《满城尽带黄金甲》营销方案.doc

既然商品都可以用来做蜂鸣营销，那影片也是商品的一种自然也可以，我就来做“老谋子”的新片满城尽带黄金甲的蜂鸣营销策划。首先假设新画面影视文化有限公司，张伟平董事授权我进行满城尽带黄金甲的营销工作，营销目的：是使满城尽带黄金甲成为中国大陆大众熟知的电影；影片希望取得票房成功；希望成为划时代的，好象给观众留有深刻印象的影片星球大战无间道系列电影的影响效果。（一）制造事件形象代言人：既然商品都有代言人，让满城尽带黄金甲成为大众，津津乐道且不易忘记的电影，首先让给大众一位切合满城尽带黄金甲风格的代言人。经过本公司头脑风暴会议讨论（其实就我一个人）决定提出以下几人作为后选。a：陈道明，大陆知名演员，曾刻画多位皇帝角色，深入人心，为人成熟稳重，又不乏霸气。很符合满城尽带黄金甲的影片特色。缺点：聘用费用比较高。b：周润发，成名颇早在大陆有较高的声誉。主要是本片的主演，因此请他任形象代言名正言顺又不用多花钱。c：章子怡，在国际上知名度较高，聘请她可网罗大量国际人士，使影片国际关注度提升，有利于在各大电影节上获奖。PS：章在最近的电影夜宴中饰演皇后，也不脱离满城尽带黄金甲风格。缺点：章为国际知名演员，档期是否存在。以上三人有利有弊，人选经过同新画面公司商议，在通告以上三位后，最终确定为章子怡小姐为满城尽带黄金甲的形象代言人。满甲的消费群体比较广泛，全力大约为18-25岁，该消费群体的特点是喜欢看大片明星，崇拜场面，这种大制作刚好，符合他们的口味。满城尽带黄金甲就如同给他们定制似的。两者一拍即合。这样章子怡除了看中其外在影响力外，主要关注是章子怡比较年轻，是年轻人喜欢但不膜拜的偶像，有亲切性，贴近性。既然是蜂鸣营销选择章子怡是不是就给太多钱了，就不是蜂鸣营销了呢？其实本公司决定章子怡，并不是想让他大吹大擂。大哄大造出满城尽带黄金甲广告的，请她出来除上述原因外，多半是因为她是个焦点人物。曾记得有媒体采访“老谋子”时，问章子怡和巩俐谁更好？“老谋子”回答都好，记者再问时，回答说：“巩俐比章子怡演技好！”这几句话好啊！爆料给八卦杂志，说张艺谋有意反悔，拍完满城尽带黄金甲后，才觉得章子怡该演巩俐的角色，为了弥补遗憾，才请章子怡来出任满城尽带黄金甲形象代言人，章子怡也因为冯小刚导演的夜宴口碑不好，人气下滑。希望借满城尽带黄金甲拉回关注。这种爆炸式的新闻一旦爆出，定当满城风雨。影响自然回相当轰动。不愁大众不来关注满城尽带黄金甲。当然此举，本公司要先经得当事人，及新画面公司同意，最好新闻暴光后，记者，找不到本公司头上，这些都只是商业决定，到时，章子怡、张艺谋、巩俐都出来澄清事实。说子虚乌有，哪家报纸再登上此类消息，当起诉报馆。追求其法律责任。最好再有一家开头爆料的报馆出声明：深喉找不到原登消息属实程度堪忧，希望当事诸位谅解，公开道歉。这时，当事人再一一表态，开怀大度，接受道歉。如此以来两家都没有损失。因本公司事前与他们商量过，当事人之间也不会出现隔阂，又达到宣传影片的目的，皆大欢喜。（二）网络媒体的宣传与应用a:网络媒体造价便宜，一个整板弹出广告也花不了的多少，广告费低廉，可以铺开进行系统全面宣传。b:网络作为年轻人的爱物，作用来年轻一代中超过了电视，与其在电视上不惜血本的做宣传，不如放到网络上，争取到最大的宣传效应。c:利用网络的互动性，在论坛中可以时时的跟帖，发帖基本不受限制，点击率多收看好人也就好多了，口头传播，QQ传播。EMAIL传播雇一个人发发邮件，上上论坛，才花几个钱，付出小，收益大。主要是聘请一个网络高手。网络广告做的高清晰、高质量、图片和换面联合，不愁没有人看。d:在网游上做宣传，告诉网游公司，国家会加大力度管理青少年沉浸网络的行为，如果网游公司在公益广告系列中，限定比如三个小时弹出依次，游戏时间达到三个小时，请您不要过分沉迷网络，欢迎收看满城尽带黄金甲作为调节，相信很多网游迷们也觉得玩三个小时该休息下，看看电影放松以下。国家也会认为网络公司为青少年着想，让他们适当细节，不过度沉迷。会相当减少网络公司的限制。有时双赢的效果，何乐而不为呢？（三）学者之争 满城尽带黄金甲是经过点映的，当时一定请了不少名人、学者、记者来观看，花点钱请名人来写文章，一方褒、一方贬，口水战，越激烈越好. 代表大众意见（即多数意见的）应请易中天先生。百家讲坛开播“品三国”，捧红了易中天，他成了大众中层阶级知识水平代表的偶像，他们作为欣赏影片的主导力量。他们崇拜的偶像一定要褒奖；就说满城尽带黄金甲多么多么 好，有内涵，有气势，有深度，有风格，有形式。 贬的一方就找个学院派人物，他在三国的意见上与易中天不一致两方写文章吵架，新闻也就来了，支持易中天的人，也自然会去欣赏电影，不支持的人也会去看，好找出易中天的漏洞攻击他，我公司不管他们是什么目的去看电影，只要他们都去看就有票房。就有市场，影片就能成为谈资，就能扩大影片影响。 （四）用音乐与电影连接 影片参与者，上面说了，巩俐与章子怡之争，下面旧该周杰伦了，这位华语流行乐坛天王级人物，当然也需要为电影献一下身了。 首先,周为满城尽带黄金甲创作了主题曲，这首歌必定会由周的制作公司发行，他们自然会不遗余力的扩大歌曲影响力这不用本公司费心，重要是要求他唱歌的时候讲述下歌曲的来由，就嫩个达到宣传电影的目的。 其次，周本身也是一个卖点，在演唱会、歌友会、通告上自然回游记者对满城尽带黄金甲进行提问，只要杰伦有意无意的提及满城尽带黄金甲的花絮，比如拍戏的艰辛啊、困难什么的，最后说满城尽带黄金甲是一部值得观看的电影，就恰到好处了。他的歌迷满天下，周的票房号召力，可是不可忽视的啊！ （五）张艺谋 说起票房号召力，张艺谋这三个字就是一种号召力，就代表了一条赚钱的产业链。从黄土地、大红灯笼高高挂秋菊打官司到现如今的英雄十面埋伏老谋子的电影有哪个不是脍炙人口的？影响广泛的？最近又推出了“0印象*刘三姐”的山水实景文化旅游项目，这一堆的文化产品足够大众对张艺谋顶礼膜拜的啦！张导演的满城尽带黄金甲大众吸引离可见一般。（六）做成网络游戏 向来经典的电影都有转成游戏的传统，现在网络游戏发展时代已经相当成熟，真正的电影时代将会是百花齐放的时代，在这里当然要紧跟时代脉搏，把现时流行的东西与电影相结合，不愁没有经济效益。出游戏外，电影周边产品的销售也会相当有市场的。也可以纳入考虑范围。（七）送文化下乡-满城尽带黄金甲步入河南百村行 如今的农民物质文化水平提高了，相应的精神文化水平也应提高，把满城尽带黄金甲放到农村给农民免费播放。在12月14日上映后的1个月后，开始进行百村行。把文化送下乡，把满甲送给农民，丰富他们的业余生活。透消息给央视媒体，他们一定来采访，共建和谐社会，建设社会主义新农村是当前国家政策。官方媒体自然会报道，官方的媒介介入，是必又拉动一拨观众。 其次，在社会进行公益活动，不光送电影文化，还可以送科技，送医疗卫生产业，让他们与文化产业相结合。给农民一场实惠的文化盛宴。（八）开个新闻发布会，说老谋子要转型了，满城尽带黄金甲是最后一部大制作，大场面，气势恢弘的制作模式诞生品，老谋子决定放弃这种形式了，最后一次的大片