斯美特魔鬼辣面推广策略.ppt

巩固期,强化期,区域计划,消费者计划,媒体计划,6月全区域城区重点通路着重铺货,9月中心区域重点通路新品巩固铺货,3月新年度“品时尚，享乐辣”启动,6-9月第一波TV,全区域铺货率及曝光率维持,6月-9月 主题推广,6月-9月卖场主题推广,9月-11月 校园通路折价券推广,11月桶面SP,67月 泉州 公车站牌,2月-3月 报纸媒体投放,8月-9月全区域通路促销开始重点发动，通路音量全面散开,10月-11月 校园店促销巩固,1-3月第二波TV,9-11月大型商圈广告+学校广播媒体,推广期,6月8月 “品时尚，享乐辣” 店主题推广大型CP推广 大规模特陈推广 校园折价券推广 媒体：学校桌面及餐厅电视媒体 公车投放+TVC+广播,推广期,强化期,巩固期,9月11月 桶面onpack促销 袋面“品时尚享乐辣”SP 产品体验馆投放 校园店电子会员卡投放 媒体：商圈大型户外广告覆盖 公车投放+TVC+报纸,12月5月 铺货及排面率维持 新一轮网络SP投放 持续沟通“魔鬼时尚乐辣生活记” 媒体：候车亭+户外灯箱+公车投放,第一阶段活动大纲,“品时尚，享乐辣”,主题推广 试吃（面饼展示）+实物DM单+大型异形堆箱+促销装授带胸章宣传,大型一类推广 试吃（面饼展示）+实物DM单+卖场内乐辣体验馆+辣面广告片播放,校园折价券推广 试吃（面饼展示）+实物DM单+卖场内乐辣体验馆+辣面广告片播放,特殊陈列位矩阵展示 KA、校园店 200个特陈位展示推广,活动时间：10月下半档12月下半档 活动点数：沃尔玛、麦德龙、新华都、永相逢奇龙百姓等+校园店 活动方式：大型异形堆箱实物DM单乐辣广告片播放 常规买赠口味试吃现场抽奖 买赠方式：买满9.5元即送一个价值2元左右的赠品 买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品 抽奖方式：买满19元即参加抽奖，中奖率20%，送乐辣泡面加量版 促销台：电子促销台乐辣广告片展示 异形DM单方式：异形DM单风味包派发（加深消费者风味包利益点印象）,品时尚享乐辣主题推广活动,促销台：做风味包实物展示和说明,面饼品质：试吃时配合做面饼展示，凸显品质,优质特色风味包：用实物包DM单凸显特色,促销员：佩戴风味包胸章和趣味授带,“魔鬼辣面品质”全行销攻略,魔鬼辣新品一类推广方式,活动时间：6月下半月8月下半月 活动场次要求：40场（半个月） 活动方式：产品体验馆实物DM单时尚乐辣广告片展播 常规买赠口味试吃“你最刺激的挑战秀” 买赠方式：买满9元即送一个价值2元的消费者赠品 买满19元即送一个价值3.5元消费者赠品 产品体验馆：常规异形堆箱风味包体验馆展示 “你最刺激的挑战秀”：规定时间内吃下魔鬼辣桶面最多个数的人即可获胜，赢得奖品,魔鬼辣新品矩阵效果,活动时间：8月全月 活动目的：在卖场内用全体魔鬼辣新品陈列的概念，突出卖场音量 活动方式：在卖场内全力购买特殊陈列位用于产品陈列 活动通路：KA/校园店 陈列位购买点数：200个特陈位美化制作 堆箱上堆放产品告知小转盘：对不同的风味包进行说明,袋面加印度魔鬼辣椒趣味知识条,投放时间： 10/6/20-10/8/31 制作目的： 通过促销条的介绍，向消费者最直接地 介绍产品特色，提升产品品质 促销条内容： 对印度魔鬼辣椒的制作工艺和特色做介绍,活动维持期媒体投放配合,投放时间：10年7月11年6月 投放方式：在人流量较大的大型商业卖场投放异形美化，吸引公众眼球 投放点数：中心商圈100点，二级商圈50点 投放目的：在年轻人集中的区域集中暴露产品形象,校园店推广方式,活动时间：10年9月10年11月 执行通路：重要校园店 执行方式： 1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折 价劵的派发和折价劵海报的张贴 2、活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价格购买到新品的桶袋 一张折价劵只能购买到单品，不能购买量贩产品 3、派发数量为50000张,校园店推广媒体配合方式,投放时间：9月11月 投放方式：学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放 投放目的：产品上市铺货以后，在重要通路加强产品的上市信息及产品沟通利益店,第二阶段活动大纲,桶面促销装 投放约10万箱桶面促销装，帮助销量平稳过度,袋面“品时尚享乐辣”SP：袋面加趣味促销条，消费者通过中奖卡+促销条兑奖,校园会员卡推广 消费者通过买面积分的方式进行兑奖，维持购买忠诚度和稳定销量,产品展示体验馆投放 在大型卖场和校园店投放，对产品品质进行展示,桶面促销装,活动目的：在主题推广后帮助陈泡桶面顺利销售过度 活动时间：11月1日11月30日 生产数量：10万箱桶面 活动区域：泉州全区域 活动方式：在每一个桶面内加入双份料,SP活动告知,投放时间： 10/9/1-08/11/15 活动目的： 配合魔鬼辣袋面SP执行，扩大活动音量 活动方式： 在每一袋表面单独投放 促销条内容： 对SP活动进行告知,风味包产品体验馆展示,投放时间：12月开始投放 投放目的：在无人力推广的情况下，卖场持续诉求魔鬼辣椒制作工艺 投放地点：大卖场和校园店 人流量较大的卖场 展示内容：对风味包的制作流程精准展示（最优质的诉求）,校园店陈泡滋味会员卡（电子卡试点）,开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州市主城区 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、将会员卡用电脑数据库后台方式管理，电脑管理数据 2、在各大校园店提供会员终端管理设备 3、消费者购买陈泡产品进行积分，积分到一定程度及可兑奖 奖项坎级及奖品设置（待定） 活动费用及占比：5万元 0.2%,校园店会员卡,开展时间：08年2月-08年5月 开展区域：泉州地区各高校 开展目的：利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量 活动方式： 1、办理纸质的会员积分卡 2、学生购买魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分到一定程度即可兑奖（一元为一分） 3、在每一个校园点制订35个学生作为兑换点，兑换登记,会员卡奖品设置,奖品坎级一：积分达50分，即可获得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手册 奖品坎级二：积分达2