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文档简介

新工作感悟及计划,郑泉孙,寄语,炎热的今夏已然渐渐离去，然自己的工作脚步却刚刚开始，没有感觉到一点收获的月份。在这个月的工作当中，虽然只是刚刚开始，但一些该做的事情仍没有做好，也没能够很好地执行与完成，有时也总会为自己找一些无谓的借口，然过去毕竟已经过去，虽然开头没有做好，但能够及时反省，兴许这样也能够更好地为这个月制定一份确实可实际的工作计划。,问题,沟通不够自信。 工程与报价方式不是很懂 对瓷砖行业的知识了解不够。 待定。,感悟,一份新的工作，一个崭新的开始。在这短短的几天工作当中，我明白的很多，也懂得很多。也许你以前在别的领域岗位上，你会的做很优秀，但换了一份工作你就是一个纯粹的新手，你就要重新开始，你要有空杯的心态去学习，去适应，要不然你只会被淘汰。总之，不管你做什么，你都应该用心去做，要懂得活在当下，因为你才是一切的根源。,工作量,客户来源： 通过网站，经销商介绍，客户转介绍，跑渠道，朋友介绍等收集 意向客户： 每周4到6家左右 电话量： 每天拜访5家左右，然后进行总结。,期望值,产品： 1、熟悉产品。 要对产品的知识了然于胸，并且能很清楚地知道我们公司产品与竞争公司的产品的优异性。 2、话术。 悟出一套属于自己的话术且适合客户听你的介绍方式。,期望值,客户： 1、通过本身已有的目标客户，从中细选出比较有意向客户12家左右，然后进行电话约见到公司或拜访进行洽谈，望从而成交1到两个单子。 2、在从这个月搜集的客源与已选出的目标客户在进行挑选出8到10家进行相对有效的回访及介绍公司的产品，为下个月展开工作做好铺垫。 3、对剩下的客户要按周制进行定期回访，望从而寻找几个相对比较潜在的客户。,总结,1、日工作汇总。对每天的工作要进行总结及检讨，对在工作当中所遇到的问题要及时解决。,总结,2、周计划总结。一份好的计划，也要一个很坚定的人自觉性地去执行与完成，倘若一个只为任务而制定计划，那就等于开一张空头支票。望各位同事监督与支持。,总结,3、月度反省。对于自己每天的工作及计划完成情况要懂得及时反馈，对于自己在工作当中的表现不足的地方要有谦卑的心态去学习，当
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