商业计划书

商 业 计 划 书,第四小组,第一部分,计划书的书写内容和方法,内容构成：,公 司 情 况 产 品 或 服 务 市 场 与 竞 争 营 销 策 略 财 务 计 划 管 理 团 队 风 险 评 估,公 司 情 况（一）,（一）基本情况 包括公司名称、公司地点、成立时间、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、以往经营业绩、主要管理者介绍,公 司 情 况（二）,（二）公司业务范围 商业计划书中的业务范围可能不同于公司在工商登记中的业务范围-工商登记范围是为了更好经营，商业计划书的业务范围是企业在近期正要开展的业务,两个方面考虑：1.是否有市场 2.公司自身实力,公 司 情 况（三）,（三）公司成长目标 短期的实现目标要详细些；长期目标（三年以上）只要求进行一般描述。,产 品 或 服 务（一）,（一）产品或服务的市场价值 商业计划书的核心是提出一项产品或服务，以及它对最终客户的价值。 企业的产品或服务必须要有创新性 2. 对产品或服务的系统分析,（二）产品或服务的优势 1. 与竞争对手的产品或服务进行比较 2. 研究和开发能力 3 .实现的可能性,市场与竞争 （一）,（一） 市场机会分析 （二） 市场细分,市场与竞争 （二）,（一） 市场机会分析,环境调查 市场需求调查 产品或服务调查 销售情况与促销调查,市场与竞争 （三）,（二） 市 场 细 分,市场细分的标准 目标市场的选择 竞争分析 市场定位的方法,营 销 策 略,价格 行销策略 促销,财 务 计 划,（一） 财务计划所要做的基本工作 A 制定损益表，又叫利润表 B 现金流量表 C 资产负债表 （二） 项目实施的融资计划 A 具体的资金投入步骤 何时投入，公司自身投入，投资方投入。 B 司拟向投资方让出的权益及其计算依据，投资方可享有的监督和管理权力， C 今后三年的财务预测,管 理 团 队,企业要就管理团队的内部职责进行分配，查看职责的分配是否符合每个企业的特点，团队的各成员对他们今后的角色是否达成共识，所有权或期权是否解决，团队对企业的目标是否达成共识。 如果公司现有的团队对公司的业务操作能力不足，则要研究从外部引进什么人才，按什么样的标准聘用，与现有的团队成员如何合作。,风 险 评 估,请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险，技术开发风险，经营管理风险，市场开拓风险，生产风险，财务风险，汇率风险，投资风险，股票风险，对公司关键人员的依赖风险等，以上风险如适用每项要单独叙述控制和防范手段） 结论，结合前面的分析与计划说明企业整体竞争优势，并指出整个投资计划的利益所在。,附 件,提供相关的证明资料，包括市场调查 表和市场调查报告及相关参考资料,第二部分,济世药业有限公司 商业分析,公司名称：济世药业有限责任公司 公司地点：东湖开发区100号 成立时间：2001年11月3日 注册资本：200万元人民币 主要股东：安然 胡明详 范晓松 金凯 易志强 陈实 邹虹 朱德斌 李欣国 李秀华 黄海云 肖芹 陈俊 王春芳 股份比例：股东共同拥有70%的股份