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文档简介

XXXX（项目名）夜场销售方案一、 活动目的1、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品；2、通过本次活动，为项目进入正式销售进行预热暖场；3、通过意向客户认购情况，调整正式开售策略；二、 活动时间2014年2月26日-2月28日之间20：00-22：00（通知时间：19：30）三、 活动对象由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动去化积累客户。通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意向面积集中在111.9140之间，预计本次活动将去化50%。XXXX（项目名）明确意向客户，具体名单如下：客户姓名客户电话面积楼层房号置业顾问 （邀约说辞：您好，XXX先生/女士，我是XXXX（项目名）置业顾问XXX，本周周三（四）下午19：30将在售楼部现场进行意向客户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。）四、 活动流程（活动现场示意图）第1步：置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报；第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态；第3步：互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知活动时间、地点及相关优惠活动；第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态等待客户的到访； 第5步：接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。五、 优惠政策当天签订协议客户，在成交总价基础上额外优惠一个点。六、礼品及物料清单1、对于现场成交客户，另赠送价值100元左右精美礼品；参考礼品清单如下：名称规格参考价格图片展示九阳双层保温电热水壶电水壶1个 发热盘1个99元美的电饭煲电饭煲1个内胆锅1个99元餐具套装盘子4个 饭碗4个 汤碗2个 饭勺4个 杯子2个99元2、对于当天到访客户，均赠送精美礼品一份；库房现有礼品清单如下：筷子礼盒满足50组以上客户；水杯礼盒满足20组左右客户；3、当天所需物料清单户型单页满足50组以上客户；手提袋满足50组以上客户；小笔记本满足50组以上客户；七、配合及注意事项1、现场茶水、水果配备到位。2、需财务人员密切配合 。3、合理安排到访接待区、谈客区，避免客户无处可坐或随意落座，后期再进行客户引导时引起客户不满；4、本次夜场销售活动为项目开
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