广东工业大学健力宝公司认识实习报告正文.doc

广东工业大学认识实习报告 一、 实习目的 不经意间发现来广工大已经两年了，离工作越来越近了，我们学校为了拓展学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正适应社会，能够适应国内外的经济形势的变化。在学习工商管理专业基础知识两年之后，学校就组织我们进行认识实习。认识实习据说是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行管理工作，社会到底最需要什麽? 为我们接下来专业课的学习更加有针对性，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。我们开展了这次认识实习，在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。 但我认为，认识实习是我们在学校里了解社会的一种渠道，这次认识实习让我们这些整天呆在学校里的学生了解到社会到底需要什麽样的人才？初步了解企业管理的运作，为专业课的学习打下基础。然后我们在接下来的学习生活中，有些针对性的学习。建立自己的知识体系。2、 实习内容 2011年5月14日上午8点钟，在戴杨老师的带领下，我们09工商管理2班同学，由龙洞出发到健力宝集团有限公司参观学习。在经过一个小时的车程我们来到了三水健力宝公司，这是我第一次真正进入一个公司认识实习，一路上跟老师聊一写关于时间管理，以及健力宝发展现状，让我跟深入的了解到，自己一直神往的健力宝公司，同时又学到一些新的管理知识，就这样在轻松的氛围下转眼间，就到了目的地了。到达公司时，我们就在公司相关人员的指导下，来到总部大楼，首先看健力宝的宣传视频，这让我们更深入地了解到，原来健力宝也曾如此辉煌过，看到他现在的经营管理改革，看到最近赞助亚运，以及一系列动作，我们仿佛看到了“王者归来”的迹象。随后，大家有来到健力宝历程的展厅，我们看到，健力宝进军国际奥运会，看到他被称为“东亚魔水”，看着他独大中国饮料市场，看着他备受政府，社会各界支持和关注，看着他营销网遍布全国，我们看到健力宝一路走来的风风雨雨，看到健力宝曾经的辉煌，那一份份的奖状，证书，奖杯，见证着中国第一代饮料企业的发展历程。然后，我们一起听取健力宝分区经理做的报告，经理先后从：企业文化，发展历程，组织架构，未来规划几个方面。首先，经理给大家一个游戏活跃气氛，怎样用自得的身体来演绎下雨的全过程：起风-小雨-中雨-大雨-暴雨。没想到还可以演绎成这麽美妙的声音。 其次，讲诉健力宝的企业文化，讲诉健力宝商标的来源，J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，是三水（西江、北江、绥江）河流之处，象征着三水托起的太阳。像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。有“魔水”之称的健力宝拥有很大品牌价值，在消费者心中也有良好基础。但曾经沉寂过一段时间，品牌在消费者心中已逐渐淡化，要在竞争激烈中再次崛起，需要分两步走：一是对产品进行更新换代，树立核心产品，才有可能短时间内达到健力宝整体品牌形象的提升。对于产品的选择，首先要口感好、品质高，其次在包装上要注意简单、美观大方，同时新产品的价位不能太高，以便唤起人们的记忆;二是建立新通路，打造全方位、多层次的销售渠道，以保持产品销售渠道的稳定，将产品迅速传递给消费人群。众人瞩目之下，健力宝是否能演绎“王者归来”?无疑，这需要企业和市场的共同努力，以重塑品牌价值、提升品牌价值和产品价值，是健力宝重新抢占市场的关键所在，到底能否演绎“王者归来”? 我们拭目以待。 而后，说到健力宝的发展历程：从1984年的第23届奥运会开始，健力宝先后赞助体育代表团参加了4届奥运会，赞助第11届、第13届亚运会，赞助第六、第七、第八届中华人民共和国运动会等大型体育赛事活动。健力宝的成长见证了中国体育事业的成长和腾飞。生产时代（快速的资本积累）-计划经济时代-转型。股权的转型的阵痛，产品销售额突破了50亿元大关。4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批“中国驰名商标”。8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决。健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。三水市政府向浙江国投转让健力宝75的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。健力宝集团投入2亿元推出“爆果汽”等三大系列新产品。因经营业绩不佳，张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务，祝维沙任总裁。2004年10月，台湾统一集团出价1亿美元收购健力宝，受到经销商的狙击未果。2004年11月，张海团队将股份转让给李志达，三水区政府以小股东身份强力干涉，转让流产。2005年3月，张海在广州被刑事拘留。2007年2月，佛山市中级人民法院以职务侵占和挪用资金罪名一审判处其有期徒刑15年。 2007年，台湾统一集团入主健力宝贸易公司。 经过分析又提出了“王者归来”的三年计划，除了品牌之外，一个更为直接的问题是渠道。健力宝复兴离不开渠道体系的重建，除了产品要聚焦外，市场也要聚焦，“市场聚焦是指在一个城市，或者在某些区域先打开市场(这些地方对健力宝较易接受)，待渠道布控完毕，产品进入各个层面的终端，再进行整体传播”。事实上，除了广州亚运会，健力宝还赞助了广州国际龙舟邀请赛。以健力宝的动作来看，它确实把复兴的中心放在了华南地区，然后再谋求逐步扩张。统一时代的健力宝是健力宝第三次谋求复兴了，会是最后一次吗?是就此涅檗还是继续沉沦?让我们拭目以待。 机构群设置以台湾统一为蓝本，设置了各种机构群，同时通预案，进行有效化，可控化管理，在产品架构上多元化，开发第五季，果汁系列、纯净水、VC系列、阳光果葩系列、西打系列（新）。在营销上，坚持一贯投身社会公益、扶持体育成长的企业风尚，本着“回归时尚、回归城市、回归现代化渠道管理”的品牌方针为更多国人提供优质健康的饮品。2009年3月17日，“健力宝亚运啦啦队全国选拔赛”正式拉开序幕。健力宝成为2010广州亚运会赞助企业中开展全国性大型亚运宣传的第一人。在宣传自有品牌和产品的同时，健力宝希望借助这一活动把广州亚运会“激情盛会，和谐亚洲”的理念和广州独特的岭南文化传播到全国。2009春季全国糖酒食品交易会盛大开幕，作为开幕式唯一赞助商的健力宝，在阔别糖酒会5年之后，以充满活力朝气蓬勃的姿态亮相展会。销售的统一企业集团也将长期致力于健力宝品牌形象重塑，促进营销创新并盘活渠道优势。核心文化:健康的团队，健康的理念，健康的饮食，健康的人生，经理又提出了一些对新招聘人员的渴望和要求，让我们了解到，未来进入饮食行业要准备哪些工作。同时经理还跟我们交流了一些管理经验，让我们获益匪浅。 最后我们参观了健力宝的生产车间，了解到现代饮食企业，是怎样生产运作的，同时又是怎样完成每一步的生产，不过有点遗憾，机器坏了，大家只能看一些机器设备，和一些半成品。不过这让我们接触到企业生产的第一线，了解到运作的基本流程。 在一切结束之后，我怀着依依不舍的心情合影留念，坐上了返回学校的列车，跟戴老师又一次谈起健力宝的发展，以及未来的规划，收获很大。3、 实习体会及总结 回顾认识实习的一天生活，感触很深，收获颇丰。通过认识实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。我所学习的是工程管理专业，在大学的两年当中我已学了不少理论知识，为将理论知识实践到工作中，我们跟着戴老师到健力宝企业去认识实习，通过实习我开始试着注意把书本上学到的工程管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工程管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。我开始认识到谦虚谨慎，勤奋好学是多么重要啊。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导介绍，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过实习，我真真切切的认识到，自己有多么无知，未来的路还很长，要走下去不断充实自己。通过这次实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。最后，感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师给予的帮助。 1、通过实习我发现，健力宝公司虽然正在全力组织振兴工作，对目标市场的定位很不错，作为运动型饮料，主要目标市场因该是年轻人，像现在的大学生。但是我们很难在众多饮料当中认出健力宝来，而今推出的第五季，以及其他产品我们根本很少了解。可见其在市场推广，营销上还有待提高。如果在营销方面再多些改进相信健力宝的明天一定会更好。 2、学校学习是一回事，工作是另一回事。真正步入健力宝集团才发现，我真的没什麽可以做的？这也给自己一个很大的压力，怎样有在校大学生学到的知识应用到具体的工作中去，避免“高分低能”，“眼高手低”，这也让我感到接下来