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文档简介

做单：成交的秘密,成交的秘密,成交的基础 客户的价值取向需求. 客户的主要类型 销售的几种境界,成交的基础,如何才能成交? 平等.公平.互利.,客户的取向,什么是客户所需要的?他真正在意的是什么? 如何把握客户的需求点? 客户的需求往往会通过他的言行举止表达出来,只要你是个用心的销售,善于把握每个细节,你就能清楚知道客户要的是什么.,客户的类型,舒适安逸型 稳扎稳打型 忽起忽落型,舒适安逸型,讲求生活娱乐化，喜欢压力不大的生活。 这类公司通常会维持在一个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。,办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。 应和这样的老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，通过和MBI的合作通常会有飞速的提升，这样对大家都有好处。,忽起忽落型,办公室干净简洁，一尘不染，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能看见他。 这种客户对他来讲人脉是第一!,销售的境界,投其所好 互惠互利 共赢共荣,投其所好,1+1=0 销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。,互惠互利,1+1=1 大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。,共赢共荣,1+1?2 双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这
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