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武装自己、鼓足干劲、勇往直前,-培训总结,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,你做得怎麽样? 你学到了什麽? 你还需要继续努力吗? 你准备怎麽做?,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,内容回顾,产品考试-稳心、脑心通、健骨钙、香菊-6人获奖;7人被罚-公司、大区培训、演练;办事处接受培训、演练;拜访、协访等提高产品认识 医药市场呼唤专业化医药代表-医药代表发展、政府干预;渠道管理;企业发展等 代表素质-态度与能力分析员工;十大能力、十大态度;心理压力;行为管理,内容回顾,基础销售技巧-销售;拜访;成功代表的要求;时间管理;客户需求等-产品知识运用能力;专业化拜访能力;竞争性销售能力;时间管理能力;分析能力;计划和组织能力;客户管理能力;区域管理能力 群体销售技巧 企业文化 院内会、演讲技巧-群体销售能力;领导力;分析能力;,内容回顾,家访、夜访 报表管理 办事处绩效管理 北京、杭州交流 拜访交流、演练 开场白演练 Otc基础管理,工作安排,办事处培训-产品、技巧、科会、院会等 加强渠道管理,加快资金回笼,降低余货倍数,降低商业风险 报表管理、量化管理、细化管理-姓名、级别情况、上月销量、本月销量、日访-、费用 加强办事处绩效管理,充分利用日汇报、周立会、月立会,分析市场,培训代表,提高办事处整体销售能力 加强计划管理,设置长、中、短期目标,做到季任务分解-月计划制定-周安排-日行动落实,提高销售业绩,工作安排,医院开发计划:稳心 医院上量计划:临床费;日访;家访、夜访、协访、网络拜访;院科会;大型学术会议;宴请;集体活动、医生沙龙;赞助会;论文发表、医生继续教育;专业杂志宣传;医院专栏宣传;临床验证;特色服务 提高单产计划:每位代表抓一家重点医院; 3个月时间,做好日汇报;提供报表真实性,为管理而设,工作安排,otc:正确划分区域;明确岗位职责;合理安排路线;清楚拜访目的;评估拜访结果;加强考核激励;增强专业化技能 农村:培养医药管理人才的摇篮,工作安排,区域广告与地面配合,办事处安全经营过节前的危机,货物 账本 费用保密 医生名单等客户的保密,团结一致,精诚合作,坚决完成任务! 团结就是力量!,感谢公司对山东大区医药骨干培训会的支持!,感谢 集团
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