ibaby加盟培训手册2012-.doc

诚 邀 加 盟 著名的未来学家奈斯比特预言：“特许经营将成为21世纪主导商业模式。” 今天，国内外大量事实证明，“特许经营”作为一种现代商业经营模式，已迅速成为商业投资和创业获利的最佳途径。 i-baby率先推出“婴童整体家居”、“新生儿礼品专家”和“21世纪母婴生活方式”三大概念，不仅经营各类0-6岁婴童与孕妇的家居、服饰和用品，还针对80后父母培养小王子和小公主的心愿，开展安全育婴、健康育婴等全方位的育婴知识技能培训及服务。 i-baby 获得竞争优势 婴童业是一座挖不完的金矿！ 权威研究报告表明： 新生儿消费群体孕育着中国母婴市场每年将近10000亿元规模的巨大空间，而中高端市场占有其中50%的份额。中国婴童用品市场正以每年17%的速度成长，即便如此，目前母婴市场的开发程度仍不足20%。 项目简介：定位、产品和市场 i-baby英伦童话服务于0-2岁、2-6岁的婴幼儿、孕妇和新生儿妈妈，为中高端母婴消费群体提供安全、健康、环保和具有英伦美感的婴童家居、服装及特色母婴产品，帮助中国的母婴家庭建立更安全、更健康和更优雅的21世纪母婴生活方式，给中国宝宝带来英伦童话般的童趣生活。 定位 随着80后父母的群体出现，意识在提升，消费在升级，中高端母婴用品正成为主流诉求，品质和品位兼具一身的高端品牌正被市场呼唤。在10000亿规模的市场中，i-baby引领市场需求，为消费者提供安全、健康、美感和环保的产品，引入欧式育婴方式，结合中国育婴文化，帮助培养更具气质的宝宝。 产品 市场 产品分为自主品牌、独家代理进口品牌。主要类别为婴儿服装0-2岁新生儿服装、2-6岁学龄前服装）；家纺（床品、童毯、睡袋、玩具及其他辅件） ；儿童用品（童床、童车、童椅、户外用品、护理用品) 及I-Mummy 品牌孕妇用品等。 公司背景：运营公司和母公司 i-baby项目由上海三问国际贸易有限公司独立发起，由上海英伦宝贝儿童用品有限公司负责品牌运营。 上海三问成立于2002年，主营业务是特色家居用品，主要经营产品有披肩、浴袍、地毯等51个门类200多个品种。2008年完成出口额5000多万美元，实现净利润约2000万元人民币，公司投资收益率平均每年在80%以上。2009年实现7000万美元的出口额。上海三问公司，被国际客户誉为“世界披巾之王！” 2008年11月，上海三问经过世博局严格的甄选，以出色的产品品质和强大的公司实力，成为2010年上海世博会首家家纺特许商品供应商。 公司愿景:打造中国第一高端婴童品牌 使命：以中华民族5千年优秀的育婴文化与国外先进的育婴理念相结合，打造具有i-baby特色的母婴生活方式。 核心价值观：安全、健康、环保和美感 目标：i-baby 将在2012年底前开设300个实 体门店，大力发展电子商务和全球市场分销，实现销售收入6亿元。 打造中国第一高端婴童品牌 i-baby发展：高速发展的中国高端婴童品牌 2008年4月，中国首家专卖店开业，同年南京东路店、烟台店开业。 2009年4月 全新高管团队组建 2009年3月 美国顶尖设计总监加盟 2008年4月 i-baby上海旗舰店开业 2009年3月，美国PBK原设计总监加盟i-baby，主导品牌规划和产品设计；确立品牌风格，倡导气质生活，打造“i-baby式生活方式”。 2009年4月，全新高管团队强势组建。南方商城、巴黎春天、联洋广场、宝大祥、新世界、天山商厦、淮海路店等陆续开业。北京店、重庆店、太原店、沈阳店、杭州店等加盟门店陆续开业。 2009年6月，被中国品牌大会评为“中国连锁加盟十大最具发展潜力企业大奖”。 2009年8月，i-baby 2010年春夏产品订货会隆重召开。 2009年8月，春夏产品盛装出场 2010年5月，意大利顶级视觉陈列大师Claudia 和美国Gap公司陈列总监Bill联手打造i-baby新一代终端视觉形象。 2010年4月，“世界婴童名品生活馆”品牌升位，炫动秋冬新品发布会盛大召开。 2010年5月，欧美视觉大师加盟 i-baby荣誉奖项 i-baby荣获“中国连锁加盟十大最具发展潜力品牌” 2009年6月，“i-baby” 被中国品牌大会组委会评为“2009中国品牌大会暨新中国成立六十周年连锁加盟十大最具发展潜力品牌奖”。 “中国品牌大会暨建国六十周年全国品牌盘点表彰盛典”是风云60载?中国品牌大阅兵大盘点，是2009年度中国乃至亚洲地区最大的品牌盛会。 i-baby品牌优势 欧美高端婴童标志性品牌PBK原设计总监、PBK品牌缔造者、欧美婴童产品设计权威Bridget Kelly 女士加盟i-baby，主导品牌规划与产品设计； 原创设计产品占80%，拥有多项专利保护； 4家核心工厂与32家优质外贸供货商形成的完整产业链，独具工艺和面料优势。 中国加盟网特别推荐品牌 中国婴童网钻石品牌，全球加盟网VIP推荐品牌 中国品牌大会授予i-baby为“辉煌60年.中国连锁加盟行业十大最具发展潜力品牌大奖” i-baby的母公司上海三问国际家居用品公司是“世界披巾之王”及“2010年上海世博会家纺特许商品供应商” i-baby差异化竞争 成本差异化 公司自有打版中心及小型精品生产基地和由18年国际贸易培养的32家 优质外贸供货商形成的完整供应链系统，品质可控，并独具生产规模及成本优势。 营销差异化 坚持渠道差异化战略，通过打造机场院线、电视购物、顶级家居广场店中店以及网上新生儿礼品加盟店四把尖刀，快速占领市场。 服务差异化 充分借鉴PBK、Mamas & Papas的品牌营销理念，结合中国本土实践，形成具有i-baby特色的品牌服务理念，尤其是加强家庭成员的互动性，关注儿童成长环境建设，形成行业服务标杆。 产品差异化 品类差异（婴幼儿专用家居、特色婴童服装及专业母婴用品）； 品质差异（高品质的产品、精致的做工、安全健康舒适的材质）； 品味差异（童话的风格，充满了美感、童趣和纯真）。 定位差异化 品牌定位为中国婴童高端品牌，致力于成为世界第一高端品牌； 品牌风格凸显童趣和纯真，带来原汁原味的英伦风格享受； 致力于服务高端母婴消费群体，倡导21世纪母婴生活方式。 i-baby产品类别 儿童用品 分为五类 童 床：Romina陈列在顶级旗舰店 Stokke 小圆床 Bloom 时尚童床 Bratt Dcor 贵族床 Touch Wood L.A Baby 童 车：Stokke 4 moms 电动童车 Valco 童 椅：Stokke 高椅 Bloom baby时尚高椅 4 moms 电子摇椅 户外用品： 汽车安全座椅 小孩背包 妈妈包 户外休闲/亲子毯 婴儿背带 护理用品： 新生儿洗护系列 婴幼儿牙刷：Baby Banana 妈妈用品 I-Mummy 妈妈喂哺垫 my brest friend 妈咪产后恢复系列 儿童服装 分为两类 0-2岁：New Born Baby, 服装以柔软舒适为主。 2-6岁：Preschool, 服装以个性为主。 儿童家纺 分为两类，以4+3的结构组成 1. 床品 床品四件套【床围+床立+小胖被+枕头】 枕头是记忆海绵定性枕 配件四个选择【蚊帐+音乐器+床毯+枕头】 枕头是中草药保健枕 2. 辅件 睡袋 - 成长型睡袋 礼品睡袋 童毯 - 外出毯 礼品毯 玩具 - 安慰型 益智型 围兜 - 口水兜 宝宝围兜 目前分为三大类：儿童服装 | 儿童家纺 | 儿童用品、妈妈用品 i-baby产品组合比例 Stokke 挪威 推车,家俱,高椅 Valco 澳大利亚 推车 Bloom 美国 童床,高椅 Bratt decor 美国 童床,家俱 Romina 罗马尼亚 童床,家俱 Kissy kissy 英国 精品童装 Skip hop 美国 精美妈妈包 My brest friend 美国 妈妈喂哺垫 i-baby 全球顶尖合作品牌（部分） 4 moms Valco baby Bratte Dcor BLOOM L.A Baby Brulington stokke BLOOM i-baby 进口主要产品 i-baby 2010年春夏季主题套系： 优雅小公主/英伦小王子/英伦玫瑰/童梦之旅/森林派对 优雅小公主 英伦玫瑰 童梦之旅 英伦小王子 森 林 派 对 2010年秋冬季主题套系： 梦幻下午茶/非洲动物/梦想冒险家/乡村泰迪熊/Funny Face 乡村泰迪熊 Funny Face 梦 想 冒 险 家 非洲动物 梦 幻 下 午 茶 i-baby世界名品母婴生活馆 目 前 的 门 店 实 景 图 i-baby世界名品母婴生活馆 门 头 效 果 图 之 一 i-baby世界名品母婴生活馆 300平效果图 i-baby世界名品母婴生活馆 300平效果图 i-baby世界名品母婴生活馆 100平效果图 i-baby世界名品母婴生活馆 50平效果图 i-baby广告投放计划：1000万（全年） 媒体类型 广告投放媒体 时间与频次 广告内容 款项（人民币） 互联网电子商务 互联网宣传 与 丰生广告 全年 品牌形象，大礼包销售、招商热点 200万 电视媒体 中央电视台 下半年三个月 品牌形象 招商广告 300万 户外广告 高端场所高炮广告 机场高炮 全年 品牌形象 150万 媒体杂志 东方航空 2期，内页全版， 11万/版 品牌形象 峰会招商广告 22万 参考消息 5期，报眼， 7万/次 品牌形象 峰会招商广告 35万 展会 与峰会 展会 1年2次，北京国际服装服饰博览会、上海国际孕婴童展 品牌形象展示 15万 峰会 1年2次 （含新品发布会） 品牌推广订货会 140万 开业支持 加盟店形象 100家 公司支持1万/家 加盟店开业支持 100万 CIS工程 CIS工程 及大型旗舰店 1家 品牌形象体系 38万 i-baby电视媒体广告传播 i-baby与上海电视台哈哈少儿频道金牌节目欢乐蹦蹦跳合作，连续投播三个月广告 i-baby品牌宣传广告在上海电视台生活时尚频道节目今日印象播出 i-baby展会媒体品牌宣传 i-baby时尚育儿婴童展 i-baby国际特许加盟展 i-baby国际家纺展 i-baby2010春夏订货会 i-baby中国特许展 i-baby2010秋冬订货会 对加盟店的八大支持 品牌支持 i-baby，中国高端婴童品牌，英伦童话风格特色，强大的品牌推广力度，与你共享品牌优势。 开店选址 对加盟店选择的店铺进行分析、评估；免费提供整套装修设计图纸（平面设计图，效果图和道具制作图）；由专人为加盟店开业促销活动方案作策划和指导。 商品支持 10多个国内外知名品牌，1000多种高质量的商品单项，合理的供货价格、巨大的利润空间、完善的售后服务。i-baby有强大的产品设计做后盾，确保新产品层出不穷。 管理支持 以标准化、规范化、科学化的管理经验