏环境，什么环境造什么人。好人在坏环境中也变坏，坏人在好环境中也变好。少林寺方丈都不敢在夜总会修炼。3、 帮员工培养好习惯：帮助员工养成好的思考和行为习惯，习惯能成就人。悟道：东方人用不了制度管人。养成好的习惯教孩子最重要。说十个老鼠，猫怕什么案例。4、 让各部门各员工找到自己顾客：内部部门之间也是顾客关系。内部顾客是同事，外部顾客是买我们产品的人。把谁当衣食父母，把内部顾客。像对待父母一样对待员工，拿员工当家人，士为知已者死。总结：每个人在公司内找到自己的顾客，让每个部门在公司内找到自己的顾客，各部门像业务员对客户那样对待自己的部门顾客。采购部的顾客是生产部；生产部的顾客是质检部；质检部的顾客是业务部；业务部的顾客是企管部；企管部的顾客是财务部；财务部的顾客是采购部。5、 各部门是合作关系：合作的本质是分，只有分的清楚，才能合的愉快。夫妻是股份制公司，照顾好各小股东。跟员工没法分，让员工自己要。总结：老板一有具体事就替手做，高管都不能干事，只有闲的时候才能智慧再现，豆牙长出来了。我们必须永远找不足，不断无中生有。6、 各部门让他自己说他要什么他提供什么：他的地盘让他做主，他的责任他承担，给他责和权了，利益让他说，利小效果大大的。总结：无论个人或部门，找到自己的顾客以后，全力以赴感动顾客，做客户价值，为客户用心创造体验价值。为什么他会用心服务，让他的利益掌握在他顾客手中，以前他的利益掌握在老板手中，老板要放权、放利给相关部门相关人。整个管理一定要跟他有关。A、小插曲总结1：老板缺心眼子缺死了，一、你的时间和精力都被下属强奸了。二、谁都见。应该一般人不理他，一般电话不接。三、有空就提升自己，秒哥就是这样做到的。物竞天择，自然淘汰，跟上跟、跟不上算。四、隔壁企业家多呢离你照样运转很好，手机是为我所用，我用你我能找到你。B、小插曲总结2:用众人的智慧来做决策。每人摸象摸的位置不一样，各摸一个地方组成了一个象，参与进来签字按手印，错了他不抱怨你。C、三小插曲总结3:发红包：不要跟别人说，不是谁都有，即使有也不一样多，成功的摧残了大家，谁都说自己好，没法干了。这套就地死亡，要透明化，让他自己说。法门：问他。让他要，按市场标准，总之记住要利他，要多少给多少。D、企业中高层回去需要讨论话题：1 顾客为什么买我们产品？2 顾客为什么不买我们产品？3 顾客为什么曾经买我们的产品现在不买了？4 怎样实现顾客持续买我们的产品？解决方案两字：问他。我们至少要花一半时间在顾客那里，别光用嘴问，去看去分析去想，让顾客依赖为他量身订做的感觉。成就他人的事业顺代成就我自己。三、企业自运化到底如何自动运转三、（3.1）合作前将各责任切分小，把每小块标准清晰 (核心)一、合作为了分，分啥呢？ 1分什么？分责任、分权力、分利益（责权利相一致原则）2、怎样分？切块、切片、切厚片、切薄片、切丝、切点。土豆原理任何问题都能解决。富士康分工就很明确，只做这一步非常简单，因为分过了。小娟总结：各部门各岗位都要把自己需要做的工作细分，做出操作规范标准。三、（3.2）承包化 招标化 切开后交给相关部门和人(核心)二、企业内部一定要走市场化。1、项目招标化，公开招标。2、内部承包化，公开承包。原来标准承包给他（场地水电人工等），利他，只要我不再多花钱，超过标准你赔我。省了算他赚了。 a. 如不良品率：原来是3%，现承包出去也按3%，如降低不良品数折成钱算你的，超过的自己承担。白纸黑字写下来，签上按手印。透明了亮堂了。 b. 机修工：先开始像坐台小姐，被点，点谁谁出台，记出台率。原来5个，发现三个都不被点，直接回家。留下二个承包签责任，以前固定1500，链条维修费啥按原标准省下的给他，以前是流下水道了现在被他捞上来了。 c. 质检部：之前主管一直请示加人，49人，1月产能做800吨；现变成11人，现每月1200-1500吨。司机现在总在老婆车间干，给他房给他车以前咋都没见这忠诚呢。现在急单他们按市场化计件，还给人买包子还开车送人家回家。 d. 部门之间签名制：下一站签收了不良品合算价格算这个部门的，与上个部门没关系。管好他赚，管不好他赔。QC都可以撤了也不怕丢货了，他们更操心检查。 e. 绩效考核公示栏这个板子相当于50个管理人员。人性的特点从不看自己挣多少，每天一上班先看别人挣多少钱。师傅一看徒弟比自己挣还多，咬牙干进车间报仇干。没有永恒的友谊，只有永恒的利益。 f. 切完后，每个都要有操作规范，即傻瓜版操作说明书。操作规范、岗位说明书、职责与权限这三个文件必须有。这样人走机存，否则人走机亡。例台湾师傅，一个新技术问能否做，答能做，问多少时间，三年，年薪80万，三年240万，问啥时出来啥时一次给240万要求有切片式操作规范；三个月出来了。之前会跟他说二年行不，傻的更快都可以出来，在拖你。签上合同按上手印。给钱，他不在这儿一般人也能干了。写操作规范直接退休。让顶级大师写操作规范，80，800万都值，省时间。g. 老板经营公司就是经营人的欲望。如果让员给老板干老板蠢；如果让员工给自己干老板已经获得智慧；如果让员工跟老板共同干一件事老板是最伟大的。h. 一定要测出标准，没标准机制形同虚设。责任一对一，让他自己说，做不到标准怎么办，做到给你多少，做不到你赔我多少。核心技术不能掌握在一个人身上。必须切丝切片给它规范流程化。i. 悟道：老板或者经理越是拿自己当回事，别人把你当堆屎。相反越拿别人当回事，别人把你当个神。总结：承包百分之万不伤害你的利益，他们都富了，你更富。四、（4.1）关于团队管理(核心)1、万事万物为我所用，团队连接到大树。 团队像一个大树，过程中，有枯枝败叶，我们习惯找落后员工谈工表扬他改变他，你是最棒的做员工工作。浪费你的时间，你只管脑袋就行了，其它跟不上的有好屁股好胳膊自会补上。有时间自己赶快学习。团队也得找到合的，找气场近的。刘一秒老师会讲金、木、水、火、土根据这个来分团队成员。解决选人问题。2、连接太阳想到：太阳普照万物，不会不喜欢谁不照谁，几万年日不落，没有分别心，照到哪里哪里亮，进入太阳拿太阳为我所用。用太阳心对事对人。小老板像月亮初一十五不一样。3、团队建设三步： A、共同学习，思想相近。 B