校园网店网络推广方案.doc

模块一网上市场调研实训 实训一，设计网络调研计划书任务一，网络市场调研的目标、内容和对象的确定表1-2课堂纪律表子任务一：网络市场调研的目标确定步骤1 网络市场调研的目标（列举5种以上）谁有可能想在网上使用你的产品或服务？ 2. 谁是最有可能买你提供的产品或服务的客户？ 3. 在你这个行业，谁已经上网？他们在干什么？ 4. 你的客户对你竞争者的印象如何？ 5. 在公司日常的运作中，可能要受到哪些法律、法规的约束？如何规避？ 步骤2 我们确定的本次网络市场调研的目标（1） 通过的本次市场调研，了解家具销售网的访问者基本情况（2） 通过本次市场调研，掌握顾客、员工的满意度（3） 通过本次市场调研，掌握新家具产品的测试结果（4） 通过本次市场调研，掌握本公司家具的价值评价结果（5） 通过本次市场调研，掌握本公司竞争对手及行业状况步骤3 我们对其他小组提出修改意见该组的调研目的不具体有待进一修改步骤 4 本组最终确定的本次网络市场调研的目标通过本次调研，了解哪些人可能使用我公司家具。 2.通过本次调研，了解哪些人最有可能购买本公司家具。 3.通过本次调研，了解家具行业的经营者上网情况及他们下上网所作所为。 4.通过本次调研，了解我的客户对竞争者的印象情况。 5.通过本次调研，了解到网上家具销售要遵守的法律法规等相关条款及相应的规避措施。子任务二：网络市场调研内容的确定步骤1 网络市场调研的内容市场需求调查。家具市场需求量、市场规模、市场占有率 如何运用有效的经营策略和手段 2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查步骤2 我们确定的本次网络市场调研的内容（1） 网上家具市场营销网上家具销市场需求调查的目的在于掌握网上家具市场需求量、市场规模市场占有率、以及如何运用有效的经营策略和手段（2）家具消费者购买行为调查具体包括：家居消费者的家庭、地区、经济等基本状况；家具消费者的购买动机；家具消费者喜欢在何时何地购买（3）家具网上销售营销因素调查具体包括：家具产品的调查；家具价格的调查；家具分销管道的调查；家具网（2）步骤3 我们对其他小组提出修改意见该组的调研目的不具体有待进一修改步骤4 本组最终确定的本次网络市场调研的内容家具市场需求量、市场规模、市场占有率 如何运用有效的经营策略和手段 2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查子任务三：网络市场调研对象的确定步骤1 网络市场调研的对象企业产品的购买者或潜在客户。 企业的合作者和中立者。 企业的竞争者。 步骤2 我们确定的本次网络市场调研的对象企业产品的购买者或潜在客户。 企业的合作者和中立者。 企业的竞争者。 步骤3 我们对其他小组提出修改意见该组的调研目的不具体有待进一修改步骤4 本组最终确定的本次网络市场调研对象消费者，公司一、网络市场调研的方法类型方法解释直接调研方法专题讨论法1确定要调查的目标市场。 2识别目标市场中要加以调查的讨论组。 3确定可以讨论或准备讨论的具体话题。 4登录相应的讨论组，通过过滤系统发现有用的信息，或创建新的话题，让大家讨论，从而获得有用的信息。在线问卷法在企业网站上设置在线问卷调查法，访问者在线填写并提交到网站服务器。这是网络调查最基本的形式，广泛地应用于各种调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。2在线问卷调查也可以委托专业公司（网站）进行。具体做法为：向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷。电子邮件调查法电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式，将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再回馈给调查者的调查方法。电子邮件法属于主动调查法的一种，即将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，如果调查对象选择适当且调查表设计合理，往往可以获得相对较高的问卷回收率。间接调研方法网上观察法如大型调查咨询公司的公开性调查报告，大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料，政府机构发布的调查统计信息等。网上实验法向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷。网上搜索法利用网上搜索引擎，企业可以收集到市场调研所需要的大部分第二资料，如大型调查咨询公司的公开性调查报告，大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料，政府机构发布的调查统计信息等。搜索引擎使用自动索引软件来发现、收集并标引网页，建立数据库，以Web形式提供给用户一个检索接口，供用户以关键词、词组或短语等检索项查询与提问匹配的记录，这已成为互联网上最常见的应用方法。网站跟踪法网上每天都出现大量的市场信息，即使功能最强大的搜索引擎，也不可能将所有信息都检索出来，而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的。网上市场调研作为企业的日常数据收集工作，就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪，对有价值的信息及时收集并记录。如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站，企业可直接访问这些网站，获得所需的资料。数据库查法网上数据库有付费和免费两种。在国外，市场调查查用的数据库一般都是付费的。我国的数据库业在近十年有较大的发展，近几年也出现了几个Web版的数据库，但它们都是文献信息型的数据库。二、我们选择的网络市场调研方法方法理由在线问卷调查法1在企业网站上设置在线问卷调查法，访问者在线填写并提交到网站服务器。这是网络调查最基本的形式，广泛地应用于各种调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。2在线问卷调查也可以委托专业公司（网站）进行。具体做法为：向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷电子邮件调查法电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式，将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再回馈给调查者的调查方法。电子邮件法属于主动调查法的一种，即将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，如果调查对象选择适当且调查表设计合理，往往可以获得相对较高的问卷回收率。网上搜索法网上每天都出现大量的市场信息，即使功能最强大的搜索引擎，也不可能将所有信息都检索出来，而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的。网上市场调研作为企业的日常数据收集工作，就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪，对有价值的信息及时收集并记录。如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站，企业可直接访问这些网站，获得所需的资料。网上数据库查找法网上每天都出现大量的市场信息，即使功能最强大的搜索引擎，也不可能将所有信息都检索出来，而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的。网上市场调研作为企业的日常数据收集工作，就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪，对有价值的信息及时收集并记录。如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站，企业可直接访问这些网站，获得所需的资料。三、我们的意见没意见四、我们最终确定的调研方法方法理由在线问卷调查法节省时间，经济电子邮件调查法快捷方便网上搜索法搜索范围更广网上数据库查找法查询内容更多任务二 网络市场调研方法的选择课堂纪律表2一、人员分工安排 工作安排负责人监督员唐佳佳，杨园调研员杨瑞杰，张琴记录员谭黄金，谭梦婷跟踪员杨柳枝报告员杨雅芝二、调研进度表具体时间调研工作内容2015.3.10开始任务2015.3.11网站查询2015.3.12站点查询2015.3.16结束任务三、经费预算表项目预算市场需求调查2.5万消费者行为调查6万营销因素调查30.5万合计39万任务四 网络市场调研策划案的撰写子任务一 认识网络市场调研策划案的主要内容构成网络市场调研策划的主要内容构成： 标题一、 调研的背景二、 调研的目的三、 调研的内容四、 调研的对象五、 调研方法六、 调研分工和进度安排表七、 调研经费预算八、 附录（调查问卷、表格等）子任务二 在任务一、子任务二、子任务三的基础上撰写网络市场调研策划案宁波LM公司网上家具销售的网络市场调研策划案 设计者：苏雅一调研的背景近年来，随着电子商务的迅速发展，家具行业也开始寻找自己的电子商务的管道。如今的网络家具销售多使用大型平台来交易，比如淘宝商城等，单独实现B2C业务较少，像” 凡客“这样的销售模式比较少。IM看到了这块市场的空白，希望能在此领域走在先进行列。在这之前，需要对网上家具市场进行市场调研，而这也是李晓明进入公司后接到的第一个任务。相信干劲十足的李晓明一定能交出一份理想的答案。二、调研的目的（1） 通过的本次市场调研，了解家具销售网的访问者基本情况（2） 通过本次市场调研，掌握顾客、员工的满意度（3） 通过本次市场调研，掌握新家具产品的测试结果（4） 通过本次市场调研，掌握本公司家具的价值评价结果（5） 通过本次市场调研，掌握本公司竞争对手及行业状况家具市场需求量、市场规模、市场占有率 如何运用有效的经营策略和手段 2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查四、调研的对象企业产品的购买者或潜在客户。 企业的合作者和中立者。 企业的竞争者。 五、调研方法确定（一） 在线问卷调查法在线问卷调查法有两种形式：1在企业网站上设置在线问卷调查法，访问者在线填写并提交到网站服务器。这是网络调查最基本的形式，广泛地应用于各种调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。2在线问卷调查也可以委托专业公司（网站）进行。具体做法为：向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷。（三）电子邮件调查法电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式，将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再回馈给调查者的调查方法。电子邮件法属于主动调查法的一种，即将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，如果调查对象选择适当且调查表设计合理，往往可以获得相对较高的问卷回收率。（四）网上搜索法利用网上搜索引擎，企业可以收集到市场调研所需要的大部分第二资料，如大型调查咨询公司的公开性调查报告，大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料，政府机构发布的调查统计信息等。搜索引擎使用自动索引软件来发现、收集并标引网页，建立数据库，以Web形式提供给用户一个检索接口，供用户以关键词、词组或短语等检索项查询与提问匹配的记录，这已成为互联网上最常见的应用方法。六、调研分工安排及进度表一、人员分工安排 工作安排负责人监督员唐佳佳，杨园调研员杨瑞杰，张琴记录员谭黄金，谭梦婷跟踪员杨柳枝报告员苏雅二、调研进度表具体时间调研工作内容2015.3.10开始任务2015.3.11网站查询2015.3.12站点查询2015.3.16结束任务 七、调研的经费预算三、经费预算表项目预算市场需求调查2.5万消费者行为调查6万八、附录实训二、 设计网络调研问卷 任务一、在线问卷调查法一份优质问卷的标准一是能将问题准确传达给被调查者；二是使被调查者乐于回答，三是调查问卷必须方便资料统计分析，四是调查结果能回答调查者所想了解得问题收集的问卷（可粘贴） 1 您认为大学中各类证书对就业重要吗*(必填, 单选) 重要 不重要3 您会选择怎样找工作*(必填, 单选) 人才招聘市场 网站、报纸招聘信息 经人介绍4 在您看来，就业的阻碍主要是*(必填, 多选, 至少选择1项, 最多选择6项) 市场饱和 自身能力 社会经验 国家政策 自身期待值过高 所受就其它业指导太少5 您会选择在什么地区就业*(必填, 单选) 大城市 二线城市 有潜力的小城市 自己家所在城市6 您理想就业单位性质*(必填, 单选) 国家机关，企事业单位 合资或外资企业 就业趋向仍不能定位2 您的职业生涯规划*(必填, 单选) 有长远明确目标 只有短期模糊目标 无任何规划8 您面对就业难的态度*(必填, 单选) 先就业再择业 在校深造，考研 考公务员 自主创业 选择出国7 您就业首先考虑的问题*(必填, 单选) 薪水 职位发展的前景 工作环境 离家距离 假期等福利保障9 您毕业后是否会选择与所学专业相符或类似的工作*(必填, 单选) 会 不会10 您第一份工作的理想薪水是*(必填, 单选) 1000-2000 2000-3000 3000-4000 4000以上提交我们的评价说的很好，完美无可挑剔子任务二、在线问卷调查设计一、本次问卷调查的目的调查大学生大学生就业方式和就业观念变化的调查二、在线问卷调查法的形式封闭型、三、本次问卷调查的形式在线调查，网络调查四、我们设计的问卷（不够可附页）1 您认为大学中各类证书对就业重要吗*(必填, 单选) 重要 不重要3 您会选择怎样找工作*(必填, 单选) 人才招聘市场 网站、报纸招聘信息 经人介绍4 在您看来，就业的阻碍主要是*(必填, 多选, 至少选择1项, 最多选择6项) 市场饱和 自身能力 社会经验 国家政策 自身期待值过高 所受就其它业指导太少5 您会选择在什么地区就业*(必填, 单选) 大城市 二线城市 有潜力的小城市 自己家所在城市6 您理想就业单位性质*(必填, 单选) 国家机关，企事业单位 合资或外资企业 就业趋向仍不能定位2 您的职业生涯规划*(必填, 单选) 有长远明确目标 只有短期模糊目标 无任何规划8 您面对就业难的态度*(必填, 单选) 先就业再择业 在校深造，考研 考公 务员 自主创业 选择出国7 您就业首先考虑的问题*(必填, 单选) 薪水 职位发展的前景 工作环境 离家距离 假期等福利保障9 您毕业后是否会选择与所学专业相符或类似的工作*(必填, 单选) 会 不会10 您第一份工作的理想薪水是*(必填, 单选) 1000-2000 2000-3000 3000-4000 4000以上提交五、我们的意见很好六、我们最终确定的调研问卷（不够可附页）1 您认为大学中各类证书对就业重要吗*(必填, 单选) 重要 不重要3 您会选择怎样找工作*(必填, 单选) 人才招聘市场 网站、报纸招聘信息 经人介绍4 在您看来，就业的阻碍主要是*(必填, 多选, 至少选择1项, 最多选择6项) 市场饱和 自身能力 社会经验 国家政策 自身期待值过高 所受就其它业指导太少5 您会选择在什么地区就业*(必填, 单选) 大城市 二线城市 有潜力的小城市 自己家所在城市6 您理想就业单位性质*(必填, 单选) 国家机关，企事业单位 合资或外资企业 就业趋向仍不能定位2 您的职业生涯规划*(必填, 单选) 有长远明确目标 只有短期模糊目标 无任何规划8 您面对就业难的态度*(必填, 单选) 先就业再择业 在校深造，考研 考公务员 自主创业 选择出国7 您就业首先考虑的问题*(必填, 单选) 薪水 职位发展的前景 工作环境 离家距离 假期等福利保障9 您毕业后是否会选择与所学专业相符或类似的工作*(必填, 单选) 会 不会10 您第一份工作的理想薪水是*(必填, 单选) 1000-2000 2000-3000 3000-4000 4000以上提交 任务二 专题讨论法子任务一 确定目标人群专题讨论的目标人群 初稿：1， 家居生活消费群体2， 工作学习消费群体（单位，公司）3， 不同消费层次的消费群体终稿：1、家居生活消费群体（家具） 2、工作学习消费群体（单位公司）子任务二、确定讨论方法一、我们确定的讨论话题1、网上家具销售的可行性2、如何将家具信息传到网上3、网上家具销售的物流配送如何进行4、网上家具销售交易是怎样进行的二、我们的意见希望能够变的更好三、最终确定讨论的讨论话题我们选择的论坛；淘宝论坛任务三 网上搜索法子任务一、利用搜索引擎我们确定的主要竞争对手：子任务二、利用行业网站子任务三、 利用电子商务平台啊里巴巴 （）实训三 网络市场调研数据的处理 任务一 网络市场调研数据的制表子任务一 制作单项频次统计表案列1问题 请问您每周上网的平均时间是多少？总数300100%不超过1小时269%12个小时3211%13个小时7525%35个小时7625%5个小时以上9130%课堂记录表11统计表的结构、要素制作要求一、统计表结构如下图： 顶线表 号 标 题 横标目名称 纵标目名称 合计横标目合 计数 字 底线统计标的主要要素：标题，标目，线条，数字，备注五个部分组成一）列表的原则1重点突出，简单明了。2主次分明，层次清楚，符合逻辑。二、具体要求1 标题位于表的上方，概括表的主要内容，一般需注明时间与地点。2标目有横、纵标目之分，分别说明横行和纵行数字的含义，应做到文字简明，层次清楚。3线条多采用三条半线，即顶线、底线、纵标目下的横隔线及合计上的半线。忌斜线和竖线。4数字表内数据一律采用阿拉伯数字。同一指标小数点位数要一致，位次要对齐。表内不应有空项，无数字用“”表示，数字若为零则填“0”，暂缺项或未记录用“”表示。5备注不为表的必备内容，如有必要，可在表内用“*”号标记，然后在表的下方加以说明。我们制作上网单项频次统计表问题 请问每天在学校就餐的平均消费是多少？总数2310015以上28.7%13.5-15元313.0%9-13.5元1043.5%4.5-9元626.1%4.5以下元28.7%问题 请问你今年的年龄是多少？总数23100%14岁以下00%14岁14.3%15岁14.3%16岁1252.2%1718岁以上939.2%问题 请问你的月收入是多少？总数30100%6000以上517%50004000元1240%30002000元620%2001000元5017%1000元以下26%请问您平均每月用于宽带上网的支出是多少？总数百分比18-34岁百分比35-54岁百分比55-64岁百分比总数200100%65100%83100%52100%50元以下8643%2132.3%4048.2%2548.1%51-150元10653%4366.2%4048.2%2344.2%150元以上84%11.5%33.6%47.7%统计商务四班男女同学分布情况总数百分比男百分比女百分比总数23100%3100%20100%14岁00%00%00%15岁 00%00%00%16岁1461%00%00%17岁939%267%1260%17岁以上00%133%840%请问你的收入是多少？总数百分比18-30岁百分比30-60岁百分比总数300100%190100%110100%2000元以下14448%9650.5%4843.6%2000-3000元4615.3%3015.8%1614.5%3000-4000元5016.7%2010%3027.3%4000-5000元4013.3%3518.4%54.5%6000以上206.7%105.3%1010.1% 任务二 网络市场调研数据的制图子任务一折线图的适用范围：折线图是利用线段的升降来说明现象的变动情况，主要用于表示现象在时间上的变化趋势、现象的分配情况和两个现象之间的依存关系。我们制作的折线图子任务二饼状图的适用范围：图饼图是以圆的整体面积代表被研究对象的总体，按各构成部分占总体比重的大小，把圆面积分割成若干个扇形来表示部分与总体的比例关系。我们制作的饼状图子任务三柱形图的范围：柱形图是利用相同宽度的条形的长短或高低来表现数据的大小与变动。柱形可以直观地表现各种不同数值资料相互对比的结果。我们制作的柱形图 实训四 网络市场调研报告的撰写任务一 认识网络市场调研报告/p-159129611.html网络市场调研报告的作用：1 掌握和研究某种情况，制定方针政策、措施的重要依据2 是检验路线、方针、政策贯彻执行情况，借以解决和回答一个时期上级提出问题的一种有效方法。3 可以通过典型事例的事实，总结，得出具有方向性和普遍意义的经验，来推动工作。4 用调查的事实，教育说服观众，确明有问关题的真相。5 调查有关案件和事故真相等，分清和明辨是非，以便做出真确处理。 网络市场调研报告包含的要素及主要内容：网络市场调研报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 一、标题 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。二、目录 应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如：三、概述 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法四、正文 正文是网络市场调查分析报告的主体部分五、结论与建议这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。六、附件 附件是指网络市场调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。 任务二 撰写网络市场调研报告 一、 标题二、 目录三、 概述四、 正文五、 结论与建议六、 附件关于宁波LM家具公司网络市场调研报告一、目录二、概述 所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。三、正文 “软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。如果家装太陈旧或过时了，需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。 对于软装饰这个行业，很多人都觉得陌生，甚至很多人到现在还不清楚“软装饰”指的是什么。软装饰虽然是一个新兴的行业，但将来也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔。 家居软装饰就是可以随意移动的装饰品，这些装饰品包括工艺品摆件、布艺、挂画等等。但如何放置也有些讲究，否则会适得其反。所以软装饰虽随意性较大，但如果能适当参考设计师的建议效果会更好。 “软装饰”是相对于建筑本身的硬结构空间提出来的，是建筑视觉空间的延伸和发展。“软装饰”之于室内环境，犹如公园里的花草树木、山、石、小溪、曲径、水榭，是赋予室内空间生机与精神价值的重要元素；它对现代室内空间设计起到了烘托室内气氛、创造环境意境、丰富空间层次、强化室内环境风格、调节环境色彩等作用，毋庸置疑地成为了室内设计过程中画龙点睛的部分。 软装饰，花钱少，费时少，可可以自己动手设计和布置，深受快节奏生活的青年一代的喜爱，正成为一种新的生活时尚。 提起“软装饰”，人们更多地想到的是窗帘、地毯、壁挂，卧室内的被套、床单、毛毯、枕巾、枕套等，在大兴土木进行装修后，根据装修效果所选择的融应用和装饰于一体的室内装饰产品。 四、结论与建议 事实上，现代意义上的“软装饰”已经不能和“硬装饰”割裂开来，人们把“硬装饰”和“软装饰”设计硬性分开，很大程度上是因为两者在施工上有前后之分，但在应用上，两者都是为了丰富概念化的空间，使空间异化，以满足家居的需求，展示人的个性。 五、附件（略） 模块三实训一 制定网络推广计划 任务一 认识网络推广计划书 网络推广的定义网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。网络推广计划书的要点及结构（列出至少3个要素及计划书的框架形式）要点解释推广目的整个方案要围绕着推广目的来制定推广方法推广方法是网络推广方案的核心内容推广预算合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果人员安排人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化推广时间这是对推广进度以及效果评估的把握结构：1、网络推广目的2、网络推广方法3、网络推广预算4、网络推广人员分工安排5、网络推广进度和评价表学生签名： 任务二 网络营销推广策略子任务一 确定本项的网络推广目标网络推广总目标 （小组结果）序号目标备注1告知目标特别是在新产品导入市场时期（产品生命周期的导入期），买方特别需要告知消费者新产品的用途。性能为何可以迎合消费者的需求。2说服目标是说服消费者该品牌比竞争者品牌的产品优越或者是符合消费者需求，这个目标必须通过消费者对于品牌建立正面的态度与偏好来完成。3提醒目标提醒通常被运用在产品生产周期的成熟区，再次唤醒消费者使用该产品的愉悦经验与满足感。45678小组负责成员子任务 三 网络推广策略列出网络营销中常采用的网络推广方式序号网络推广方式解释1邮件营销邮件营销（Email Marketing）是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。2利用百度知道，百度百科，贴吧等产品利用、等推广产品3利用分类信息发布平台，网站做纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息比如在淘宝网（）、阿里巴巴网（）上发布产品信息4网站友情链接网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。5视频网络链接利用视频网络营销推广6利用第三方网站推广利用第三方网站（非公司网站）推广7利用博客进行网站推广博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。8利用论坛推广企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，9搜索竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。10搜索引擎搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。小组负责成员 7任务三 网络推广文案的撰写子任务一 网络推广文案结构的确定你们组认为IM公司应当采用怎样的方案结构方式一、 确定网络推广的阶段目标二、 选择采用的网络推广方法三、 网络推广策略的控制和效果评价一、传播企业核心价值观提升企业软实力，摆脱低级竞争；让你的客户更懂你；二、扩大企业品牌知名度将品牌烙印在用户心中，让有需求的客户主动找你，让你的客户熟悉你；三、提升企业品牌美誉度和信赖感使品牌成为质量和信誉的保证；使企业的品牌获得网络口碑，让你的客户更信赖你；四、让产品卖得更多更贵提升品牌价值即可提高产品价格，赋予口牌深层次意义，让你的客户更需要你五、拉大与竞争对手的差距你的进步就是对手的退步；使品牌领先竞争对手占据网络有利地形，让对手的客户选择你；六、亲近用户提高忠诚度让你的客户与你互动起来；使品牌更具亲和力，与客户互