汉飞逛逛街招商品牌落定发布会暨客户答谢盛典策划方案.ppt

汉飞逛逛街招商品牌落定发布会 暨客户答谢盛典,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,前期业主答谢活动回顾,汉飞逛逛街招商新闻发布会,时间：2012年6月8日 地点：万达威斯汀三楼大宴会厅（2个厅） 客户数量：近500人 总费用：约56万,场地费：11万（4万/厅*2+1万元通宵布场费+贵宾厅+茶歇） 活动公司费用：15万（现场包装+节目费用+舞台设备） 奖品、礼品费用：约30万,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,前期业主答谢活动回顾,主力店签约增强客户信心，促成开盘80%到达率，67%解筹率！,活动效果反馈： 6月8日活动举办后，由朋友介绍渠道来电来访的客户数量明显提高。 自6月8日活动举办至6月16日开盘期间，日均认筹组数从11组/天，提升至16组/天。 2期认筹588组（实筹412组），开盘当天销售277套。以实筹计算，解筹率达67%，远高于市场水平。,4月29日,6月8日,6月16日,开盘,招商新闻发布会,认筹启动,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,前期业主答谢活动回顾,汉飞逛逛街业主答谢盛典,时间：2012年11月3日 地点：万达威斯汀三楼大宴会厅（2个厅） 客户数量：近600人 总费用：约53万,场地费：11万（4万/厅*2+1万元通宵布场费+贵宾厅+茶歇） 活动公司费用：约22万（现场包装+节目费用+舞台设备） 奖品、礼品费用：约20万,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,前期业主答谢活动回顾,老业主答谢，“老带新”促成3期总量30%以上去化！,活动效果反馈： 11月3日活动举办后，老带新数量明显增多。 3期认筹300组（实筹210组），开盘当天销售94套。 开盘前1-2周举办业主答谢活动，对开盘当日客户的到达率及成交率，都有较为明显的促进作用。,9月22日,11月3日,11月24日,开盘,招商新闻发布会,认筹启动,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,目前，项目进入4期销售阶段。 总体量和2期相当，总套数超过2期和3期的总和。 同时，项目6月底将面临交房和秋季开业的两大任务，开盘即清盘势在必行！,本期开盘任务及难点,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,在保证筹量的基础上，如何提高解筹率，促进开盘一炮而红，是本次开盘成功的关键。 结合往期经验，本次开盘前，仍需要一剂强心针，促成开盘直接成交。,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,至2013年6月，项目在招商品牌落位、工程进度方向，均发生了一定的变化。,本期产品外部条件的变化,2013年6月1-2号楼交房,2013年金秋开业,业态落位确定,大量商户正式签约进驻,是时候 将这4大利好消息 告诉我们的客户了,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,4期客户答谢主题,汉飞逛逛街商业品牌落定发布会 暨2013年度客户答谢会,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,答谢会时间及地点选定,5月25日,6月23日,7月6日,开盘,客户答谢会,认筹启动,6月30日,交房,本次客户答谢会客户数量预计： 前期业主数量450组，到场系数1.5人/组，预计人数675人。 本期认筹客户500组，到场系数1.5人/组，预计人数750人。 合计1425人。,根据前期经验，万达威斯汀（3个厅）最多可容纳客户数量为900-1000人。受场地限制，建议本次活动选点为湖北剧院（主观众厅可容纳1353人）。,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,4期答谢会活动内容,1.看美女明星：知名主持+8-10个精彩节目表演 （邀请武汉知名美女明星或者知名女主持到场，其他节目以时尚、情调、欢乐调性为主；） 2.送好礼：到场客户凭邀请函领取精美礼品（暂定面值300元购物卡，因湖北剧院场地有限，不建议选择 大体积礼品。） 3.抽大奖：疯狂抽奖，每个节目演完都来一轮抽奖，保证中奖率在10%以上 （提前释放信息，吸引客户到场） 4.增强信心：以品牌正式落位及开业时间确定增强客户信心，老业主与新客户相互挤压，促进开盘成交。 5.传达4期开盘信息：传达4期推售信息（最后一轮抽大奖时公布）,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,4期答谢会费用预算,场地费用：经询价，湖北剧院观众厅3万元/小时，早中晚时段任选； 通宵布展费1万元。 LED费用300元/*60=18000元（可自选）。 合计：5.8万元。 节目及现场包装费用：40万元（以3期为基准，高于3期水平） 建议本期