ERP沙盘模拟课程报告会计092韩进20094920255.doc

课程报告课程名称 ERP沙盘模拟 学院名称 经济管理学院 指导教师 周荔、王丽琼、雷杰等 班 级 会计092 学 号 20094920255 学生姓名 韩 进 2012 年 10月 17日小组成员：CEO： 韩进 财务总监： 李娇 财务助理：全升平 黄靖营销总监 高琳琳 采购总监： 彭迪 生产总监： 刘琪 生产助理：王慧慧 商业间谍：李志勇实习组别：F组实习目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。我的工作日志： 一，良好的第一年第一年很重要，我们首先考虑了广告费的问题，由于市场初期大部分的订单都是差不多的，所以，为了稳妥起见，我们决定出200万，按我们预料可以拿到下一年的基本市场份额。其次，我们讨论了贷款的问题。由于贷款可以贷权益的两倍，正常情况下以后的权益会越来越少，所以我们决定贷款长期贷款4000万，以图今后的产品研发以及生产线的升级。第三，新产品开发需要周期较长，所以我们仔细分析了一下产品成本与价格，决定从第一季度开始投资开发P2和ISO9000两种产品。第四，我们分析其他三组开拓区域市场的较多，而且只经营6年，所以我们准备开拓国内市场。第五，对于生产线我们意见有点不同，出于生产力考虑最后决定开发一个P2的全自动生产线。然而，事实往往出乎意料。争夺市场老大时，有的组以1500万居首位，不得不说我们的魄力小了一点，所以第一年我们只有几个个订单。 二，悲催的第二年由于第一年现金支出巨大，所以我们决定借款4000万短期贷款来保证正常生产。其次，由于要争下一年的市场老大，但是资金有限我们决定出1500万。第三，这一年为发展年，各条生产线需要建设，经商议决定建设4条P2的半自动生产线来保证产品的生产。召开订单争夺时，不出意外我们没抢到下一年的市场老大，我们抢到了比较理想的订单。由于我们生产力有限完成不了P2订单，所以我们以成本的三倍价格向老师购进一个P2产品完成了订单。这一年投入生产线建设较大，所以亏本对多，亏了3300万，现金也只剩下1100万。 三，喜悦的第三年基于前两年资金使用不当，我们采取保守态度投了900万广告费。其中本地市场P1产品100万，P2产品100万，ISO 9000产品100万，国内市场P1和P2产品各300万。我们在国内市场有着市场老大的优势，所以这一年我们可以保证拿到6个订单，这对于我们的资金有着很大的补充。经过年度会议讨论，决定贴现前一年的应收款1500万，来保证完成这一年的订单。由于上一年有足够的存货，所以第一季度就完成了两个订单，但是资金再次紧张，不得以再次贴现4000万，第四季度资金再次告急，再次贴现5000万，在偿还2000万长期贷款之后我们仍剩余大量的现金。这一年我们净利润1200万，取得了第一个盈利年，与第二组并列第一。 四，意外的第四年有了上一年的盈利的优势下我们权益达到3500万，所以又可以借2000万短期贷款。在投入900万广告费之后，我们取得了6张订单，但是选择订单时计算失误选错了订单，这是一大悲剧。在缺少1个紧急P2产品时，我们不得不向第二组购买，花费了700万。最后又在现金短缺时向第二组售出1个P2产品，售价300万。这是一大损失。在偿还完4000万短贷和2000万长期贷款后最后统计我们的盈利净利润只有600万，这出乎我们意料。五，稳妥的第五年由于借款太多，我们的生产频频受到较大的阻力，生产总监不得不在短期贷款和长期贷款的压力下继续P2产品的生产，并且借着P3产品生产和1100万的广告费用的投入，五年开局就卖出了大量的产品，但款项都是一年两年的，要回收现金还得生产一期产品，我们财务总监又借了2000万短期借款，才艰难的度过了买材料生产的艰难境地，不过，这次由于生产恰到好处，我们的最后盈利达到了峰值，有了1200万。真是不幸中的万幸。六，完美的结局最后一期的生产，由于小组成员都很乐观，所以一开始就蒙头蒙脑的买了一期的材料及支付了相关费用，真是太粗心大意了，因为谁都知道这是最后一期的生产，根本就没有必要买材料生产，所以多耗费了很多现金，这一期还是中规中矩的生产完了，不过盈利下降了很多，我们组的最后排名也相对也靠后很多，不过老师喜剧的说了一句，你们公司六年来运行得很平稳嘛，盈利曲线很平。哎，这也算是对我们这组的完美结束吧！心得体会： ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关系。在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是：ISO10400，我组并没有申请此项目。对于P4这个产品的要求是非常高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发P3产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P3产品，因为P3产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P4产品接近，而P3产品成本比P4低百万，从这方面就不难看出P3产品的毛利是高于P4产品的，另外还有一点影响P产品的订单那就是ISO14000，这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清