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知已知彼 百战不殆,SWOT分析方法,讨论 为什么要“知已 知彼 ”?,何谓“知 已 ” ?,“知彼”意谓着 ?,SWOT分析,优势 劣势 Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素 机会 威胁 opportunity Threat,S,W,O,T,活动 知已知彼 百战不殆 目标: 练习使用SWOT分析 根据分析结果采取行动 时间30分钟 阅读案例 5分钟 讨论SWOT分析 10分钟 讨论行动 10分钟 总结 5分钟 材料:每个学员一份案例 方法: 轮流读案例 共同讨论SWOT 根据SWOT分析讨论行动计划 总结,案例: 赤壁之战 公元208年,曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下,意图把南方也统一起来。 刘备、孙权见形势危急,准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人,箭支亦缺少,孙权担心不是曹操的对手。 诸葛亮针对孙权的顾虑,对他说:“曹军远道而来, 已经精疲力尽,且水土不服,一定会发病,曹军习惯骑马,不习惯水战。荆州军队刚投降曹操,内心不服,只要我们同心协力,一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹,使孙权不再犹豫。,周瑜利用“离间计”,使曹操杀死了投降的水军将领。 为了解决弓箭缺少的问题,诸葛亮观察天象后,借了二十条船,用青布作为帐幔伪装起来,每条船上有稻草一千多个,第二天四更时分,江上大雾弥漫,诸葛亮调动船只摆 开阵势,金鼓擂响,呐喊冲天。曹操认为定有埋伏,命令曹军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上,密密 麻麻插满了箭支,满载而去。 这时曹军已经发生疫病,曹操为了减轻战船在水上的颠簸,使北方士兵不晕船,就用铁索把战船连结起来,在上面铺上木板,但也带来一个缺点,战船行动不便,很难解开。,于是,周瑜准备采用火攻的计策,但是欲破曹公,宜用火攻,万事俱备,只欠东风。诸葛亮再观天象,算定半夜必有东南风,打消了周瑜的顾虑,于是开始调兵遣将,兵分六 路,分别去烧曹操的粮仓、陆寨,设埋伏,断后路,阻截曹军的增援部队,通过“苦肉计”利用诈降的黄盖,带上十艘战船,装满柴草,烧上油脂,再用布幕盖好,接近曹军后,同时点火,它们顺着风势直冲曹营,曹军战船已被铁索连结,无法解开,曹军变成一片火海。 赤壁之战周瑜大获全胜。,S,O,W,T,SWOT分析 同心协力 兵力少,武器少 军师懂天象 善用计谋 敌方疲惫,水土不服 敌方兵力强,武器多,粮草足 不善水战, 冬天大多是西北风 军心不稳 铁索绑战船,敌人晕船减少 战船行动不便 曹操疑心重 大雾的气候 冬天偶有东南风,S,O,W,T,SWOT行动 将优势及机会增加至 最大的主要行动:,将劣势及威胁减少至 最小的主要行动:,SWOT的行动 将优势及机会增加至最大 主要行动 1、孙权、刘备密切配合, 部署行动 2、充分利用诸葛亮知天文 地理的优势,巧用气候 3、运
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