葡萄王健肠直效行销企划案

葡萄王健肠直效行销企划案,提案范围,健肠所面临的问题 直效行销目标 直效行销创意,四大竞争范畴,必须满足的要求,购买欲竞争,美食 娱乐 衣着 保健,如何满足要求,一般竞争,饮食 锻炼 保健品 医疗,我会买哪种健康产品,品种竞争,补气提神 抗衰老 补充维生素 补血 调理肠胃,我会买哪个牌子的健康产品,品牌竞争,昂立一号 高博特 三株 健肠,四大关键问题,品牌知名度 大众媒体传播的特长 单一诉求 建立品牌信赖度 产品信息的传递 试用 重复购买,产品信息,体质的多样性导致问题的个人化 健康问题的私密性 大众媒体传播无法达成具针对性的诉求 完整的信息还应包括 问题的重要性 起因和解决途径 与同类产品的比较 使用注意事项等,试用,较易攻破的一环 利器: 免费 邮寄到家 机会稍纵即逝 提供诱因 敦促立即行动,重复购买,取决于使用结果 需要提醒 提供诱因,现阶段直效行销目标,收集名单,提供样品,引导试用 找出高价值家庭,个人化诉求 不同使用对象 不同问题 不同现用品牌 促使重复购买,直效行销远景,发展,维持高价值家庭对葡萄王的品牌忠诚度 将葡萄王的支出占有率最大化 建立葡萄王母品牌的品牌亲和力 延伸销售 介绍新产品,直效行销创意,健康身体,幸福生活,欢乐家庭,收集名单,提供样品,引导试用,直效回应广告 针对性诉求 回应件(附问卷) 品类消费习惯 人口统计资料 个人兴趣等 寄回完整问卷,即获得免费健肠一周试用装一份 产品内置回应件 附问卷 寄回完整问卷,即获得“快乐健康家庭手册”及赠送初始积分,找出高价值家庭,个人化诉求,收集回应,输入数据库 分析对象,找出高价值家庭 后续邮件-“快乐健康家庭手册” 每户家庭单独编号 内容针对个人诉求 推出消费累积活动 赠送初始积分,促使重复购买,消费累积活动 累积方法:自动电话中心-输入编号,输入产品序列号(随机暗码) 奖励:与其他企业合作,针对不同对象提供以家庭生活为中心的实物与折价券 信用卡公司 旅行社,航空公司 餐馆 主题公园 其他保健类产品,促使重复购买,定期沟通 健康知识 积分的通知 新奖励的推出 其他产品,操作流程,Pre launch stage,Launching stage,Post launch stage,Select Media, Offer, Develop Creative material Launch Ad,Follow up mailing Mail a product sample to respondents Upload customer data Segment & Profile customer data Continue dialogue with targeting message,Update customer data into a database system,Process & Responsibility,Program schedule,Cost Estimate,For a launch direct response advertising DM planning cost 25,000 Direct Response Press Advertising Creative concept 20,000 L/O & Copy writing 20,000 Finished A/W 1,200 Database Management (e-Bridge) (800,000) Tax & Management fee 50,000 Media cost Total,Benefits of Direct Response Advertising,It is the fastest way to start in mail order campaign. It usually generates action more quickly and at lower cost than a mailing at the first stage. It can be measurable and accountable in terms for response, and in the generation of customers lists and data,Direct Response Advertising,JK99121,Print a code to help tracking where the responses came from Assign a different media with a different code,Toll free number800-2888-8888,Targeting message Call for action Immediate and clear cut benefits of the product,A big picture of DR advertising,It can be seen in a mass medium form such as press ad, magazine ad, radio commercial, TV commercial (DRTV). It is not a general press ad with attached coupon It is useful and cost effective when is used to generate customer lists and data. It contains more targeting message than general advertising. It stimulates targets to act on advertising within period stated or triggers them with some incentives It always seeks some form of responses, for