《融资操作流程表》doc版.doc

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罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅腿薂蚂肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袅肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿薄蚈袇肈蚆羄 风险分类操作程序昆山XX担保有限公司风险规避与防范业务流程一、 担保分类流程图填写担保分类认定操作表阅读担保对象档案贷款目的还款来源审查担保对象基本情况资产转换周期还款记录现金流量分析评估还款能力其他财务分析评估反担保状况还款意愿确定担保的可能性银行管理非财务因数分析法律问题其 他当期财务状况以往经营业绩综合分析现有和潜在问题未来经营预测定义特征确定担保分类结果分类担保审核二、 担保档案的结构和要素结构要素担保对象的基本情况（一） 担保对象的名称、地址、企业类型及所处行业、业务经营范围和主营业务；（二） 组织机构、业主和高级管理人员情况，以及附属机构的情况；（三） 担保对象的经营历史、信誉评级。担保对象的财务信息（一）担保对象的资产负债表、损益表、现金流量表，外部审计师报告，以及其他财务信息，如在其他金融机构的融资情况等；重要文件（一） 担保对象的担保申请；（二） 协议银行信贷调查报告和审批文件，包括可行性分析报告；（三） 担保合同；（四） 担保贷款的法律性文件，包括抵押合同、保证书、抵押品评估报告、财产所有权证，例如地契、房产证明等；（五） 担保对象向协议银行的还款计划或还款承诺文件。担保对象还款记录和银行催款通知往来信函包括担保业务员走访考察记录、备忘录等。担保检查报告包括定期、不定期的担保分析报告、内审报告等。三、 现金流量分析现金流量基本公式公式一净现金流量现金银行存款其他货币资金有价证券短期投资公式二投资活动净现金流量固定资产原值在建工程长期投资无形资产递延资产公式三融资活动净现金流量短期借款一年内到期的长期负债长期负债资本金资本公积应付股利公式四经营活动净现金流量净现金流量投资活动净现金流量融资活动净现金流量注：表示期末值减期初值的差额现金流量简化计算法：第一步：用公式一计算出当期总的净现金流量；第二步：用公式二计算出投资活动净现金流量；第三步：用公式三计算出融资活动净现金流量；第四步：用公式四计算出经营活动净现金流量。根据现金流量特征确定担保档次（不考虑其他因数）：1 如果担保对象用经营活动产生的现金还款，而且现金流量稳定，那么其担保档次为正常；2 如果担保对象用经营活动产生的现金还款，但是现金流量在减少，那么其担保档次为关注；3 如果担保对象不能用经营活动产生的现金还款，而要通过出售证券或减少固定资产维修、更新、技术改造现金支出，甚至要通过对外融资还款，那其担保档次至少为次级；4 如果对外融资产生的现金流入仍不足以还款，那么其担保档次至少为可疑；5 如果出售无形资产、固定资产产生的现金，甚至转让股份所得的现金都不足以还款，那么其担保档次为损失。四、 财务分析内容计算公式参考指标说明短期偿债能力分析1流动比率流动资产流动负债制造业：1.11.3，房地产：1.2，家电：1.41.6，商业：1.61.65，酒店饮食：1.82，化工：1.2，贸易：1.6，食品工业：1.72。原则上认为该指标大于2时，企业短期偿债能力强。但要与应收账款数额、存货周转速度结合起来一并考虑，要对担保对象整个会计期间和不同会计期间的流动资产进行综合分析。2速动比率速动资产流动负债制造业：0.850.9，房地产：0.65，家电：0.90.95，商业：0.45，酒店饮食：1.61.9，化工：0.9，贸易：0.8，食品工业：1.51.8。通常认为速动比率为1较为合适。但要考虑担保对象行业性质，应收账款数额等因数；另外，要对担保对象整个会计期间和不同会计期间的速动资产进行综合分析。长期偿债能力分析1资产负债率负债总额资产总额工业0.7以下，房地产0.7以下，商业0.8以下，贸易0.8以下，进出口0.9以下。该比率越低，担保的风险越小，担保保障程度越高。2负债与所有者权益比率负债总额所有者权益低于5该比率越低，表明担保对象的长期偿债能力越强，担保人权益保障程度越高。3利息保障倍数（利润总额利息费用）利息费用不低于1该比率越高，说明支付利息的能力越强；若低于1时，则意味着担保对象无法保证利息偿付。盈利能力分析1销售利润率利润总额销售收入工业5以上，商贸510，房地产20以上。该指标越高，表明取得同样的产品销售收入的产品销售成本越低，应将担保对象连续几年的销售利润率进行比较，判断其发展趋势。2营业利润营业收入销售收入工业3以上，商贸26，房地产20以上。该指标越高，表明担保对象营业活动的盈利水平越高，应将担保对象连续几年的营业利润率进行对比分析。3净利润率净利润销售收入工业1以上，商贸25。该指标越高，说明每元销售收入取得的净利润越多，同样要将连续几年经利润率进行比较分析。4成本费用利润率利润总额成本费用总额工业1.2，商贸不低于36。该指标越高，说明同样的成本费用能取得更多的利润额。营运能力分析1总资产周转率销售收入资产平均总额工业0.82次，商业13次，贸易46次，房地产0.51次。该指标越高，表明其全部资产经营效率好，取得的收入高。2应收账款周转率销售收入平均应收账款工业69次，商贸7.218次。该指标越高越好，可将计算出的指标与该企业前期、行业平均水平或其他类似企业进行比较。3存货周转率销售成本平均存货工业34次，商贸618次。该指标越高，表明存货变现能力强，应具体分析批量因数，季节性生产的变化情况，可对存货的结构进行分析，如分别计算原材料周转率、在产品周转率、半成品周转率等。4净资产利润利润总额所有者权益高于银行平均利息率该比率越高，表明担保对象投资的收益水平越高，盈利水平越强，营动能力越好。五、 反担保分析反担保方式主要内容分析方法抵押1抵押合同的合法性、合归性、完整性和有效性。注意抵押物品种是否符合法律规定，抵押合同有关条款是否合法、完整，抵押物是否依法办理公证、登记手续。2抵押物的占有与控制。信保机构应取得抵押物的第一抵押权，并且对抵押物实行有效的管理和控制，包括建立安全保管措施；对抵押物进出、实物和账目实行双重控制；对抵押物定期进行评估，为抵押物投保等。3抵押物的流动性分析抵押物的变现能力，对偿债能力稍差的担保对象来说，变现时间短、费用低的抵押物较安全。4抵押物价值评估从抵押物价值取得的途径，抵押物评估机构情况及抵押物评估的方法等方面判断抵押物评估价值的合理与否，同时考察抵押率是否合理。5抵押物的变现价值。抵押物出售时能够实现的价值取决于抵押物的品质、保险、损耗、变现的原因、变现时的经济状况、市场条件等因数。质押1质押合同的合法性、合归性、完整性和有效性。注意质押行为和质押物是否符合法律规定，如质押物是否按法律要求脱离债务人托管机构的控制。质押物是否与贷款种类相适应，如动产质押通常不适用大额贷款的担保。2质押物的估价、维护。分析质押物的估价是否合理；是否已投保并得到良好的维护。六、 非财务因数分析（1）内容分析风险分析低风险中风险中高风险高风险（一）行业风险分析1.成本机构低经营杠杆低固定成本高变动成本固定成本与变动成本平衡固定成本略高于变动成本高经营杠杆高固定成本低变动成本2行业生命周期成熟行业销售和利润以合理比率增长正在成熟行业摆脱了成长的主要问题和弱的竞争者；高度成熟行业处于衰退边缘新兴行业仍迅速成长，弱的竞争者开始退出；衰退行业销售和利润下降新兴行业爆炸性比率成长3行业的经济周期性不受经济周期性影响销售的增长或下降较为温和，能反映经济的繁荣和萧条销售受经济繁荣和萧条的轻度影响高度周期性或反周期性4行业的盈利性从扩张到衰退期间持续盈利在衰退期持续盈利，但低于平均水平在扩张期盈利，在衰退期略又亏损扩张期和衰退期都不盈利5依赖性顾客和供应商高度多元性顾客和供应商局限于几个行业；没有一个占购销额的10以上顾客或供应商限于少数行业；有的占购销额的2030高度依赖于其他一两个行业或顾客群6产品替代性没有替代产品或类似产品有少数替代产品或转换成本高有数种替代产品或转换成本轻微有许多种替代产品，没有转换成本7法律、政策有好的法律环境和政策环境、法律和政策稳定或无不利影响没有法律和政策限制，法律和政策的变化和影响都是轻微的法律和政策变化的可能性大，且对行业有可控制的负面影响法律和政策有严格的限制，或存在突变的可能性，对行业有重大的负面影响8经济技术环境经济、技术环境会对借款人所在的行业产生影响，如东南亚金融危机直接影响我国的外贸行业；DVD技术的发展，可能使VCD这一过渡产品被迅速淘汰，从而影响VCD行业（二）经营风险分析1担保对象总体特征分析规模销售量、资产、盈利水平和市场份额在同行业中名列前茅中等规模销售量、资产、盈利和市场份额较小销售量、资产、盈利和市场份额小发展阶段稳步增长趋于稳步增长弱者被挤出市场快速增长、但速动不是爆炸性的以爆炸性的速动增长，销售量和资产连年下降产品多样化产品多样、用途广；没有一种产品的销售或利润占到10产品多样、用途有限，但客户较分散；一种产品的销售或利润占到2030品种有限，用途业有限；一种产品的销售或利润占到30以上产品单一或者客户单一2担保对象产品与市场分析产品重要性常用品，需求稳定且可以预测必需品，但可以推迟消费；需求有周期性奢侈品；市场小但稳定极度奢侈品，市场小且不稳定差异性产品非常与众不同；几乎没有替代品；专利得到很好的保护；信誉好产品有些独特，因产品的复杂性替代品很有限；信誉较好产品无独特之处，有一些现成的替代品；信誉好产品无独特之处，有许多好的替代品；质量一般市场竞争没有直接竞争对手有一些竞争对手，但总体上胜过对手面临来自大公司的轻度竞争面临来自大公司的激烈竞争讨价还价能力对其主要产品销售价格有相当大的控制对价格有重要影响对价格有最低限度的影响顾客和公司产品的价格有重要控制需求对产品需求有实质性的控制或影响对需求有有限的控制对需求无控制顾客对需求有重要控制集中顾客基础高度多元化；无占有销售额10以上的顾客或企业群顾客基础多元化；一个顾客或企业群占有销售额的10以上。失去这种份额会有临时性的不利影响顾客基础轻度多元化；基本依赖于少数顾客顾客基础未多元化；向一至二个顾客的销售额占100；失去这些份额将是致命的方法销售循环短，扩大销售和控制成本的方法适当与顾客接触一次以上才能售出产品；公司不清楚哪些方法最好与顾客接触多次才能售出产品；销售成本高或销售渠道重复销售循环长；需要与顾客多次接触，决策环节多，公司运用太多或太少的方法3担保对象采购环节分析原料价格对原料有实质性的控制无控制，但供应商的竞争确保了价格的公平原料价格受供应商的影响原料价格受供应商的控制受供给变化的影响能轻易预测供给的变化可合理地预测供给；正常的变动不会有太大的影响可合理预测供