江南三大名楼三日游.ppt

三日游 江南三大名楼,By: 王 涛,085111,一、可行性分析 二、线路设计 三、目标市场分析 四、定价策略 五、出游提示,一、可行性分析,江南三大名楼：湖南岳阳的岳阳楼，湖北武汉的黄鹤楼，江西的滕王阁。 自然景观：它们临水而建，湖光山色，波光粼粼，景色秀美。 人文特色：在古代，这些楼阁是文人雅士们汇聚之所，许多文学名篇也因这些楼阁而诞生，而这些楼阁也因这些文章的流传而声名远扬，如范仲淹的岳阳楼记，崔颢的黄鹤楼，王勃的滕王阁序等。 综述：江南三大名楼深入人心，一直以来都是热门的旅游地，把三大名楼 串联起来组成一条精品主题旅游线路，有着广阔的市场前景。本条线路时间安排合理，正好利用了三天时间，五一、十一、春节等假期均可采用。,二、线路设计,出发城市：以郑州市为例 交通方式：硬座，软硬卧铺 住宿条件：家庭旅馆 出团时间：五一、十一、清明、春节等三天或以 上的假期 费用包含：住宿费，火车票，公交票，景区门票 费用不包含：用餐费，景区内各种消费,二、线路设计,第一天：黄鹤楼,前一天晚上00:15左右在郑州火车站乘坐K1162/K1159次列车于第一天早上7:30左右抵达武汉武昌站。安排一个半小时左右的就餐、休息时间，然后组织到黄鹤楼游玩。 中午到户部巷吃饭，然后到武昌站于14:40左右乘坐K799/K798次列车前往江西省南昌市，于19:10左右抵达，在附近的事先预定好的旅馆住宿并用餐。,二、线路设计,第二天：滕王阁,上午乘公交到滕王阁游玩，车程30分钟左右。 中午饭后，回到南昌火车站，于13:10左右乘坐T147/T146次列车前往湖南省岳阳市，于晚上19:40左右抵达。在附近的事先预定好的旅馆住宿并用餐。,二、线路设计,第三天：岳阳楼,上午乘公交前往岳阳楼参观，车程20分钟左右。 中饭之后回到岳阳火车站，于13:00左右乘坐K158次列车，踏上归程，于晚上22:20左右抵达。至此，旅行结束。,二、线路设计,三、目标市场分析,游客职业：在校大学生，上班族等均可 文化程度：有初中以上文化（儿童除外） 旅游动机：休闲、娱乐、感受生活，对文化、历史、建筑 及艺术情有独钟，希望亲临宝地， 一探究竟， 厌 倦闹市生活，希望远离烦嚣，感受城市不一 样 风情。,四、定价策略,直接把三大名楼串联起来形成的主题线路并不多见，因此此条线路具有独特性。 采用渗透定价策略，把价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。,四、定价策略,成本分析：以每团30人计算,交通方面： 火车票（假定选硬座与卧铺的人各一半，卧铺价格取软硬卧平均值）： 硬座：（70+55+80+105）15=4650（元） 卧铺：（200+155+220+280）15=12825（元） 公交（以每人2元计算）：2306=360（元） 导游费用：300元/3天 住宿费（假定全部旅客住双人间，每间每晚100元）：100215=3000（元） 门票（暂不考虑学生票）：（80+50+80）30=630（元）,四、定价策略,成本：,硬座：453元/人， 学生348元/人 卧铺：998元/人， 学生893元/人,定价：,硬座：568元/人， 学生468元/人 卧铺：1180元/人， 学生1080元/人,五、出游提示,A、游客在旅游过程中请注意防盗防抢