李宁服装的市场调研报告.doc

李宁服装的市场调研报告 姓名：董刘琦 班级：10服装 专业：服装设计 日期：2012年4月9日 指导老师：李依蔓 上海思博职业技术学院调查目录：1、 李宁品牌的市场调查背景2、 李宁品牌的市场调查概况3、 调查问卷分析4、 调查结论总述5、 对李宁品牌的消费与生产的建议6、 李宁品牌的市场调查问卷设计（附） 调查题目：李宁服装的市场调查情况报告日期：2012年4月3日调查方法：问卷调查、网络调查和资料查询1、 李宁品牌的市场调查背景 面对全世界总的运动品牌服饰的剧烈竞争,李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？ 李宁公司目前以运动服饰作为主打产品，辅助产品有运动包，帽子，袜子，配饰及器材。因此，就主打产品运动服饰而言，休闲品牌服饰企业将是其潜在竞争者；就辅助产品尤其是器材而言，运动器材名牌企业将是其潜在竞争者。二、李宁品牌的市场调查概况（一）、调研目的 简单分析一下李宁公司的发展，从行业竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价力量和集体议价力量等五个方面讨论。（2） 、目标群体 上海市浦东新区南汇步行街的人 （3） 、调查方法 本次调查采取问卷（采取了道路拦截式的纸质问卷调查）、网络调查和资料收集（4） 、问卷整理 在问卷调查结束后，对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据进行分析三、调查问卷分析1、您的性别（ ） 选 项 小 计 比 例A、男 15 30%B、女 35 70% 2、 您的年龄（ ） 选 项 小 计 比 例A、18岁以下 4 8%B、1925岁 21 42%C、2635岁 19 38%D、35岁以上 6 12%3、 您的职业（ ） 选 项 小 计 比 例A、学生 23 46%B、白领 16 32%C、经营个体 5 10%D、其它 6 12%4、 您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?（ ） 选 项 小 计 比 例A、互联网 6 12%B、报纸等纸类媒体 23 46%C、同学朋友间介绍 16 32%D、其它 5 10%5、 您一般通过何种渠道购买李宁品牌产品？（ ） 选 项 小 计 比 例A、专卖店 26 52%B、网店 8 16%C、百货商店 12 24%D、其它 4 8%6、您选购李宁产品的主要原因是（ ） 选 项 小 计 比 例A、物美价廉 3 6%B、时尚大方 12 24%C、国际知名品牌 13 26%D、满足运动需要 22 44%7、在正常情况下，您可以接受李宁品牌服装的价位一般是（ ） 选 项 小 计 比 例A、100元以下 4 8%B、101300元 16 32%C、301500元 20 40%D、500元以上 10 20%8、 在什么情况下，最能激发您购买李宁品牌服装？（ ） 选 项 小 计 比 例A、新款上市 18 36%B、换季打折 8 16%C、节假日促销 12 24%D、清仓甩卖 7 14%E、其它 5 10%9、 当李宁品牌服装在价格、质量和服务水平与其它品牌相当的情况下，你会选择哪一品牌购买？（ ） 选 项 小 计 比 例A、李宁 20 40%B、安踏 10 20%C、阿迪达斯 14 28%D、其它 6 12%10、 您认为李宁品牌相对于其它品牌的劣势是（ ） 选 项 小 计 比 例A、价格太高 11 22%B、外观设计落后 30 60%C、款式不多 5 10%D、不够舒适 2 4%E、其它 2 4%四、调查结论总述此次调查为15个问题。调查对象基本情况，通过问卷第1题与第2题得知受访者中70%为女性消费者，30%为男性消费者80%的受访者年龄阶段在19至35岁。 通过第4题得知对于李宁品牌的消费市场调查，此次问卷调查中约有46%的人了解李宁品牌是通过电视、杂志、广告等媒体方式，而有32%的年轻人是通过同学朋友间介绍得知的，余下的则是依靠网络传媒或其他方式得知。通过其它题综合分析得知消费者认知的李宁品牌为中高档运动品牌，在同类运动品牌中的选择率为40%上下。及李宁品牌定位为专业型运动产品，并且李宁品牌款式、价格等方面并未占优势，许多消费者对李宁品牌产品的设计及价位方面仍有些不满。此外，问卷针对李宁的品牌形象做调查，尤其是李宁在消费者心中的形象。有86%的人认为李宁品牌亲和的、民族的品牌。由此看出，年轻人对李宁品牌认知不清，李宁品牌在品牌整合传播方式存在问题，品牌定位不清。 五、对李宁品牌的消费与生产的建议存在的问题产品开发方面：拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足。产品的运动系列化程度较低。应该加大运动科技的研发投入和力度及加大产品的运动系列化力度。营销方面：核心消费者老化，未来增长有限。偏向休闲，产品专业运动属性较弱。定义模糊，外延性较大。亲和力不符合年轻消费者的主流运动心理诉求。消费者定位存在问题，对大货产品形成冲击，影响李宁专业的运动品牌形象。没有清醒明确的指导战略。所选运动项目对品牌形象的提升作用有限。运动营销推广方式单一、投入水平较低建议 1继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位2强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。关注各国市场需求特点，提高品牌的适应性 3采取差异化市场策略，强化价格优势和东方特色，注意规避国际市场经营风险 4开始有选择、分步骤地拓展海外市场，通过渠道终端和产品本身进一步强化李宁的国际化、专业化品牌形象，使品牌与市场形成良性互动5在本土市场力争持续性快速增长，积累资金实力并借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作6. 招募国际专业人才，提升自己产业技术及先进管理水平等，并考虑并购等手段解决国际市场网络和供应链问题。六、李宁品牌的市场调查问卷设计（附） 李宁服装的市场调查问卷 尊敬的先生女士：您好！为了更好地了解李宁品牌的市场情况，我们特地展开了此次调查，耽误您几分钟时间，希望您能如实填写。我们将对您的回答严格保密，请您放心！谢谢您的合作！1、 您的性别( ) A、男 B、女 2、 您的年龄（ ） A、18岁以下 B、1925岁 C、2635岁 D、35岁以上3、 您的职业（ ） A、学生 B、白领 C、经营个体 D、其它4、 您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?（ ) A、互联网 B、报纸等纸类媒体 C、同学朋友间介绍 D、其它5、 您一般通过何种渠道购买李宁品牌产品？( ) A、专卖店 B、网店 C、百货商店 D、其它 6、 您选购李宁产品的主要原因是（ ） A、物美价廉 B、时尚大方，设计前卫 C、国际知名品牌 D、满足运动需要7、 您平时购买李宁品牌系列产品的原因是（ ） A、为了运动需要 B、时尚大方，便于搭配，彰显年轻人特点 C、追求品牌，寻求关注 D、逛街或偶然看到喜欢的才购买8、 您对李宁品牌的整体印象如何？（ ） A、时尚前卫，符合年轻人审美观 B、专业运动品牌 C、活动休闲品牌 D、中规中矩，缺乏个性、吸引力9、 您平均每季度用于李宁品牌服装购置上的费用是（ ） A、100元以下 B、101300元 C、301500元 D、500元以上10、 在正常情况下，您可以接受李宁品牌服装的价位一般是（ ）A、100元以下 B、101300元 C、301500元 D、500元以上11、 在什么情况下，最能激发您购买李宁品牌服装？（ )A、新款上市 B、换季打折 C、节假日促销 D、清仓甩卖 E、其它12、当李宁品牌服装在价格、质量和服务水平与其它品牌相当的情况下，你会选择哪一品牌购买？（ ）A、李宁 B、安踏 C、 阿迪达斯 D、其它13、您认为李宁品牌相对于其它品牌的劣势是（ ）A、价格太高 B、外观设计落后 C、款式不