绩效评估与绩效考核

1 / 6 绩效评估与绩效考核 绩效评估与绩效考核 1)营销组织的设立营销活动是否按功能、产品、客户、区域或者分销渠道进行组织 ?对于影响客户满意度的公司活动，营销主管人员是否具有足够的权利和责任 ? 2)部门间的关系和沟通营销部门和其它部门之间是否存在需要注意的问题 ?是否保持了良好的沟通和工作关系 ? 3)营销信息系统公司是否有建立市场营销信息系统 ?是否有有关客户、潜在客户、中间商、竞争者、供应商以及市场发展变化方面的真实的、足够的和及时的信息 ?公司的决策者是否要求进行充分的市场调研 ?他们是否 使用了这些结果 ?公司方面是否运用了最好的方法进行市场和销售预测 ? 4)营销管理系统营销计划是否经过周密的构思和策划 ?是否有效可行 ?销售预测是否正确地加以实施 ?销售定额是否建立在合理且适当的基础之上 ?营销活动的控制程序是否足以保证年度各项目标的实现 ?公司是否定期分析产品、市场、销售区域和分销渠道的盈利情况 ?营销成本是否定期加以检查 ? 营销部绩效考核制度 一、 绩效考核的目的： 绩效考核的目的是使上级能够对部下具有的担当职务的能力以及能力的发挥程度进行分析，做出正确的评价 ，2 / 6 进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，亦是对员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的重要依据，明确员工的导向，保障组织有效运行，给予员工与其贡献相应的激励。 二、绩效考核范围： 商虎中国厦门分公司营销部员工 (注：进入公司不满 3个月者或者未转正者不参加季度、年终考核 )。 三、绩效考核原则： 1、以客观事实为依据，以考核制度规定的内容、程序和和方法为准绳 ; 2、考核力求以公平、公正、公开的原则来进行。 四、绩效 考核的公式： 1、考核的公式 =每日规定任务 (日清表 )(20%)+业绩考核 (40%)+个人行为鉴定及工作能力 (40%) 2、项目各占分数比例：日清表总计 20 分占 20%，业绩考核共计 40 分占 40%，个人行为鉴定及工作能力共计 40分占 40%。 五、绩效考核相关解释： 1、日清表考核：考察员工对自身工作的预估及完成情况。其中包含有每日的电话量、预估意向客户、意向客户及成功客户，按照指标完成规定任务。 2、业绩考核：每月的目标业绩 (由经理根据情况制定 )3 / 6 是考核员工把意向 客户转化为成功客户的能力，为自己创造的价值体现。 3、个人行为鉴定及工作能力：为公司的长期发展培养后备力量，通过平时的言行举止 (举止包括出勤 )，工作上的问题解决，为部门带来的帮助来判断给分。 4、考核的时间为月计，尔后季度小结，最后在年底报告会上进行总结点评。 六、绩效考核细则： 被考核项目的内容 (以月计算，总分 100分 )： 1、日清表：其中包括电话量、预估意向客户和意向客户 ;电话量占 8%，预估意向客户占 2%，意 向客户占 10%。 其中：规定的工作量是最基本业务要求，每一项都应该完成，而且超出部分不作累计，例如意向客户数超额完成了，但最多该项只能得 10 分。同样，业绩超额完成也只是最高的分值 40 分，但是会根据意向客户的转化率来增加工作能力的分数。 2、业绩考核：即每月的销售指标 (由经理根据情况制定 )，通过有效的电话联系取得，是价值的最直观体现，业绩所占考核总分的 40%。 3、个人行为鉴定及工作能力：行政部每月，每季度对所有营销员进行工作能力考核，以问卷的形式调查，采用互相点评制，以保证公平 、公正。占考核总分的 40%。 4 / 6 其中： A、迟到、早退一次每次扣除 2分 ; B、旷工半天每次扣除 5分依次类推 ; C、忘记打卡每月 3 次以上 (含 )每次扣除 2分 D、每月请事假 1 天以上 (不含 )每天扣除 5 分依次类推 . E、警告、记小过、记大过、每次分别扣除 5 分、 10分、 20分 F、嘉奖、记小功、记大功、每次分别奖励 10分、 20分、 40分 G、分提出合理化建议且被公司采纳并经实践证明确实有益者 ,根据实际情况给予奖励 H、无故不参加公司举行的会议 、活动、培训者一次扣除 5分依次类推。 4、日清表和业绩的分数可通过日清表的完成来了解自己的考核分数。 七、绩效考核时间： 1、月度考核：次月的第 1个星期考核上个月的绩效，7 个工作日内结束。 2、季度考核：每季度 (分别为： 13 月第一季度， 46月第二季度， 79 月第三季度， 1012第四季度 )的第一个星期考核考核上季度的绩效， 7个工作日结束。 3、年度考核：在放假前的最后一个星期进行考核。 5 / 6 八、绩效考核纪律： 1、各部门负责人要认真组织 ,慎重打分 ,凡在考核中消极应付 ,将给予扣除相应的绩效津贴。 2、考核工作必须在规定的时间内按时完成， 3、弄虚作假者 ,绩效一律按总分的 50%记分。 九、绩效考核仲裁： 1、为保证考核的客观公正、持续改善考核方法，由经理和行政部进行监督。 2、监督人员负责处理以下事务： A、对被考核人的监督约束 ; B、对考核的意见处理 ; C、讨论并通过各部门完成的绩效考核指标。 D、每半年检讨考核制度，视情况修订考核制度及指标 (由经理最终审核决定 )。 3、被考核人对考核结果持有异议时 ,可在绩效面谈结束之后的三天