课件：营口市场研究建议书.ppt

1,辽宁营口项目前期规划与定位研究建议书（草案）,客户名称：XXX房地产开发有限公司 客户联系人：唐金深先生 报告内容：辽宁营口项目前期规划与定位研究建议书 报告撰写：杭州华坤市场研究有限公司 项目经理：王肖剑 提交时间：2003年7月,2,发展商与市场研究公司协同工作,市场研究公司的工作在于：以理性的角度利用科学、先进的市场研究的理论与方法，结合房产、物业行业的突出特征，规范的、客观的对房地产及物业项目进行全面的分析与研究，并提出项目具体规划与设计、市场定位、销售推广、广告宣传等系列建议，为投资发展商的科学决策提供全面、真实的市场信息。,发展商,房产代理策划,房产广告代理,房产媒介,房产,市场研究,发展商,市场研究公司,3,房地产项目市场研究的时机,市场研究手段对房地产项目的运作是有直接帮助的，但关键是应用的正确性到什么程度； 在这样一个成熟的市场，千万不要过于追求大而全的调研，包治百病的往往是江湖郎中； 如果进行市场研究，则越早越好，千万不要等出现销售障碍后再来使用，“生米已成熟饭。,前期投资可行性分析,业主满意度研究,阶段性策略的调整,开盘绩效评估,前期营销推广策略,前期规划与定位研究,全程市场研究,4,本案中我们的问题是,主要适宜经营哪些行业？ 如何规划？辐射能力如何？,谁会来购买？多少钱？ 他们需要什么样的规划与服务？,谁会来这里经营？ 他们需要什么样的规划与服务？,项 目 规 划 与 定 位 研 究,我 们 需 要 卖 出 去 然 后 招 商 成 功 ！,我们顾客感兴趣点在哪里？ 我们用什么方法打动他们？,5,价值链三方均需获利,6,研究区域12城市,研究区域,7,投资者研究,8,研究对象的选择重中之重！,9,本案中的研究对象需求层次分析,10,本案中的购房者研究对象界定,收入较高，或者有一定的支付能力 有投资房产的意愿与想法或者有自己开展经营的可能性 对于楼盘投资有主要的决策权。,11,研究内容（一）,业主自己基本住房满足程度及投资的可能性、投资目的及生活的形态 没有提示前，业主投资楼盘的偏好，如购买目的、规划与设计、户型及面积、购买目的、升值潜力期望、物业配套等的投资偏好 业主对相关竞争层次楼盘项目的评价与关注度，及对其投资的吸引力 本项目对业主的吸引力及吸引点、障碍点 业主投资本项目的投资兴趣及可能性,12,研究内容（二）,研究业主对本项目的“投入产出”观念，在研究其价格接受能力的同时，了解其对项目的收益期望 业主对本项目具体规划风格、经营门类、环境、配套、绿化、娱乐设施、交通、户型及面积、物业管理、价格等进行详细的评估 本项目购买者需求与行为特征分析，描绘目标客户特征，如收入阶层、职业特征、文化背景、投资观念、价格水平的细分，进行准确的市场定位 同时走访营口当地的楼盘，了解其销售状况及价格水平,13,商户研究,14,研究中所涉及的行业,日化产品,经营业务以批发为主，具有一定规模，有扩张的实力与想法，并且是决策者本人！,15,询问调查操作思路,导语,封面,甄别,主问卷,背景资料,礼金/礼品,自我 介绍 ， 进入 角色,判别 ， 寻找 恰当 的受 访者,核心 问题 所在 ， 问卷 重点,分析 不同 行业 不同 地区 的 差异,答谢,16,研究内容（一）,经营现状,扩张打算,营口认识,项目研究,整体对比分析,针对研究的几个行业，重点研究商户经营的现状，如客户来源、盈利状况、盈利能力、利润率、 在调查商户所从事的行业中因为南北方差异带来的商机 研究商户当时选择在现有经营地经营的原因及吸引力，了解他们对于现有经营状况的满意度， 发现他们现有的打算及异地经营的可能性,17,研究内容（二）,经营现状,扩张打算,营口认识,项目研究,整体对比分析,在没有任何提示及未对本项目介绍的情况下，研究商户对于扩张的打算、扩张的时机、扩张的地点 对自己所从事行业的看法 研究他们对异地经营规划的看重及需要（如地点、市场规模、行业门类布局、整体规划、面积、 户型、交通、优惠政策、建筑风格及对配套的看重）,18,研究内容（三）,经营现状,扩张打算,营口认识,项目研究,整体对比分析,在没有任何提示及未对本项目介绍的情况下，了解商户对于营口的了解程度、潜在认识、发展潜力 将营口与商户现在所在地进行对比进行优劣势对比，了解营口对于他们的吸引力及吸引点 将营口与其他现有市场放在一起对比，尤其与威海对比，为以后招商宣传提供理论依据,19,研究内容（四）,经营现状,扩张打算,营口认识,项目研究,整体对比分析,对本项目进行详细介绍的情况下，关键时刻出示照片配合询问，了解商户对于该项目的看法及 吸引力、吸引点、投资兴趣、投资的障碍点、辐射能力 研究他们对营口项目经营规划的看重及需要（如市场规模、行业门类布局、整体规划、面积、 户型、交通、优惠政策、建筑风格及对配套的看重）,20,研究内容（五）,经营现状,扩张打算,营口认识,项目研究,整体对比分析,基于以上各方面的研究，了解各行各业对该项目的吸引力、吸引点、投资兴趣、投资可能性的差异 对比分析各行业商户对于整体规划、建筑风格、行业格局、配套等各方面的建议及想法 对比商户的经营现状与心态，发现有价值的行业，并提出规划意见,对比研究东三省附近成 规模市场经营状况、发 展趋势、规划与配套,21,行动方案,22,调查方法及样本量,抽样方法：判断抽样、配额抽样 调查方法：深度面访 问卷长度：30分钟 有效样本量：650个，150位当地投资者+500家商户+当地房地产项目走访 误差：3%5% 问卷真实率：100%,23,商户样本分布,24,WORKEN的工作流程,25,现场调查流程,26,数据处理软件采用国际通用的市场调查数据处理软件SPSS和SAS； 定量数据分析方法采用数理统计方法。具体采用的方法有：交叉分析、聚类分析、判别分析、因子分析、相应分析和相关回归分析、多重对比正交实验等多元定量分析方法； 数据处理过程中采用交叉逻辑差错系统，保证数据的质量； 图表制作采用EXCEL图表；,数据处理与分析方法,27,中文市场研究报告书 中文报告撰写采用PowerPoint软件。以光盘和书面形式提交一套中文研究报告，主要内容包括报告摘要、综合分析、结论与建议、研究方案、研究过程报告、问卷等部分。 报告说明会 借助PowerPoint软件制作幻灯片，通过投影仪直观地讲解中文报告及报告的使用方法。,研究成果,28,在协议签署之前，本方案及问卷等所有与项目相关的资料全部归杭州华坤市场研究有限公司所有； 协议签署后本方案、中文市场研究报告、问卷等所有与本项目相关的资料全部归客户所有。,版权,29,时间安排,本项目历时30天，具体安排如下：,30,费用预算,31,感谢聆听！,感谢诸位详细了解我们， 再一次深表谢意！ 欲获得更详尽的咨讯， 或进一步沟通交流； 欢迎造访：,杭州华坤市场研究有限公司（ 上海 杭州 ） 地址：中国浙江杭州市文三路383号A1201 (310012) Add: Rm.A1201,No.383,Wenshan Road,Hangzhou (310012) 电话Tel：+86-571-88872079/88212045 传真Fax： +86-571-88212045 网址Web site：,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、