电子商务技师学院金牌营销大赛“益力多健康校园”营销策划书.docx

广东省电子商务技师学院金牌营销比赛策划书策划单位：太阳花组合队长：刘泳队员： 苏力、林仕安、雷服媛、肖妮、林翠洁 目录一：项目背景介绍二：“益力多健康校园”营销方案介绍1. 产品介绍三、销售目标群体四、市场背景分析五、影响产品营销因素 A、消费者对益力多的认知混乱B、广告概念模糊六、针对校园消费的习惯对产品销售分析七、 营销目标八、营销战略 1.目标市场 2.产品策略3.广告策略4.销售策略5.人员策略九、具体销售方式1.节日销售、产品突围2.抽奖活动3.联合促销4.积分促销5.现场咨询,便民服务十、经费预算1.广告费用2.销售费用3 .现场布置费用十一、 调查资料来源电子商务技师学院“益力多”健康校园营销方案 -“太阳花”组合一：项目背景介绍 百花争艳、春天的气息越来越浓，电子商务技师学院电子商务系随着这暖暖春意，给我校学生创造了一个将理论应用到实践过程中去的平台。 提高学生的综合能力，丰富学生的课余生活及实操能力，举办了这次“金牌营销大赛”比赛采用团队方式、令参加人员懂得在工作中团结、在团结中工作，充分发挥团队精神，展开一系列的竞赛比拼。二：“益力多健康校园“营销方案介绍1. 产品介绍1. 益力多-酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员-故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA.1935年他更开始生产YAKULT益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。2. 众所周知,活性乳酸菌饮品因为含有活性乳酸菌而对人体的肠胃有极好的保护作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以护肠,大部分乳酸菌从口腔进入消化道后,就会遇到胃液,胆汁,肠壁分泌物等强酸阻击,耐酸性不强的乳酸菌就会被胃酸杀死,从而无法存活.只有益生菌才能一直体内的强酸,活着到达场内,增殖改善场内菌群,真正起到护肠作用.其中益力多更是以活菌形式提供补充,通过促进改善倡导微生物的平衡.它同时还能抑制场内异常发酵,从而倒倒预防肠内老化的作用.此外,每天坚持引用含此类益生菌的食品还能防止膀胱癌,大肠癌,糖尿病,高血压和动脉硬化.三、销售目标群体 营销目标群体为高校全院老师及学生群体。四、 市场背景分析A、大学教师及学生是掌握知识领域的高端群体，他们平时工作、学习任务较繁重，比较注重身心健康及自身保健。同时，老师属收入较高且稳定的职业，高校学生大多有独立经济能力，两者都属于高端消费群体，这形成他们关注产品功能而对价格不十分敏感。我院仅本校区在校学生达三千多，及教师群体是一个庞大的消费群体，市场潜力可观。B、临近炎炎夏日、气温逐渐升高，大多消费群体消化不良、营养不吸收 肚滞从而引至郁闷、提不起精神的状况， 益力多属于乳酸菌，能让消费者调节肠胃、提高免疫力、产生消滞的效果。 潜在市场大。C、根据中国调查网显示：广州51%的大学生都具有独立经济能力、利用课余时间兼职的占绝大部分。人均月消费达784.2 元。而针对益力多1.8元支的价格相对能够接受。 D、根据“学生对奶品调查报告”到目前为止，有60%以上的大学生都会选酸奶作为饭后的“佳肴”！在这60%大学生里面有90%以上都认识益力多这个品牌 ，1962年，台湾多处地方正式出售益力多，为益力多第一个对外，也是第一个对亚洲发展的地方。 五、影响产品营销因素 A 、消费者对益力多的认知混乱大多数消费者心中，益力多与知名品牌牛奶的功效有着共同的认识，普遍认为属于钙类维生素饮料。鉴于价格偏高牛奶、使之竞争力大大减少。面对消费者这些混乱的认知，我们需通过广告方式强势引导消费者，明确益力多的核心价值、并于其他饮料区分开来。B、 广告概念模糊 益力多在众多功能饮料之中，广告促销方面较弱。且在18-25年龄段里最为薄弱，以往广告促销主要针对3-12岁的年龄段。在大学校园销售及广告推广方面相对困难。六、针对校园消费习惯对产品销售分析. A、我校学生在早餐主要为纯牛奶搭配面包，或者学校饭堂提供食品为主。面对这一消费习惯，我们应把主力放在午餐或者晚餐时饮料这一快。早餐为附。 B、 在饮食的消费金额上、大多学生的空间相对饱和。面对这一方面，我们则着重依靠广告、强势引导健康、保健的知识，使之能挖掘同学们这方面的消费空间。七、 营销目标A、在进入校园市场前期目标计划在一周内达到广告预期效果，使整个益力多品牌在校园中做到人人皆知、并正确认识益力多的功能、接受及肯定这个品牌。B、 初步销售目标，抢占同学乳酸品消费份额30%，并逐渐成上升摧态。分别早餐搭配8% ， 正餐搭配15% ，其他搭配未7% . 实现区域月均销售30000件。 净利润在销售额25%以上。八、营销战略1.目标市场 益力多是乳酸产品，是奶制产品当中综合营养相对较高的。包括：容易消化吸收，既可以帮助消化也可充当饮料，物美价廉、实用方便、较适合大学师生消费群体，市场发展潜力大。重点发展各大高校市场、大力发展重点区域高校和代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2 产品策略 用整体相互紧扣的销售方案带动产品的销量。 要求我们的广告促销全力展开，由此带动起益力多的产品销售。广告与销售一起互动。既广告亦促销。3 广告策略 充分利用POP、 宣传单张、网络广告、校园广播、多媒体宣传、横幅宣传、代理点宣传、产品宣传等多种方式加强产品宣传力度。重点放在代理点宣传、POP及产品宣传。4 销售策略 运用学生代理、提成方式扩大产品销售额。 聘请在校大学生兼职校园代理。以较低价格批发给校园代理，由校园代理按照市场价格在各大高校中销售，赚取差价。 利润空间自由、能大大提高积极性。5 人员策略 业务团队直接联系， 保持高效沟通，能做出快速反应。 做好内部人员的报告制度和销售奖励制度。 团队建设保持一致性，以一致专业的精神来销售产品 编制代理手册:其中包括代理商的规章制度，技术支持，工作范围和职责，所有能解决的和其他方面的详细说明等等. 九、具体销售方式1.节日销售、产品突围 在双休日或公众假期里增加现场销售代理商和上门促销人手，抢占市场份额提高销量。2.抽奖活动 在学校人流量大的地方进行摆摊，详细说明抽奖，凡是购买我们的产品的都可以凭购买票进行抽奖。3.联合促销 和各大校内销售商店达成协议、与本产品有些互补性，可联合一起做产品促销，对扩大双方的网络销售极有好处。4.积分促销创建虚拟的积分，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。5.现场咨询,便民服务 开展现场咨询，解答一切关于牛奶的问题。当然也可包括益力多的咨询：开展现场订货，风雨无阻，送货到家，不分楼层，当天可以送到家，并且节日期间有优惠，通过这次活动，我们不仅提高了品牌知名度，增加了销售额，同时，也许更多的消费者认识益力多，有力的打击竞争对手，在市场脱颖而出！通过此渠道，达到了进入市场的目的，通过节日营销，使产品成功上市，并迅速成长为学生的优势品牌。十、经费预算1. 广告费用 POP 3-5张 ，宣传单张若干，横幅宣传、均由益力多集团提供。 网络广告、校园广播、多媒体宣传，代理商可利用在校学生关系网达到效果。 代理点宣传，费用：零元。 产品宣传：试饮益力多100瓶， 费用： 180元。2. 销售费用 促销小礼物50份，费用：250元 促销积分DM卡1000张 费用: 300元3. 现场布置费用 卖场太阳伞3把 费用：600元 2米长方形桌子3张 费用：900元 塑胶椅子10张 费用： 200元总计： 2430元十一、 调查资料来源所有市场调查资料、数据均属近期二手资料，参考于“中国调查网”。大学生月消费状况调查：/vtest_effect.asp?test