《来自麦肯锡的启示》PPT课件.ppt

麦肯锡虽然不懂保险，但他教给我们方法！,来自麦肯锡的启示,要有大画面,在每日忙忙碌碌的工作中，我们一定要随时怀有大画面的终极目标，随时关注着人生这个大画面，随时丰富自己的人生价值观。在所有时间管理原则中，最基本的一条莫过于专心致志。不计较眼前的得失，把关注点一直放在自己的目标上的人，一定会有意想不到的收获。,我们要时不时地从正在做的事情中抬起头来想一想，问自己一些最基本的问题：,要有大画面,我现在做的是否使我更接近目标？,我正在做的事情对解决问题究竟如何？,它是如何推进我的思路的？,这是不是我现在正在进行的最重要的事情？,如果它没有多大的帮助，我为什么还要做呢？,发现关键驱动因素,有多少因素影响你的企业。把精力放在最重要的因素也就是关键驱动因素上。聚焦关键驱动因素的意思是直接钻向问题的核心，而不是一片片、一层层地把问题拎起来。接下来，你就可以运用彻底的、以事实为基础的分析，到了这一步，它才可以发挥最大作用，避免走入死胡同。,发现关键驱动因素,人永远是我们寿险营销的关键驱动因素。出勤人力少，细致的基础管理工作不能发挥最大作用，造成极大的资源浪费。而这背后就是新增仍然不够奔腾。我们深知只有在发展中才能解决问题。唯有疯狂的新增，才能让你的队伍大起来，有了人，就不怕没有保费，因为我们有强大的基础管理平台。,不要去重新发明轮子,对不多数商业问题而言，彼此间相象的地方要多于彼此间有差异的地方。这意味着，用较少量的解决问题的技巧，你就可以回答范围较大的问题。这些技巧也许就藏在你的组织的什么地方，不是写下来了，就是在你的员工的脑子里。如果不是这样，那就利用你的经验形成你自己的工具箱。,不要去重新发明轮子,营销工作千头万绪，但大致是相通的，我们认为南通的成功就是人、流程、节奏的完美平衡：人，永远是第一因素，人对了，世界就对了；好公司永远是流程说了算；节奏明快，工作重点突出的营业单位业绩自然会最好。在实际工作中，我们要“僵化接受、固化使用、优化改良”，特别是现阶段，只要跟上公司营销节奏，辅以必要的自主经营，那恭喜你，你的营业单位一定是最棒的！,每天制一个图表,在解决问题的过程中，每天你都会了解到一些新东西。把它记下来。这会有助于深化自己的思维。你有可能用到它，也可能用不到，无论如何，一旦你把它凝结在纸上，你就不会忘记了。制作图表既是你对未来的预览，也是你对现在的掌握。德鲁克说，企业要经营得有成效，须有三个要素：一、要有良好的工作模式；二、机会最大化；三、资源最大化。,每天制一个图表,良好的工作习惯至关重要！每天制一个图表，每天做好规划总结。自我评估包括三项内容：一、目标是什么及是否达成；二、队伍中的关键人物是谁；三、如何确定工作的轻重缓急。工作模式的建立是一个重复而单调的过程，然而，正是这重复而单调的的工作保证了营业单位这一有机体的健康发展。,对营销人员而言，建立33工作模式，推行222、111工程；对行销部而言，建立良好的夕早会工作模式，是取得经营成效的保证。要开好夕早会，关键是要培养一批得力的主管和项目经理（即准主任），而培养人的关键是安排他