贝利房产 (NXPowerLite)中辰·领秀产品定位报告.ppt

关于本案的思考,关于本案思考的核心： 1、如何最大限度地提升产品附加值，实现利润的最大化！ 2、怎样在投资回报和企业品牌建设上实现双赢！ 解决问题的关键点是找出市场的“盲点”， 树立独特的观点，引导市场，实现销售的促进。而我们的核心观点就是： 做文化地产领跑者,第一部分 项目定位,中辰领秀,xx首席生态文化住宅区,主要实现居住功能,安全要有一定保障,购物、聚会、休闲、运动,成功者身份得到认可,低端地产,高端地产 代表：中辰领秀,中端地产,实现个人的理想、抱负,文化地产的内涵：地产文化贯穿于策划、包装、建筑、装修、景观、生态、物管等多方面，表现在对人与建筑、自然的和谐相处，好的房子不仅带给消费者视觉和心理上的满足和享受，同时它还是极具参与性、亲和力、和谐的“场”。 文化地产的特点：以文化为产品的灵魂，以诚信为文化的核心，以品质为产品的血肉，集居住、购物、聚会、休闲、运动、办公为一体。,什么是文化地产,新城区规划比较好高端住宅核心区 项目自身条件优越环境好、地块大、未来城市新中心 开发优势较为明显开发商实力雄厚 新城缺少文化功能文化、生活配套设施不完善,中辰领秀为什么要做文化地产,方案构想,1、底层架空，局部下沉式景观，架空层作为停车库。 2、小区级道路作为人行通道和应急消防通道，真正实现人车分流。 3、电梯公寓设置入户大堂和商务接待中心，实现人的居家办公需求。 4、裙楼商场，满足人的购物需求。 5、设置大型商务会所和文化广场，满足人的聚会交流和休闲娱乐需求。 6、设置大型运动会所，以满足人的运动需求。,产品策略,产品组合电梯宽景洋房+多层美宅+花园洋房 户型组合舒适两室+实用三室+阔绰三室+豪华跃层 从户型区间和产品形态上，最大限度满足不同人群的置业需求，扩大产品的市场覆盖面。,产品风格定位 新现代主义建筑,主体建筑风格,园林景观风格定位 中式园林+欧式小品,小区主入口意境图,广场意境图,下沉式中庭景观,景观小品,入户大堂,商务中心,商务会所,运动会所,用户体验中心,服务。智能。,品牌物业贴身打理，提供VIP服务， 全方位智能化服务与人性化氛围管理，智能商务中心解决商务人士的一切后顾之忧，让业主享受五星级待遇,物业管理,第二部分 营销策略,顾客的满意度是鉴定房地产企业一切行为的唯一标准。,总体营销思路：顾客满意战略,1、理念满意 2、行为满意 3、视听满意 4、产品满意 5、服务满意,CS战略在房地产营销中的运用,第一、市场调研，寻找顾客。 第二、量体裁衣，精心设计。 第三、开发建设，质量保证，降低成本，让利于民。 第四、加强售后服务，建立完善的物业管理 第五、做好沟通，留住顾客,开发周期控制,开发周期：结合项目体量和资金回收，考虑到项目保持市场关注度，项目一次性开发，分两批次供应房源 其中一批次推出4万平米，二批次推出3万平米。 一批次开发周期设定为：2010年3月2011年5月。 滨江路和广场建设周期设定为：2010年3月6月。,营销分期,总体价格策略,高开高走，分批次平稳增长 1批次均价：2800元/平米 2010年7月2010年12月 2批次均价：3000元/平米 2011年1月2011年12月,第三部分 推广策略,推广总体策略,策略一：树立新标准 区别于其他楼盘，树立高端地产的新标准，作新标准的制定者 策略二：聚焦大动作 先于楼盘着力打造滨江路、市政广场，以企业实际动作证实新标准 策略三：亮出示范区 随工程进度，分批对外展示小区景观和样板房，以支持本项目销售 策略四、给出超值价 一批次房源以低于市场预期的价格，保证项目顺利销售， 为2批次行销做铺垫。,推出前阶段,推出阶段,推出后分期推广,建立项目知名度 建立总体形象 造就口碑价值 营造迫切心理,深化项目知名度 突出总体形象 创造轰动效应 促进销售,升华项目知名度 加深项目形象 建立品牌概念 确立口碑 增进销售形成良性循环,推广目标及方针,1、告知性工地展示 应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。 2、户外广告设置 户外广告设置能增强项目的认知能力，可有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑户外立柱、灯杆广告等户外媒体。 3、设置示范单位和样板房 通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。 4、打造滨江路景观工程和文化广场 先于楼盘动工前打造好滨江路和市政广场，有助于提升项目的整体形象和口碑，营造良好的居住环境。,造势策略硬件塑造,楼盘有奖征名活动 设计方案巡展活动 文艺晚会汇演 大型公益慈善活动 “中辰杯” 篮球比赛 邀请报刊、电视台记者到活动现场，以新闻报道的形式介绍项目并对项目作出评价，建立和深化项目知名度，塑造卓越的企业形象和楼盘品牌，增强消费者信心。目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，吸引买家。,造势策略软性宣传,媒介策略,原则：钉子传播,主线项目现场包装、体验中心氛围营造、DM单投递、SP活动等 辅线分销卖场、电视、报刊、户外、公交车,AIDA模型：注意兴趣渴望行动,推广预算,项目可销售面积：7000