《电子沙盘(经营之道)》实训报告.doc

电子沙盘（经营之道）实训报告班 级 10级国贸2班 姓 名 许 源 专 业 国贸二班 学 号 201038991079 报告评分 授课教师 王 昱 报告日期 2012年 11 月 23 日 经济管理学院评语： 得分： 评阅人：企业经营实战演练电子沙盘（经营之道）实训报告 G4公司 许源 如果在现实中，一家负债累累，业绩直线下降的公司打败竞争对手、战战兢兢地经营到成为独树一帜的市场占有率“霸主”；同样的公司，一样的决策人物，不变的市场，现实中这个巨大转变算是传奇的话，那我们G4公司从“试运营中的最后一名正式运营的第二名最后勇跃第一名”的转变对我们沙盘小组来说也算得上传奇。此外，一个公司的壮大首先得在生产线上去做变动，每一步的都是关键，生产总监可谓任重而道远。每一步都是经验，每一个大大小小的错误都是宝贵的教训。在四个季度的试运营中，我们犯了很多错误，决策上的失误，操作上的错误，计算上的失误一步错，满盘皆落索！每做的一个决策就像一个环连接着下一步，这个教训同时在正式运营中时刻提醒着我们要好好做好每一步决策，不只是关注眼前，还有未来的每一步。在这四个季度的试运营中，我们总结了很多，也成长了很多。首先，我们要时刻留意着商业动态，特别是各个地区产品的需求走势以及认证要求；产品设计只需要针对产品来设计一次便可。其次就是涉及到投资花钱的地方，一定要计算好期末大概的费用，若粗略估计不够，一定要先向银行贷款；原产料的选择取决于生产线的生产能力；最后，也是最费神的是销售网点、报价以及广告费的投入，每一个数据都是根据市场情况，销售网点要考虑到生产能力，还要去考虑竞争者的情况。怀着不能再犯试运营的错误的心情，来到了正式运营阶段。虽然都是熟悉的步骤，但是我们小组每个成员都特别的慎重小心。现金已经被追加到400万，资金充裕了，我们就开始了“大陆计划”。第一季度往往是最关键的，牵扯着接下来的每个季度我们第一季度不生产产品，因而先不对产品进行设计，省下了一笔产品设计费，转而投资需要一个安装周期的柔性生产线，追加投资东北市场、华北市场、华中市场，华南市场和还有投资开发中老年和商务产品以及他们的产品资质认证。即使有预算好期末需要支付的费用，为了保险起见防止紧急贷款，在保证自己的偿还能力下，我们基本上每期都有向银行贷款。第一季下来，我们G4公司的综合成绩在七个小组排第二，牛Happy公司排名第一。冥冥中有注定，第一季仿佛在告诉我们，我们最大的竞争对手牛happy公司。与其说第一季度是开端，我们还不如认为第二季度才是真正竞争的开始。作为生产总监，不仅要关心本公司的生产状况，还要时刻关注别的公司生产线如何。价格上的取胜还不如在生产线上的优胜，要做到“人无我有，人有我优”。中型厂房内的两条柔性线在这个季度可以正式投入生产，根据试运营中犯了的错误（随便乱订购原材料），我们认真的根据两条柔性生产线来订购了4000个青少年原材料，并全部投入生产，即在第二季度有4000箱青少年产品。此外，我们有华南、华中和华东三个市场，每个市场的运送能力都有100箱，根据我们的产成品，我们估算在这三个市场上一共投入40个青少年产品。但是最大的问题来了，哪个市场是我们要重点开发市场呢？在试运营的时候，华中地区是我们的重点开发市场而且占了很大的市场份额，有四到五个公司都投资了华南市场；在这次的正式运营其他公司会不会都总结经验了，并且都看到了华中这块肥肉放弃了华南市场呢？为此，我们考虑了很久，决定以退为进，在这季度看看别的公司市场投入情况，特别是牛happy公司。所以，我们在华中市场新增15个青少年 产品销售网点，华南和华东各8个青少年产品销售网点。在广告投入上分别在三个市场投入了34万。第二季下来，我们G4公司还是排名老二，牛happy排名第一。第三季度，生产的产品不只是青少年产品，还有中老年产品。从这一季度开始，我们基本锁定了最大的竞争对手就是牛happy公司。在看商业状态，我们开始揣摩对手的投资心态和方向。按照依然熟悉的步骤，但是我们在设立销售渠道，产品报价、投入广告之前，我们都会参考各大公司的情况，在针对性的做出决定。转折来了。第四季度，是G4公司历史性的时刻，反超了领先了三个季度的牛happy公司，与此同时，我们也迎来本季度首个紧急贷款！在这个季度里，我们在销售渠道、厂房设置和生产线上做了一个大调整对于销售成绩差的地区，我们减少其销售网点转而投向新市场或者销售成绩好的地区。公司产品在这个季度已经发展成有青少年、中老年和商务，即使每个季度都有库存，但是两条柔性生产线已经远远不能满足当前市场的需求。我们在租用了一个新厂房还有购买了一条半自动青少年生产线。正因为销售渠道和生产线上的大调整，我们这季度拿的订单超乎了我们的预算，因为有一个订单发货不了，还被扣了违约金，同时也是这个违约金，让我们累计了一次紧急贷款。这次的紧急贷款犹如一个大红色的警示号，提醒着我们不仅要注意开发投资，还得要留意公司的资金情况是否能应对一些始料未及的状况。第四季度的领先，一直持续到第八季度，最终打败了最大竞争对手牛happy，也打败了潜在的其他对手。在综合成绩取得第一名后，我们没有被胜利冲昏了头脑，拿第一固然值得开心，但是守着第一名位置又是如何的艰难我们公司针对中国国情，走的是“价廉物美”路线，广告宣传到位，销售渠道建设广，产品产量大，薄利却多销，从中获利。到了第四季后，中后期的市场基本上都饱和了，牛happy还有其他的一些公司也开始效仿走“低价”路线，为了市场取得更大的市场份额，获得更多的订单，形成了市场上“恶性低价竞争”。我们每进行一季的投资前都对上一季各公司市场表现进行分析和总结，在做出决策。我们发现越到了中后期青少年产品的投资者反而少了，我们又重新以青少年为重点投资产品，在最后一季猛砸广告费，又是一波大订单！最终稳居了冠军地位，保持最高成绩到最后。经过了这次企业实战模拟演练，真心感受到经营一家公司是如此的不容易，企业家们荧幕前的光环背后付出了多少的汗水和血水。在现实中，商场犹如无硝烟的战场，竞争对手成千上万，面对的市场不仅仅是国内市场，还有国际这个大舞台，要留意的不只是商业动态，还有国际环境的变化和政策的影响。一个成功的领导者，除了长远的眼光是远远不够，还要有各种应对风险等的能力。即使身处于各部门的主管，除了要懂得基本的技能与知识，同样还得要根据企业的自身发展状况以及市场的变化来调节本部门的变化。事物是发展与联系的，经营一家企业也如此，要用发展和联系的眼光去看待。模拟实训不仅仅是提供了机会提供了平台让我们去锻炼自己的商业能力，还有用商业的维度去看待商场上的变化以及估计竞争对手的策略，从而怎么一步一步去“适者生存”，战胜一个又一个的竞争对手们，然后在该领域上稳稳地占有一席之位。此外，经营好一个公司还需要良好的团队合作精神。马云创建阿里巴巴的初期只有寥寥几十