房地产市场精装典型个案分析.ppt

房地产市场精装典型个案分析,功能系万科金域西岭,基本指标：,功能系万科金域西岭,装修配置万科U8装修方案,功能系万科金域西岭,装修配置万科U8装修方案,厨房,卫生间,衣柜,智能系统,经济系恒大绿洲,基本指标：,经济系恒大绿洲,主要装修配置：,六、舜苑地产的发展启示,发展战略建议,短期：根据当前的项目情况，实施“市场机会型”的产品测试； 中期：根据市场情况，做好精装、清水系列产品的两条腿发展模式； 长期：做好企业转型的准备；,市场机会型,企业战略型,入市趋势分析,2011年，成都几乎所有的一线品牌发展商都将进入精装房领域,随着成都精装房市场的快速普及化、成熟化，精装趋势已经不可阻挡，而对于企业而言，精装化带来的品牌形象提升、产品溢价、丰富的营销卖点、产品价格隐形化等优势将继续强化品牌企业的精装发展速度,舜苑地产必须做好加入精装阵营的一切准备,一里阳光精装房价格控制分析,郫县2011年住宅贷款评估最高额度：4000元/； 按照首付3成计算最高房价：4000/0.7=5714.28元/ 也就是说当郫县房价单价高于5714.28元/，首付就要高于3成； 27、28栋精装价格户型面积93、单价按照6000元/计算，首付3成为：16.74万 客户实际首付金额应在：（6000-4000）/*93=18.6万元 客户需要多支出首付：1.86万,客户首付承受能力将受到一定考验,客户购买力分析,1、农民人均现金收入：实现农民人均现金收入10276.26元，增加1255.85元，增长13.92%。 2、城镇居民可支配收入：城镇居民人均可支配收入达14316元，增长11.9%。,2010年1-9月郫县人均收入,以此为基础计算郫县2010年人均收入：,1、农民人均现金收入：13701元/年。 2、城镇居民可支配收入：19088元/年。,按照一家三口人计算： 普通城镇家庭月收入为：4772元/月 家庭年收入为：57264元,客户购买力分析,按照一家三口人计算： 2011年按照目前居民收入增长速度计算家庭居民收入约为：5249元/月 62990元/年,以一里阳光27/28栋93户型做精装，单价按照6000元/计算：,单价上涨对客户月供支出的影响较小,一里阳光精装意见反馈,对一里阳光来访的意向客户进行精装问卷分析，共调查客户30组，结论如下,通过引导，80%以上的客户可以接受精装房,请问您是否能接收精装房？,30%的客户接收精装房，50%的客户可以引导,一里阳光精装意见反馈,客户样本：15个 样本构成：业主10个 到访客户3名 龙湖客户2名 业主构成：郫县客户5名 高新西区客户3名 成都客户2名 111客户2名 84客户3名 93客户3名 67客户2名,样本构成：,一里阳光精装意见反馈,意见反馈一：,郫县客户刚听到带精装修销售时接受度相对较低，他们认为带精装修主要是发展商为了赚钱，觉得自己亲手经办的装修才能放心，但是在了解了装修款计入房价，可以进行按揭后还是表现出比较大的兴趣。,一里阳光精装意见反馈,意见反馈二：,成都客户和高新西区的客户对精装修接受度比较高，主要是因为工作忙，怕麻烦，但是对装修质量和装修品质有顾虑，客户普遍比较认同龙湖的装修品质。,一里阳光精装意见反馈,意见反馈三：,客户对12001500元/的装修报价感觉还是偏高，看过本项目111样板间的客户咨询了精装修标准是否能达到现有样板间的装修品质。,一里阳光精装意见反馈,意见反馈四：,客户在首付和月供方面的支付能力表示在首付支付能力在15万左右，月供在2500元/月左右是会比较好。,一里阳光精装意见反馈,意见反馈五：,购买111大户型的客户对精装修的接受程度相对较低，主要是觉得统一装修没有个性，担心不是自己喜欢的风格。,一里阳光精装意见反馈,意见反馈六：,龙湖的两名到访客户对龙湖的精装修风格很认可，但是还在进行比较，主要是和海俊达比较，因为海俊达的产品赠送面积比龙湖大，感觉要更划算些。,精装价格建议,各类型产品客户特征及置业特征一览表：,800-1000元/经济系突出经济性 1500元/功能系突出功能性,先看看市场是怎么操作的？,精装样板间操作建议,市场案例分析,珠江克莱国际公寓,搭建样板间,市场案例分析,万景峰,前期搭建样板间，后期搭建与实体并举,龙湖弗莱明戈,搭建样板间,总结,1、几乎所有精装项目都做了样板间,2、做样板间的项目几乎都是做搭建样板间，或是先搭建样板间，在项目体量较大的基础上再做实体样精装交房样板间展示,3、做搭建样板间还是做实体样板间主要取决于该项目的工程进度,样板间优势： 样板间效果展示，生活氛围更好，更能引起客户对将来生活的思考，促进客户成交； 以前卫、美观、品质的装修赢得客户对项目品质的认同，引起客户的共鸣； 精装标准展示，降低客户对将来精装质量的抗性；,搭建样板间优势： 周期较短，提前展示，蓄客时间更长； 选择范