德芙促销方案

1 / 16 德芙促销方案 想要在年初拿下好成绩，希望能够带动新的一年的销售业绩，德芙也不例外， 扩大销售量，提高德芙的品牌影响力和美誉度。下面是有德芙促销方案，欢迎参阅。 德芙巧克力促销方案策划 目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。 第一部分：市场综合分析 目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为 35%, 知名度为 80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。但是，随着低端产品金帝、吉百利以 及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。如何保留市场份额、提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。 从宏观经济环境上看，中国是一个人口大国，而且人均 社会文化环境上看，巧克力也随着全球市场的发展而来到中国，并被人们广为接受，特别是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计， 2002年中国糖果巧克力生产总量为万吨，同比增长 %， 500 万元以2 / 16 上资产的企业巧克力生产量占当年产量的 50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞 争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定 (德芙的品牌名称是来源于一个美丽的爱情故事，此次策划方案借以爱情来联系德芙与目标消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进行活动的开展。活动历时 4 个多月，头一个月以活动宣传为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。接下来三个月为前期活动，主要是在官网上征集爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进行统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动，这个活动安排在一个环境优美的公园里 ，嘉宾们完成活动并选出“最佳情侣”给予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参加，记录这次活动的整个过程。 ) 虽然很多人对于德芙这个品牌并不陌生，但是对于品牌的来源并不是很了解，鉴于如此，此次的营销策划方案主要以德芙品牌名称的来源 “德芙的故事”为主题而展开。 活动内容：前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，并在全国以网络方式征集爱情故事，所有故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主人公到活动现场，以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品 。 活动时间安排： 3 / 16 0*.*动前期宣传：平面广告宣传、网络宣传、电视等媒体宣传 0*.*网络上，征集“德芙爱情故事”并实时进行投票机制的统计、监控、 并实时发布投票结果。 0*.*发布统计结果，通知排名前十的嘉宾，并邀请其到活动现场进行活动 0*. 开始现场活动 通过让选手参与各种游戏，最终选出“最佳情侣”并给予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参加，并且要录下活动全过程，通过网络，电视媒体对此次活动进 行传播。 活动地点：一个环境优美的公园里 活动程序： 1. 活动准备：在平面广告、网络、电视媒体上对活动进行宣传 . 活动执行：邀请嘉宾到活动现场，进行游戏，并最后评出“最佳情侣”给予奖励。 . 活动评估：在活动结束后的一段时间里，统计德芙的销售情况及美誉度等情况。 可行性分析： 1. 此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。 德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将来4 / 16 临，在这个特别的日子 于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。 在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散 的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。 016年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱 夏之际，德 芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，5 / 16 给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。 目 录 一、企业介绍 1 (一 )德芙巧克力分类 1 (二 )德芙巧克力名字诠释 1 二、促销活动目的 1 三、促销活动对象 四、促销活动主题 主题一： 得到你是我一生的幸福 主题二：“勇敢、浪漫、真爱” 五、促销活动方式 (一 )德芙浪漫七夕进校园 (二 )德芙七夕秀爱欢乐岛 六、促销活动时间和地点 (一 )大学生恋人 (二 )未婚白领和已婚夫妻 七、广告配合方式 (一 )院校宣传方面 (二 )未婚白领及已婚夫妻方面 6 / 16 八、前期准备 (一 )人员安排 (二 )物资准备 (三 )试验方案 九、中期操作 十、后期延续 十一、费用预算 十二、意外防范 十 三、效果预估 七夕情人节德芙巧克力促销方案 一、企业介绍 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 (司在中国推出的系列产品之一， 1989年进入中国， 1995 年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 (一 )德芙巧克力分类 1、原品： (1)德芙榛子巧克力 ， (2)德芙奶香白巧克力， (3)德芙白巧克力 (4)德芙香浓黑巧克力， (5)德芙丝滑牛奶巧克力 ， (6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力， (7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ， (9)德芙星彩巧克力 ， (10)德芙脆香米 、德芙麦芽脆心巧克力， (11)7 / 16 德芙倍醇黑巧克力 (心随 )。 (1)心语摩卡榛仁， (13)牛奶夹心， (14)牛奶巧克力苹果 ,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。 、新品： (1)心声牛奶拿铁， (2)牛奶杏仁酱， (3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香 )。 、 2016新品：德芙巧丝巧克力棒。 (二 )德芙巧克力名字诠释 德芙 = D= O= V= E=起来是 E = 你爱我吗 有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福 二、促销活动目的 1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。 、开展此次促销，便于制定相应的竞争 策略，应对同行的竞争者。 、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客 ;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。 、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑8 / 16 吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 三、促销活动对象 1、年龄在 16，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。 、年龄在 24有时尚年轻的未婚女性白领。 (女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。 ) 、年龄位于 30 注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于 30的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。 四、促销活动主题 主题一： 得到你是我一生的幸福 “得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。 主题二：“勇敢、浪漫、真爱” 9 / 16 当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。 我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契，一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。 这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的品牌也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台，德芙 在他们心底扎根 ! 五、促销活动方式 (一 )德芙浪漫七夕进校园 1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档 (情侣站报纸 ) 10 / 16 首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人 (一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。 游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：最佳默契情人奖。组织方式：随机抽取 4 对情侣，女生用红盖头盖 住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人： 现场两位司仪。比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 。 游戏二：最佳拍档 (情侣站报纸 )。所获奖项：最聪明爱情奖。组织方式：随机抽取 4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮 四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。监督： 现场情侣报名或者随机抽取。 、在大学内部的小广场进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们 (前 50对 )。 (1)购价值 300 元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟11 / 16 合肥影院票 2张 (价值 100 元 )。合肥滨湖新区世纪金源购物城 4 楼 B 区。 (2)购价值 150 元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对 (价值 70元 )。 (3)购价值 100 元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对 (价值 30元 )。 责任人：德芙专 卖店的促销员 (二 )德芙七夕秀爱欢乐岛 组织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规 ;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖 (由德芙产品本公司独特自制的荣誉书 )并赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监督：现场情侣报名或者随机抽取。 搭建“银河 ”上的“鹊桥”，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间用 1 米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。 活动环节： 12 / 16 环节一：两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的形式问 3题有关德芙的知识。双方必须都答对 3 题才可进入第二环节。 环节二：题目答完后，双方站到桥的两边计时 3分钟开始，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去 (掉下水就算失败 )。 获奖奖品： 一等奖：星巴克咖啡 100元消费券 2张。 (共有 5份 ) 二 等奖：个性情侣表一对。 (共有 20对 ) 三等奖：德芙巧克力免费购物券 50 元一张 (共有 50张 )。 . 将爱进行到底 活动环节： (1)品尝酸甜苦辣 (2)智力大考验。比赛规则：比赛用时间最少为最后获胜者 。 获胜奖品：一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票 (名额为 1 对情侣 )。二等奖：价值 200 元的消费券 (可购买德芙巧克力的任何产品 ;名额为 5 名 )。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型 (名额为 10 名 )。 凡购买满雪吻系列巧克力累计达 50 元的消费者即可参加抽奖活动。 奖项设置： 一等奖 (10 名 )价值 200 元的雪吻情侣大礼包。 13 / 16 二等奖 (20 名 )价值 100 元的雪吻情侣大礼包。 三等奖 (30 名 )价值 50元的雪吻情侣大礼包。 六、促销活动时间和地点 (一 )大学生恋人 促销时间： 1、 2016 年 8 月 18(农历七月初二 ) 8月 20 日 (农历七月初四 )。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的安排，因此利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。 2、 2016年 8 月 21 日 (农历七月初五 ) 2016 年 8 月 23 日 (农历七月初七七夕情人节当天 )，主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况，德芙伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进行，温暖整个校园。 促销地点：院校内部的文化广场。 (二 )未婚白领和已婚夫妻 促销时间： 2016 年 8 月 20 日 (农历七月初四 ) 8月 23日 (农历七月初七七夕情人节当天 )。 促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛 七、广告配合方式 (一 )院校宣传方面 1、与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的 发布。 、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动14 / 16 的宣传单页，公布活动信息。 、借助院校内部的 示屏，告知此次的德芙七夕活动。 (二 )未婚白领及已婚夫妻方面 1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参加。 、借助合肥的出租车的 示屏发布促销信息和合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。 、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。 八、前期准备 (一 )人员安排 1、院校方面： (1)有 2 人负责与院校的负责人进行协商，争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。 (2)有 2 人负责院校内部的 示屏德芙促销活动信息的发布。 (3)有 4 人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。 (4)有 5 人负责活动的执行及维护。 、未婚白领及已婚夫妻方面： (1)有 2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。 (2)有 2 人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。 (3)有 5 人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。 (4)有 10人负责现场活动的执行和维护。 (二 )物资准备 15 / 16 1、院 校方面： (1)华谊兄弟合肥影院票 100 张、 (2)时尚情侣表 50对、 (3)个性情侣杯 50对、 (4)促销活动宣传单页。 、未婚白领及已婚夫妻方面： (1)海南爱琴海浪漫之旅的往返机