安利事业的详细调研报告.doc

安利事业的详细调研报告政府”两会”于3月5日召开了!大会期间,在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在人民日报新华日报上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题,直销业的春天到啦!凤凰卫视经济大视野栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来！最近，CCTV 4套节目连续数天的首播新闻都是关于安利”心印宝岛万人行“的内容，央视新闻也播发了相关报道。在网上点击”心印宝岛万人行”在0.001秒的时间找到相关网页26300篇！自中央电视台成立以来，如此对一家企业而且是外商投资企业作如此的正面报道，还是绝无仅有的。那么这是一家什么样的企业？值得我国的最高媒体机构如此重视？原来是这家公司书写了60年来海峡两岸首次直航的历史！这一刻不仅全球华人给与了极大关注，就是国际媒体也纷纷参与和报道了此事。为什么一家公司能够做到书写历史？这是一家什么样的公司？这是这份报告想要解开的一个谜。安利详细调研报告1、安利是什么？安利的英文名字叫做Amway。Am 美国的简写，way 路，合起来”美国之路”。中文名：安利。在香港和台湾，人们叫”安丽”。Amway 是一家十分卓越的直销公司，是世界直销行业的翘楚。该公司由杰温安洛和理查狄维士于1959年在美国的密执安州亚达城创立。直销起源于19世纪末，1886年雅芳公司创始人大卫麦克尼以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。这被许多人认为是”单层次直销”诞生的标志。1945年，卡尔宏邦创立的纽崔莱公司开始采用”多层次直销”的方式销售其营养素补充食品，是为”多层次直销”之始。1959年，纽崔莱公司的两位经销商理查狄维士和杰温安洛创立安利公司，并迅速成长为美国最大的直销企业。自20世纪末直销以及传销鱼龙混杂进入中国大陆，于是很多国人有了骚动的心。即使在美国，随着安利等公司的成功，模仿”多层次直销”制度的非法欺诈公司也纷纷出现。1964年，假日魔术公司成立，以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展，但也引起了大量社会问题，被形象地称为”老鼠会”。1971年，美国联邦贸易委员会控告假日魔术公司违法，使其被取缔。”老鼠会”在美国之外亦有巨大危害，相继被取缔，这也促使各国相继立法对直销加以管理。1979年，美国联邦贸易委员会裁决安利公司的销售计划合法。之后，安利公司成为衡量直销行业合法与非法的典范。直销在世界各国逐步步入正轨，成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。目前安利在全球的80多个国家和地区建立有自己的分公司。1992年安利公司开始进军中国，当时的商业计划书受到了美国三家投资银行的一致看好，他们认为：直销行业需要三个基本条件：1、 该地区经济处于发展阶段：国民收入由低级向中级发展，国民经济连年呈现上升趋势。在这样的情况下，国家的社会福利系统还很不完善，直销成为一种珍惜的致富机会；2、 国家经济秩序基本形成，法制化进程发展迅速；3、 国民受教育程度大幅提高，国民素质正在发生变化。这三个基本条件，中国恰好都具备！而且，中国幅员辽阔，人口众多，因此是世界上最适合直销行业发展的国家。Amway国内行业地位目前在中国直销行业共有21家公司，中国直销网2006年3月公布了中国直销企业诚信排行榜，其中前两名是：2、安利(中国)日用品有限公司综合得分：73.6分 评审团点评：无论从哪个方面衡量，安利几乎都可以被当作所有直销企业的一个典范，甚至现在就可以断言：在未来很长的一段时间内，都不可能有其他企业能够达到安利曾经到达的高度。但在今天，安利的业绩下滑已是不争的事实，而直销管理条例的颁布，更注定了安利的未来必定是强敌环伺。安利或许依然是领跑者，170亿元人民币的神话，（2006年信息）安利(中国)2007年销售额为138亿元人民币，2008年销售额达到178亿元，增长28%，约占安利公司全球业绩30%。（2009年信息）通过安利经销商得知：安利公司给国家创造的税收相当于其余20家公司的营业额总和。20家公司的营业额合计以后乘以2，没有安利公司一家的营业额高。安利是一家世界一流的公司，拥有一流的产品、一流的研发、一流的企业理念、一流的业绩。安利公司的董事长史蒂夫温安洛是美国商会主席，安利公司总裁德狄维士是美国直销协会主席，他的父亲理查狄维士是世界直销协会主席。安利的两大经营理念揭示了他不仅要为消费者提供优质的产品和服务，还要给任何一个不甘心的人、想要美好生活的人一个建立个人商业帝国和毕生事业的机会。安利的最大魅力就在于：不是能不能，而是要不要，只要你想要，你就一定能！安利有三大奇迹：安利公司在银行没有一分钱的贷款；安利公司没有开除过一名员工；安利公司在全球80多个国家和地区开办分公司没有一处失败的记录。安利事业有四大基石：希望、家庭、自由、奖励。说明安利可以使人生活在希望中、可以建立和谐幸福的家庭、可以享有充分的自由、可以获得源源不断的丰厚的报酬，这份报酬会丰厚到你意想不到！安利公司拥有一流的产品。目前在中国安利公司已经投放了5大系列（纽崔莱营养保健食品、雅姿美容护肤品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品）200多种产品。安利产品最明显的印记就是：绿色环保，世界一流。这一印记说明了他是一家着眼于未来的公司。安利生产的产品有450多种，目前在中国上市销售的还只有200多种，剩余的产品将在3-5年内全部上市。在美国，除了自己生产的产品以外，安利公司还代理了2万多种产品，大到奔驰汽车，小到婴儿尿垫，不仅有实物，还有无线话费，生活的方方面面、应有尽有。这样的代理在韩国已经开始。2、安利关系与安利公司可以有4种关系：a、 毫无关系既不加入安利的经销，也不使用安利的产品，这意味着我们对于直销这种商业趋势以及世界一流的一种漠视。从另一个角度：我们以主动的方式选择了远离绿色环保和世界一流；b、 消费者感觉产品很好，于是不断从安利的经销人员手中购买产品使用；c、 优惠顾客花掉60元钱办理一张安利的折扣卡（会员卡），自己去安利店铺打货或者委托安利经销商打货送货（免费），这样不仅可以使用优秀的安利产品，还可以避免买到假货，同时可以凭卡参加安利公司的优惠活动、购物有礼换产品等。如果愿意，还可以介绍身边的亲友也来办理安利的折扣卡，无形之中建立了自己的消费网络。d、 营销代表即使有了消费网络，如果没有办理营销代表手续，仍然不可以得到安利公司的奖励，但如果年满22周岁，符合直销管理条例要求的条件，花85元钱、一张身份证、一个银行的存款账号，就可以成为安利公司的营销代表。营销代表除了可以享有优惠顾客的全部权益之外，还可以在自己使用产品和分享产品以后获得安利公司给与的各种奖励以及世界一流的生活方式。e、 当然，以上的四种关系，选择哪一种，完全取决于自己。3、安利能够带来什么？为什么要和安利发生关系？他能够给我什么？这无疑是应该解决的一个重要问题。如果安利能够给到我们的东西我们已经有了，何必再要安利？总起来说，安利能够带来的是:健康、家庭、友谊、财富、成就、自由，人生的六六大顺。有朋友会说：这些我都已经有了！对此，我觉得一定有问题：你可能有了其中的一个两个三个，但是你想同时拥有，几乎是不可能的，或许万幸你全都有了，但是，你想象过可能有一天这一切还会失去吗？那是去世以后，失去又如何？很多传统行业中拼搏有所成就的老板，都曾演绎过一个共同的话题”辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，是去绝不意味着去世，但是去世就意味着失去也是太正常不过了。如果安利可以让你拥有不再会失去，即使你去世了还会传给你的孩子，你认为值得了解一下么？那么，做安利难道不会失去什么吗？做安利也是会失去东西的，做安利往往会失去亲友的理解，甚至亲友会疏远你（很多这样的例子），但是随着安利事业给你带来的变化，亲友会重新回到你的身边。做安利还应该会失去传统的工作机会，例如：不可以做公务员、现役军人等等；还有的还会失去传统行业的老板、高级经理人、行业标兵等机会（按照经济学原理，凡事都会具有机会成本的）付出机会成本。但是，经过调查我们发现：这些人都是主动放弃传统的机会而来到安利重新创业的。还有一点：安利是完全可以兼职去做的。例如，著名的超级经销商安利国际创办人会议家族成员郑新清周帆扬伉俪，就是兼职做到了安利公司的营销总监，然后才辞职、全职做安利的，韩世荣、王伟文、李荣，都是兼职了一段时间才全职做的。对于失去的工作，他们认为值得。目前，他们的地位，就是拿个省长都不换呢。如果总的说起来，可以这样形容，做安利失去的是傲慢、换来的是谦卑，失去的是无知，换来的是博识，失去的是积劳成疾，换来的是健康长寿，失去的是吵吵闹闹，换来的是家庭和睦，失去的是碌碌无为，换来的是前景辉煌，失去的是枷锁，换来的是自由，失去的是麻木，换来的是希望，失去的是狭隘自私，换来的是大爱无疆，失去的是暂时，换来的是永久4、安利人人都能做吗？这里指的做安利就是成为安利公司的营销代表。安利并不是人人都可以做，按照国家法律法规以及安利公司的相关规定，未成年人、公务员、现役军人、医务人员、全日制学校的学生、教师，安利公司的员工，法律或行政法规规定不得兼职的人员、有刑事犯罪记录及中国政府禁止的任何邪教或非法组织之成员是不适合做安利的。但是年满18岁的任何人都可以成为安利公司的优惠顾客。优惠顾客虽然不能得到安利公司的销售奖金，但是却可以积累经验和构建销售网络，因此也可以算作一种做安利的前期准备阶段，这对于暂时还不能做安利但是想了解安利甚至有志做安利的人是一种非常好的选择。那么，符合条件的人也不可能都来做安利，因为人与人的想法不同。但是如果想做安利，又符合条件，是不是就一定可以做好安利呢？答案是肯定的。安利事业是榜样的事业，我们看一看都有什么人做好了安利事业就明白我们能不能做了。首先看一下，大老板能不能做安利。 韩世荣，业内昵称：韩姐，韩姐出生于上世纪50年代末，曾就读于山东大学，后又考上中国科技大MBA硕士研究生，毕业后曾任青岛市医药总公司副总经理，青岛市贸易促进委员会下属国际进出口公司总经理及二十六家公司的法人代表，是青岛市重点培养年轻后备女干部。1996年，她出差去美国洛杉矶，一份好奇接触了安利。她敏锐的捕捉到安利产品背后蕴藏着巨大的市场和商机。回到青岛后她立即着手开展工作。白天，她在国际进出口公司经营进出口贸易，晚上她利用业余时间规划更大的国际贸易安利事业。为了帮助更多人成功，韩姐在2000年毅然决然辞去了二十六家公司的总经理，放弃了自己为之奋斗二十余年的仕途，踏上了一条永献爱心的不归之路。时间放在哪里，成就就在哪里，短短五年多时间里，韩姐以坚强的毅力，执着的精神，宽广的胸怀，慈母般的爱心，在整个中国市场不能办加入的情况下，于2001-2002年财政年度，成功地帮助二十一组普通平凡的人远离贫穷，自己也成为安利公司的国际创办人会议家族成员，成为中国大地的一个奇迹。 无独有偶，泰国水果大王李荣，华裔，业内昵称李荣大哥，身价数十亿美金。由于身体原因来做安利。他到保险公司为自己买寿险，保险公司不予受理，理由是风险太高，他的身体太差，按照他自己的说法是：5高，血压高、血脂高、血糖高、胆固醇高。他非常焦虑，对自己的身体在意起来。直到接触了纽崔莱，连续服用以后身体各项指标完全正常，同时认识到了”安利事业是大生意、我的生意是小生意”转而兼职从事安利事业。经济危机给他带来了生意上的挫折，他说：两个小时损失400万元！今后幸亏有安利！问他去保险公司投保了没有，他说：有了安利，不用投保了！ 广州的王伟文，房地产公司的老板，自己拥有七家公司，妻子苏琳做安利以后极力反对，直到看到妻子做安利的好处之后，关掉公司全力做安利，现已经是安利国际创办人会议家族成员。 打工一族的榜样：郑新清周帆扬夫妇，90年代南下广州打工95年接触安利走进安利13年成就辉煌业绩，目前中国大陆业绩第一，年收入已数千万元。 没有文化也能成功：韩世荣下属市场有一位卖海米的老太太，目前已经是安利公司的高级营销经理；东北的张海龙，小学二年级水平，要过饭打过工，目前是安利公司的高级营销经理；甘肃的张绿江，小学文化，已经是安利公司的营销总监 年轻人成功不是梦：王晓勇当年带领着一帮”儿童团”，目前很多都已经达到出国旅游的水平，王晓勇也成为安利公司的高级营销总监，距离国际创办人家族成员仅一步之遥。 身体有病或许更容易成功：李荣是因为有病进来的；还有平顶山的刘富莲身患多种疾病，最严重的是胃癌，曾经3次自尽，后来接触了安利，举债使用纽崔莱，目前全部债务偿还完毕还上了安利的营销经理；刘素红2003年非典隔离对象，04年转肺癌，05年大口吐血被医生”判死刑”，08年9月在江西南昌郑新清举办的年会上活蹦乱跳，因为她已经是安利的高级营销经理；云南人年海云出生后由于脐绕颈导致小脑偏瘫,几年下来在安利事业中做到营销经理，带领两个人一同出国旅游，为爸爸妈妈买了一套170多平的房子（哥哥姐姐健全人但没出钱），另资助一位失学儿童上学！安利神奇的令人不可置信：有80多岁的老人享受免费出国旅游的，有坐着轮椅出国旅游的，目前，从事安利的有盲人、侏儒等先天条件后天条件极差的人，因为有人让他们看到了希望！ 最神奇的是，办张卡，介绍几个人，不做安利也有效：刘继伟，1997年办了一张卡，介绍了几个人，然后就不做安利了，两年以后发现安利的存折上月月有进账，转而不做其他回归安利事业,现在已经是安利的高级营销经理；他的介绍人聂国勇更是从97年介绍了他以后一去10年，07年回来重启安利事业，马上就要上营销经理了。还有一位睡觉睡出来的营销经理，山东的一位妇女，孩子多，白天忙于生计，晚上蹬着三轮车带人去安利会场听课，由于白天辛苦，到了会场就睡觉，睡醒了就问被他带去的人：听懂了吗？别人回答听懂了，她比自己听懂还高兴，就这样一直到做到营销经理才不再做传统生意了，因此被人称作”睡翡翠”（翡翠是对营销经理的旧称）安利有自动生命力，只要你介绍的人一直在努力做安利并且取得了一定的成绩，安利公司就会把相应的奖金给到你，以感谢你对安利公司作出的贡献。5、安利一做就成么？做安利和做成安利应该还是两个不同的概念，如果安利只要做就可以成功，那世界上不是没有不成功的人了么？因此，做安利也有不成功的。但是安利人说：只有放弃，没有失败。根据安利队伍中成功的案例分析，可以说明一个问题：好像没有做不成的，条件再差的都有做成的，但是，看看那些放弃安利的人，各有各的苦衷。例如：大量的做不成功的人比较多见于生活在社会底层的普通百姓，他们往往是全职从事安利事业，按照安利的老师讲：安利是已知方向的路、有人陪伴的路。安利事业有人教有人帮。但是，在安利的伙伴中，并不是每一个人都懂得怎样做安利，并不是每一个人都已经成功，并不是每一个介绍人都愿意帮助别人，并不是每一个愿意帮助别人的介绍人都懂得应该如何帮助别人。安利人有一句话：选对环境跟对人！每一个安利经销人员虽然都有安利的营销员资格都有介绍人的权利，但是并不是每一个介绍人从事安利事业的时间、经验、业绩、能力、心态、境界都一样的，何况还有纯粹靠别人帮忙做出业绩的呢。因此，做安利，失败的风险还是有的。本人认为，选对环境跟对人就是要求你做到：在走进安利这扇大门的时候，还要进队小门；其次进对小门以后还要选对领导人，领导人可以是你的介绍人，也可以是你介绍人的介绍人，甚至是你的介绍人上面好多级的介绍人，如果可能也可以选择团队内最高级的经销商。6、怎样才能做成功既然每一个愿意做安利的人都可以成功，而做安利又存在不成功的客观风险，那么怎样做才可以保证成功呢？应该说：成功的人都有着相同的因素，不成功的人一定各有各的问题！那么，重要的不是如何不成功，而是如何成功！安利的老师给出了成功的模式：a、 选择不对 努力白费b、 打货、卖货、带人、听课c、 每会必到 每到必会 每会必带d、 简单、相信、听话、照着做（九字箴言）e、 帮助别人 成就自己f、 我相信 我行动我坚持我感恩我珍惜 我回馈应该说，做到了以上的几点，安利事业的成功只是个时间问题了。因此做安利是个修炼的过程，原来在各行各业，不同的身世经历形成不同的习惯观念，什么时候在安利中间把新的观念竖立起来了，把好的习惯养成了，成功就到来了！好命不如好习惯。因此说：安利不是轰轰烈烈（也可以轰轰烈烈）而是点点滴滴，因此好像有些婆婆妈妈。有句话形容安利事业：没有女人做不好，没有男人做不大。夫妻一条心，黄土变成金。7、影响安利事业成功的因素任何一件事情都会有负面影响，那么影响安利成功的因素有哪些呢？A、 政府政策：这是安利公司生存的政治环境问题，因此对于是否可以做安利有着根本性的影响。政府对于安利事业的影响又可以分为：过去、当今、未来三个方面。（1、 过去：安利公司在世界上已经存在50年了，也曾经历过别人起诉为传销”老鼠会”，但是最终以胜诉结束。安利中国也曾经历”一刀切”停业整顿、行业规范、法律规范等发展阶段，到目前已经成为受到广泛尊重的外商投资企业。（2、 现在的安利是一家优秀的外商投资公司，为国家创造了巨额的税收、解决了几十万人的就业问题，截至2009年，安利公司为中国的20多万人发放了270多亿人民币，安利公司在中国境内的不同地方为地方发展和慈善事业捐出了大量的款项和物资，得到了中国政府的高度评价。例如：汶川地震安利公司一次捐款就达1000万元人民币，2008年10月在上海召开年会对上海慈善基金会捐助100万元人民币，组织到台湾旅游，又捐了400万新台币。慈善捐款已经成为安利的习惯。（3、 那么将来会不会有什么变化呢？毕竟我们欲从事的是一项关乎家族命运的大事业呀，选择不对可是努力白费呀！这个问题，我们可以透过历史推测未来。目前安利中国的发展仅仅是个开始，在美国，从事直销行业的人数已经占到了全国人口的二分之一，而中国目前还仅仅是千分数！也许，中国的直销行业会像国外一样迅速发展起来，那也需要20年吧！（美国经历了一个世纪了）因此应该说最起码在20年内，不会有问题，而且，这个20年还应该是安利事业大发展的20年！B、 竞争环境：政府允许生存的不一定都可以生存，因为还有经济环境问题。例如，有很多合作伙伴就是被新生的直销公司甚至传销公司给吸引过去而放弃了安利事业，那么难道安利不会被别的公司击垮么？这个问题至少在目前还看不到一丝苗头，因为安利公司具有世界上最无懈可击的奖金制度，他的奖金制度被列为美国哈佛大学、中国人民大学的教程内容，供学习研究；他在世界上拥有80多家实验室，近600位科研人员，与世界上75家商业研究机构80多所院校200多位科学家建立有合作关系。安利公司还拥有优秀的企业文化，安利公司的创始人是两位虔诚的基督徒，他们把基督文化和企业文化凝聚在一起，以爱人如己、助人者天助、大爱无疆、爱心耐心包容心、合作伙伴一家亲等作为安利人的价值观，从根本上奠定了公司的千年基业，在各方面都保持了业内领先地位，因此，要想击垮安利公司是非常困难的事情。C、 团队因素：大的环境没问题了，是不是小的环境就不必考虑了呢？按照笔者的观察，还是需要考虑的。安利公