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文档简介
我有一个梦想 I have a dream, 写在品茗科技成立4周年 李继刚 2009.05.31,我们的家底,品茗科技有限公司,截止公元2009年5月31日,有正式员工58人,其中本科生48人,专科10人;目前有自主研发产品15款,产品覆盖范围已经达到除港澳台之外所有中国省份,年产值500万 每个月财务部统计的费用预算都超过35万,其中工资成本预算已超过25万 因全球金融危机影响,基本可以判断今年上半年产值目标只能完成约75%,一路走来,专业专注专心,找对方法找对了人 产值持续增长,颇不容易 员工人数持续增加 产品数量持续增加 全国市场持续拓展,活在当下,服务立身,专业为本,我们的服务和专业能力得到了客户和同行的广泛认可 共克时坚,应对危机有足够的认识和行动 加快产品创新,随需而动 梳理营销管理模式,唯有源头活水来 全国渠道建设和支持需更加平衡 公司的管理还需逐步规范,赢在未来,【产品规划】 做好施工应用类软件,建立施工软件中国第一品牌;其次向项目管理软件方向进军稳步推进 三条产品线 专业应用软件,如安全软件、资料软件等 专业应用系统,如资料管理系统、安监站系统等 项目管理软件,面向施工企业的项目成本控制软件,赢在未来,【市场规划】 面向施工企业有很多文章可做,有很多大文章可做,我们的首要目标市场就是施工企业,其次是与之紧密相关的主管部门,最后是其周边群体 三大目标客户 施工企业,主要是土建、市政、安装、园林等三级以上企业 建设主管部门,主要是质监站、安监站、建设局、建培中心等 建设相关部门,主要是建筑高校、中职院校等,赢在未来,【营销规划】 市场营销要坚持渠道和直销两条腿走路,要建立起效率型和效能型两种营销模式,继续丰富和创新知识营销和会议营销两大法宝 四种营销模式 直销:有条件的地方都可以直销,条件是有合格的人才储备 渠道:坚持渠道发展的思路不动摇,渠道不可替代 效率型销售:适用于应用软件 效能型销售:适用于系统软件、项目管理软件,赢在未来,【人才规划】 人才的选用育留永远是第一位的,我们的人才不是多了,是太少了;我们的员工不是被炒了,而是主动炒公司,但事实证明,不死的当将军 三大类人才 产品技术类人才:希望能够拥有1-2名建设部信息化委员会专家 营销类人才:希望能够拥有至少10个省区经理 管理类人才:希望能够拥有1-2名管理专家,赢在心态,年轻人,不要急 事实证明,不死的当将军 一个人的成功,内因是主要的,是绝对的 钱很重要,如果只看钱,那就危险了 一切行动听指挥,执行力任何时候都很重要,很关键 做人要大气一点,如果小气也别显露出来 客户永远是对的,如果不对,参照第一点,我的梦想,品茗的员工都有良好的归宿,在品茗,起码能够买得起房、结得起婚,然后追求一点有品位的生活 救人一命胜造七级浮屠,让我们拯救更多的生命吧 培养一批社会精英,无论最后贡献在品茗还是在别处,我很享受大家的成功 做中国最好的施工软件企业,让别人羡慕,感恩致谢,感谢我们的客户 感谢我们的合作伙伴
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