营销与团队管理技巧

1 / 3 营销与团队管理技巧 火车跑得快，全靠车头带。 “ 一头狮子带领一群绵羊 ” 和 “ 一只绵羊带领一群狮子 ” 的结果绝对不一样。比如，亮 一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为亮 一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩亮 并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮 的学到了段鹏的机智创新的精神。企业培训讲师谭 小芳则从中看到了销售团队的建设和管理。 亮 的李云龙很会带队伍。他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害？ 军队和销售队伍有很多共性，根本的共性就是争，军队面对的是战争，而销售队伍面对的是竞争，军队要实现的是消灭敌人占领阵地，争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金，争夺的是客户。士兵，国之大事；销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡，不得不察也。治兵先选将，将源兵魂。企业主 们要重视销售经理的选拔和培养。 2 / 3 事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄往往以集体的形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第 16 航空团 蛇战斗机大队就产生了 20 名获得 “ 苏联英雄 ” 称号的王牌飞行员，与此同时，苏联空军某部，施罗德飞行中队产生了 21 名获得 “ 苏联英雄 ” 称号的模范飞行员。 下面再来看一个故事：有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调： “ 神父，你天天 说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！ ” 神父确实没有去过天堂地狱，不知道怎么回答。只好向上帝祈祷： “ 上帝，请您告诉我天堂和地狱有什么不同，不然弟 ” 上帝看到自己的业务员 (神父 )遇到困难，竟然显灵说： “ 天堂和地狱的区别是天机不能泄露的，这样吧，我带你去看看，你自己去感悟吧。 ” 哗的一声到了地狱，只见个个面黄肌瘦，愁眉苦脸，原来他们围着一口大锅要喝汤，但是勺子太长了，自己怎么喝也喝不到。又哗的一声到了天堂，只见个个红光满面，有说有笑，原来他 们也围着一口大锅喝汤，虽然同样是长勺，但是你勺给我喝，我勺给你喝，不亦乐乎。 神父恍然大悟：原来天堂和地狱的区别就在于能不3 / 3 能、会不会、愿不愿意去付出，去帮助别人，形成一个团队。 当然，这是一个寓言故事。事实上在我们的生活当中，单打独斗的时代确实已经过去。诺贝尔奖设立的前 25 年，合作获奖的只有 41%，现在合作获奖的已占到 80%。 “ 篮球之神 ” 迈克乔丹率领公牛队获得 6 次 冠军的奇迹，也是要靠团队才能创造的！在国内， 头联想集团为了应对强大的国际竞争对手，提出要打造一支如狼似虎的团队， 简称 “ 打造虎狼之师 ” 。这其中的团队管理的精髓也让我们研究团队管理的人士心