金属照片市场调研策划方案.doc

金属照片市场调研策划方案策划机构：市场营销1212班：破晓团队 二零一二年十月三十日 金属照片市场调查方案一、调研背景国内十几亿人口，天天有宝宝出生、儿童周岁留影、新人结婚、学生毕业、老人过寿、生日庆祝、全家福、青春写真、情侣誓盟、朋友相聚、重要会议等值得永久珍藏的精彩瞬间；随着生活水平的提高，人们的品位和追求也随之提高，对照片的保存时间和档次要求也越来越高；有着巨大的市场。 影楼行业抓住了人们非常注重新婚的心理，宁愿多花点钱，也要去拍好的婚纱照,现在结婚都很攀比，与众不同的新型金属婚纱照片，必将引起亲朋好友的关注，引起更多人的争相仿效，选择金属婚纱照片，金属照片很容易打开市场。我公司为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。本次市场调查主要就金属照片的销售渠道，使用者、市场状况、竞争品四个方面进行。二、调研目的1.了解金属照片的行业市场状况及主要竞争品的情况，为制定产品策略依据。2.了解金属照片的消费人群的购买行为及态度，为公司宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据。3.了解金属照片的主要分销渠道和销售模式，为公司进入该市场快速建立销售通道，提供决策依据，。4.了解太仓主要分销商的情况，为公司选择中间商，制定招商政策提供依据。三调研内容（一）、市场状况1. 太仓照片的种类，品牌及销售状况2. 太仓的影楼状况3. 太仓照片的市场需求及购买力状况（二）、营销渠道1.与影楼建立合作关系销售2.实体店面进行销售3.网店同步进行销售（三）、消费者1.已经拥有照片的主要类型2.消费者对照片的消费态度3.消费者购买因素4.消费者对照片的认识，需求及期望5.消费者对照片的可接受的价格（四）、竞争者1.纸质照片的主要产品类型、技术及卖点2.太仓目前市场金属照片的品牌、定位、档次3.现在主要的竞争对手的销售策略及渠道四、调研方法1.文案调研2.网络搜索3.访谈（访员的培训）4.问卷调查五、调研对象选择、样本分配及相应的调研方法（一）调研对象组成及抽样1.使用者及潜在消费者400人（新生儿父母，新婚夫妻等）2.影楼10家3.制画工作室10 家4.广告公司5家（二）针对各种调研对象的调研方法1.使用者和潜在购买者：采用街头访问、问卷调查2.影楼，广告公司、制画工作室：采用实地考察与访谈六、调研区域 1. 太仓市中心（南洋广场，华旭广场等）2. 太仓风景区3. 太仓各院校七、市场调查程序、时间及项目进度计划安排 完成本次调研任务共约需 1 个月，具体时间安排如下：第一阶段：初步市场调查 7天10月25日10月31日收集一些必需的二手资料 第二阶段：计划阶段 3天 11月1日11月3日 制定计划 1天 审定计划 1天 确认修正计划 1天 第三阶段：问卷阶段 5天11月4日11月8日 问卷设计 2天 问卷调整、确认 2天 问卷印制 1天 第四阶段：实施阶段 8天11月9日11月16日 访员培训 2天实施执行 5天收集二手资料 1天 第五阶段：研究分析 6天11月17日4月22日 二手资料归类整理 2天数据输入处理 2天 数据研究、分析 2天 第六阶段：报告阶段 2天11月23日11月24日 报告书写、打印 2天调查实施自计划、问卷确认后第四天执行。八、项目小组主要成员及调研人员名单（一）项目小组主要成员：许叶霞，张丽琴，陈娟，胡云云，齐黎明，刘云雷1项目小组人数：7人其中指导老师：1人学生: 6人2临时访员： 5人（二）分工合作：1项目统筹：许叶霞制订总体方案调查项目、调查问卷的设计、修改和制作（1）影楼访谈负责： 胡云云（2）制画工作室访谈负责： 齐黎明 （3）广告公司访谈负责： 刘云雷 （4）问卷调查督导： 陈娟2数据统计分析处理指导： 周琪玮 3. 数据整理、录入： 张丽琴 4研究总负责： 许叶霞5. 撰写调查报告： 胡云云九、经费预算调查问卷设计与制作：（500份） 160元访谈提纲制作与印刷：（20份） 60元 交通费用 300元文具及资料费： 30元餐费 600元人工费： 2400元调查报告撰写打印费用: 30元十、附调查问卷附：调查问卷调查问卷我是健雄职业技术学院的学生，为了了解金属照片的市场情况，特利用课余时间从事问卷调查，请允许我打扰你几分钟请教一些问题，谢谢您的合作。1.你喜欢拍照吗A. 喜欢 B. 一般 C. 不喜欢 2,请你是否听说过金属照片A. 是 B. 否3.请问您平时拍照以后以什么方式保存照片A. 纸质照片 B. 刻入光盘 C. 电子相册 D. 其它4.请问您对于金属照片（比如7寸大小）最大可以接受的价格空间为多少？A. 20-30 元 B. 30-40元 C.10-20元 D.40-50元5.请问你大约多久去影楼拍才照一次照片A. 半年以下 B. 一年 C. 很少去6.请问您期待拥有金属照片吗A. 是 B. 否7.请问您如果购买金属照片，那么您的的初衷是什么？8.请问您印象中的金属照片应该会是什么样的？9.请问您的性别A. 男 B. 女10