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文档简介

DM商品选品原则及订价,DM定义： 1. DM又称快讯或促销彩页，是常见的超市商品促销宣传手段，通常使用邮递，夹报，人工派送，店内领取等形式送到消费者手中，DM促销是超市最有效的促销方法。,促销的目的,DM促销的目的: 1.吸引，刺激，诱导客人消费。 2.提高营业额及毛利额。 3.提高来客数及客单价。 4.控制每周毛利。 5.提高形象（低价形象）,选品原则,选品原则： 1.依销售情况选择畅销单品做DM商品。 2.依据季节时令选择不同的DM商品. 3.不要被迫选择单品促销，不要为了追求毛利而选择错误的商品作为DM商品。 4.要让顾客感觉到在我们超市购物是实惠的。,商品市调,商品市调即为市场调查，市场调研，即通过专业的手段收集，整理，分析竞争者的商品，价格，服务等数据，从而采取有效的行动，以提升自己的竞争力。,定价策略,定价策略： 1.通过联合采购或大量采购之后，获得最好进价。 2.制定强有力的促销价格。,促销结果,促销结果,促销前,促销中,促销结束,促销结果,促销结果,促销结果,促销结果,促销的好坏，决定于促销时间，商品，方式，及促销活动的组织。,
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