2016-17年营销企划全年活动计划.docx

20162017年盛唐国际家居全年活动计划书一、 目标：为进一步提升盛唐国际家居在南阳的知名度与美誉度同时保证行业地位。现将2016至2017年全年营销企划活动分为1月、3月、5月、8月、10月作为重点，剩余2月、4月、6月、7月、9月、11月、12月以中小型活动贯穿。争取做到月月有活动，季季有创新，且全年有节用节，无节造节。二、 全年活动规划：1、活动时间：2016年9月8日至10日（9月，教师节）活动主题：感恩钜惠，放“价”给您活动目的：本次活动针对南阳市大、中、小教师专场慰问团购。活动执行：邀请卡、专场团购物料、小区驻点宣传、DM、报纸、电话营销预计活动费用5.5万2、活动时间：2016年9月16日至9月22日（10月，中秋国庆）活动主题：实力联动，十分满意活动目的：团购放在30日当天，1号到7号全场活动，双重品牌叠加形成销售增量。活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、报纸、优惠券、吊旗、商场内外包装、音响、地毯等。预计活动费用15万3、活动时间：2016年11月11日（11月）活动主题：双11大牌来啦活动目的：11月份之后家居行业将渐入淡季，作为高端家居品牌商场放在这个点，算是年末的最后一次大型活动。为来年续签做基础，给商户树信心。活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、报纸、门票、礼品券、吊旗、商场内外包装、音响、地毯等。预计活动费用25万元4、活动时间：2016年12月17日至18日（12月）活动主题：风雨相伴，感谢有您，建材家具免费送活动目的：从时间上看离农历春节还有1个多月时间，在这期间市场仍有购买需求。两条线一是以老顾客感恩为主，二是以新顾客特惠为主，形成双向互动从而提升销售业绩。活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、审批、报纸、吊旗、商场内外物料等。预计活动费用：3万5、活动时间：2016年12月31日至元月3日（1月）活动主题：跨年巨献，礼惠万家活动目的：临近春节元旦以特惠买断为主，征集商家年末低价商品刺激消费者换置家具。活动执行：礼品、DM、桁架、报纸、电话营销、商场新年包装。预计活动费用：15万元6、 活动时间：2017年2月11日至18日（2月）活动主题：“龙飞凤舞，礼惠万家”元宵节主题活动活动目的：今年春节较早元宵节又是节后的第一个双休日，这个节点主要以春季新品推荐周同时结合元宵猜灯谜等活动，回馈新老顾客使其节后逛店了解家居风尚。活动执行项：报纸、DM印刷、小区营销、礼品、物料制作、广播、电话营销等；预计活动费用：3万7、活动时间：2017年3月3日至5日（3月）活动主题：春季家居博览惠3.15家居主题活动活动目的：自春节前后家居行业进入寒冷冬季，根据以往消费走势来看，3.15是个关键的活动节点，并且是春季第一次大型促销，且蓄水期较为充足，在这个点做春季家居博览惠是很好的开始，也是年度抢占市场份额促进销售的第一步，为第二季度收租做好基础。活动执行项：礼品、电话营销、小区宣传、广播、网络、礼品、物料制作、桁架租赁、报纸、DM单页、邀请卡、抽奖券、吊旗等；预计活动费用：25万元8、 活动时间：2017年3月21日（4月）活动主题：国际睡眠体验周社区专场集采会活动目的：针对此活动组织小区专场集采，以软体类为主提升本区域在南阳的影响力。此活动为品牌助推性。活动执行：DM单页、电话营销、小区广告、来店礼品预计活动费用：1.5万元9、 活动时间:2017年4月28日至5月1日（5月）活动主题：盛唐呈现 惠动全城活动目的：本次活动之所以放在4月底是让顾客提前消费，同时也是抢占五一黄金周市场份额。活动执行项：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、审批、报纸、门票、礼品券、吊旗、商场内外报纸、音响、地毯等预计活动费用：35万10、活动时间：2017年5月12日至13日（6月）活动主题：五月装新家，建材特惠周活动目的：本次建材特惠周主要是对五一过后市场刚性需求探底，为6月活动做基础。以市内新交房小区为主，寻找新的目标客户，进店预订或购买。活动执行：礼品、DM单页、邀请卡、电话营销、现场报价预计活动费用：3万10、 活动时间：2017年6月17日（7月）活动主题：爸气十足 感恩祝福活动目的：经过一个多月蓄水，且黄金周南阳市各大房地产放量较大，市场刚性需求增量明显。再个这个时间做外场活动，目的为月底租金收缴做基础。活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、预计活动费用：10万元11、 活动时间：2017年7月22日至24日（7月）活动主题：家居饕餮盛宴活动目的： 活动执行：电话营销、报纸、广播、DM、邀请卡、小区宣传、商场内外场物料、礼品预计活动费用：4万12、 活动时间：2017年7月26日至27日（8月）活动主题：约“惠”七夕，情定盛唐活动目的：这个节点属于无节造节活动，天气依然很热。促销以全场活动为主，征集超值秒杀商品，使得淡季市场活动不断，形成销售增量，扩大品牌影响力度。活动执行：户外桁架，小区宣传栏、DM、条幅、电话营销、商场活动物料预计活动费用：3万13、 活动时间：2017年8月9日至10日（9月）活动主题：缤纷夏日 豪门盛宴，直击家具建材冰点低价活动目的：进入七月天气炎热，整行业进入瓶颈期，怎