从盈亏分界点产量看朵唯女性手机.doc

从盈亏分界点产量看朵唯女性手机摘要：女性手机市场越来越得到市场经营者们的关注。女性手机在走进市场时同时面临着挑战和机遇，通过对手机市场和女性手机市场的现状分析以及了解，针对性地对中国第一女性手机品牌“朵唯”，用盈亏分界点产量来分析女性朵唯手机市场的发展情况。关键词：女性手机；朵唯；盈亏分界点；前景；现状一、 背景（一） 手机市场的现状 在中国，巨大的市场容量一直是手机市场繁荣兴盛的基础。女性手机潜在市场规模是700亿，这还是一个保守的数据。1在宏观经济持续快速发展的带动下，2010年国内手机市场依然体现出强劲的消费需求。根据信息产业部2007年11月底公布的数据，截止到2007年10月，我国移动电话用户总数已经超过5.31447亿户，110月新增用户数为7038.9万户。这就意味着，2007年，我国新增电话用户首次突破7000万，实现了历史新高。而从移动电话普及率看，到2007年10月我国已经达到每百人39.9部的水平，比去年年底的35.3部/百人的水平又提高了很多。如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高的手机普及率水平又酝酿着巨大的换机用户，因此造就了未来庞大的手机消耗量。（二）何为女性手机？所谓的“女性手机”大体上具有如下之共性：其一，外观小巧轻薄，曲线柔美，多采用大弧面过渡。其二，比“男性手机”或“中性手机”更具时尚美感，具备一些特定功能。其三，产品导入期价位较高，以彰显时尚、品位的诉求。女性手机并不是说所有的女士都要用这个类型的手机，关键在于这种类型的手机更多地考虑了女士的要求，以更小更轻更漂亮作为卖点，至于性能如何并不是其关注的首要因素。2二、 女性手机市场现状据不久前公布的一份市场调查资料显示中国约有3500万左右的白领女性, 如果每部女性手机的售价在2000元左右的话,那么这就是700亿元的市场份额。另外, 在我国, 70%的消费权掌握在女性手中, 手机厂商如果抓住这一消费群体, 无疑是商机无限的。正是由于这份巨大市场“ 蛋糕” 的诱惑, 在不到一年的时间里, 针对女性量身打造的手机如雨后春笋般涌现出来, 不但国内手机厂商纷纷抢食这块“ 蛋糕” , 就连西门子、摩托罗拉等国外厂商也纷纷切入, 要从中分“ 一杯羹” 。女性手机, 成了众多追求利润最大化的手机厂商的希望所在, 同时也让处在困境中的手机厂商似乎看到了一丝光明。据统计, 2004年1月到4月短短的三个月里, 中国各大手机厂商推出的女性手机新款达多20个, 平均三、四天就有一款女性手机面世, 速度之快是前所未有的。手机厂商细分市场, 针对女性手机市场去设计和研发产品，说明我国手机市场竞争渐趋有序性和理性化,各大手机厂商正从盲目的市场竞争中解脱出来,来寻找更多的市场机会壮大自己,整体的手机市场竞争趋于一种良性“生态循环状态”。但是仅仅依靠时尚, 女性手机还是难以撑起这半边天的。近日,西门子宣布将停产该公司此前一直力推的手机Xelibri。Xelibri于去年1月面世,其主要面向的用户群体是时髦的年轻人,包括众多女性消费者。一经推出就吸引了众多时尚女性的眼球。但是,该系列手机并没有帮助西门子实现预期的目的, 由于市场需求疲软,2003年西门子手机部门的运营利润下降了67%。分析人士认为, Xelibri之所以未能如西门子预期的那样在年轻人中间流行，主要原因是实用的功能并不多,再加上这一系列的手机都比较昂贵, 因此未能大红大紫也在意料之中。3面对女性手机市场中能够的各式各样的挑战，曾有研究者就手机市场细分中性别化方面开展研究，收集了几款知名品牌在消费群体中的反应，数据显示如下图：女性手机外观尺寸聚类2女性手机色彩聚类2说明现在的女性手机已经得到市场的广泛认同，并针对性对女性手机开展一系列的探索科学研究，来迎接女性手机面临的市场挑战。三、 朵唯女性手机（一） 朵唯女性手机的市场现状 朵唯，第一个专属于女性的手机品牌，在中国手机市场上凸显而出，引起了中国手机市场细分的革命浪潮，得到了市场营销者的广泛关注。秉承着“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。据深圳朵唯志远科技有限公司董事长何明寿介绍，2009年朵唯实现了全年销量直逼200万台的奇迹，其在女性手机市场的占有率也从2009年8月上升到目前的14.1%。近日经朵唯女性手机官方证实，7月3日-9月6日期间，朵唯掀起“朵唯女生季”特惠潮。根据“朵唯女生季全民调查”有奖调查问卷数据显示，参加本次调研活动的女性居多，约占总人数的68%。在品牌粘度上，参与调查的消费者使用手机最多的还是诺基亚为主，占38%，三星仅占11%，其中朵唯让人眼前一亮，有21%的比例。此次调查让人眼前一亮的是，国产女性手机品牌朵唯成为市场上最让人印象最深刻的女性手机，所占比例高达59%，而同样主打女性手机的夏普只占11%。据业界评论和消费反馈意见综合分析，朵唯手机此役胜出的因素主要集中在几个点，除了产品质量过硬、功能人性化，其中舒淇的加盟也让这个新兴的女性手机品牌更快地受到消费者的关注。4（二） 盈亏分界点常量计算公式以及应用 Q=F/ (P-V) 说明：Q产量 F变动费用 P销售单价 V单位变动费用根据该公式可以了解到，要使朵唯女性手机在市场上达到盈利，可以从变动费用和单位变动费用、销售单价两个方面进行分析。（1） 变动费用和单位变动费用 变动费用是指在生产成本中的直接材料成本。变动成本的总量是随着产量的变化而变化的，产量越大，耗用原材料总量则越大。但是无论原材料总量怎样随着产量的变化而变化，但是摊在单位产品中的材料成本一般不变化。在这方面可以增加科技、管理等投入，优化资源配置，达到科学合理地减少变动费用。（2） 销售单价在销售单价方面，从消费与广告心理学出发，立足消费者心理，专注其消费心态，把握市场细分，在合理的范围内尽可能提高单价。（三）朵唯女性手机的发展从以上两点，我们可以分析，正确把握市场需求价格利润之间的关系，达到盈利的目标。在需求方面，我们根据时代的特性可以了解，时尚是女性的天性, 手机在如今时尚的女性心里,它不仅仅是一种简单的通讯工具,它可能是一件风格鲜明的饰品,也可能是一种品位、一种个性的象征。女性的世界同时又是千差万别的,有追赶时尚的、有标榜个性的、有崇尚自信的。仅靠时尚的外观、线条的流畅、造型的独特,并不足以打动所有女性的“芳心”,同时也无法充分攫取这潜在的市场“宝藏”。那么顺应市场需求，朵唯女性手机应该如何呢？1、时尚引导潮流，把握女性消费心理对于追赶时尚的女性,她们受不了千篇一律的生活,总希望走在流行的前沿。时尚和潮流就是她们的“代名词”。对于这些女性, 手机厂商只要做好自身产品的宣传和推广, 通过大肆宣传来倡导一种流行趋势, 进而来俘虏这些女性的“芳心”, 就是一个非常有效的办法。如今国内的大部分厂商都停留在这一阶段,通过大量的宣传和市场推广费用来充分满足她们的虚荣心。2、个性彰显品位，关注“新新人类”对于一些标榜个性的女性, 她们追求的是一种品位。喜欢把娇小玲珑的身材套在宽大的男士衬衫里。摩托罗拉的婉约、西门子的概念手机等往往是她们迷恋的对象。据郑州市某大型手机卖场的负责人介绍, 去年摩托罗拉一上市, 就立即成了众多“新新人类”抢购的对象, 首批部机器两天内就被疯抢一空。这类女性消费群一般年龄都趋于年轻化,属于人们所说的“新新人类”一族。她们出手阔绰,大多属于非理性消费。对于这类消费群体, 手机厂商需要在手机的设计和市场推广方面突出一种个性和新潮, 并应该在市场推广过程中竭力打造一种属于“新新人类”一族的时尚概念。尊贵散发自信女性手机消费市场还有这样的一个群体, 她们有学历、有事业, 她们的身上散发着浓浓的自信。他们往往喜欢精致的、华贵的手机, 这样的搭配, 才能相得益彰。她们不随波逐流, 她们需要又可, 她们需要彰显尊贵。一样的手机往往会成为她们的首选。眩目的外观、颗大小均匀、做工精致且名师设计的水晶错石,高贵无比的外表, 乍看去就让人为之倾倒,为之迷恋。这类女性手机消费人群,她们的消费一般都趋于理性化属于手机的高端消费群体。她们不但对手机的品位要求很高,更希望通过手机能够彰显自我的尊贵和自信。对于朵唯手机厂商而言,设计的产品如果能吸引住此类女性消费群体,无疑对其品牌含金量以及利润的提升大有裨益。3、性价比适当，找好品牌定位点对女性消费者来说,外观是第一位的,但这并不代表她们会忽视内在的功能。色彩、逼真的和弦铃音、度旋转可拍照数码相机同样是她们迷恋的对象。朵唯手机厂商应该明确，手机毕竟不同于服装,换掉可以再买,毕竟手机更新换代时间要较长一些。花高昂的代价是换回一个美丽的、很快就会掉价的手机,还是选择一个性价比相符的功能手机相信每一个女性消费者自己都有一本帐。朵唯应该避开大多数国产手机只注重华丽的外表,内在却没有丰富的功能和名副其实“含金量”,实属“绣花枕头”的设计。简约而不粗俗如今,随着都市生活节奏的加快,人们在生活方式上更加崇尚简约。从软件上来说,女性比较喜欢简单明了的菜单。在现代都市生活中,很多女孩子连自己家里的座机电话等产品的功能都不想去深究,如果手机菜单设计得层层叠叠,要找个功能难如登天。简单明了的菜单,灵活方便的文字输入方式,往往也是她们的首选或重点考虑对象,同时也是手机厂商在做产品设计时应该注意的地方。4、稳定的质量、完善的服务手机的产品质量和售后服务的好坏是决定产品能否畅销的关键。质量是前提,售后是保障。没有一个稳定的产品质量以及完善的售后服务体系做保障, 就谈不上长期占领一个消费市场的可能性。朵唯作为一个新兴的手机品牌，应该在提高自身产品的质量, 建立健全完善的售前、售中、售后服务体系方面提高重视。归根到底,手机的个性、功能、质量都需要一定的核心技术做支撑。没有产品核心技术,就如同产品没有“灵魂”,就很难在市场细分日益明确化的竞争中谋取优势,更谈不上实现利润的最大化。国产手机厂商在捕捉市场机会的同时, 苦练“内功”仍是当务之急。3 这场女性手机之战, 比的不是手机价钱的高低、也不是品牌名气的大小,比的就是谁更讨女人喜欢。如果要想在女性手机市场上分得一杯羹, 就要在“讨好