胖胖秀”肥财”记.doc

胖胖秀”肥财”记杨凤君：自从通过那个小店吧，我突然想，我一定要出去大的市场，把胖人的衣服淘过来，我自己想象就是说胖人肯定都有钱，要是没有钱的话，也不会像廊坊那么小小的店，每个人都会买十多件，一次性都花费两三千块钱去买，我的想法，那会儿我的感觉很冲动。 主持人：自打有了这个想法儿，杨凤君就按奈不住了。也就是一两天，害怕家人反对的她私自从银行取出家里仅有的15万元，临走只含糊地说出去一趟，都没敢告诉家里人去干什么，去多久，就直奔上海、杭州、广州等地淘衣服去了。这一走就是一个多月，吓的家里人以为她失踪了呢。可她呢，到了一个地儿，就去市场上转悠着买衣服，然后化装成个叫花子的摸样，再奔下一个地儿。可那会儿即使是服装业发达的南方，胖人服装也很少，有时候一天转下来，也淘不到几件胖衣服。于是乎，这杨凤君是既不看款式，也顾不上砍价格，只要是号大就买，搂了就走呀。真是的，象抢宝贝一样了。 杨凤君：那时候我把这些衣服，都弄回来之后，我回到家之后，我们家屋子也不算很大，最起码15万块钱的货，堆了得有半个屋子，那时候觉得心情特别舒畅，哎呀，这次我这堆胖人衣服，肯定能在胖人身上赚很多的钱。 主持人：这个杨凤君也算个能人，够能折腾的。这不，一番波折后，花15万元买来的胖人服装总算一件一件地卖出去了，她也如愿以偿地赚了钱，还买回来一辆小轿车。可接下来，这个倔强的姑娘又干了件让人意想不到的事。这杨凤君呀还真不是个省油的灯，眼瞅着花15万元买回来的服装快卖没了，她这心里就打起了小九九，衣服卖没了以后怎么办呢？还去南方一个地儿一个地儿的去淘，那未免也太傻了吧。况且，上次买回来的好多衣服款式、颜色都不好，胖人们提了不少意见。怎么办呢？广告回来接着说。 主持人：想来想去，怎么才能满足胖人的需求呢，不如我自己设计、生产吧。主意打定，说干就干，1999年，杨凤君在北京的南三环花30万元租了1000平米的一层楼，胖胖秀服装公司鸣锣开张了。 杨凤君：我又想让他做出来比较时尚、比较年轻的东西，就是说瘦人穿的东西，要做给胖人，我们也实验了很多的产品出去，可是那衣服拿起来就是一个大麻袋似的，就跟桶似的，像我这样，我很瘦，能装我三个是没问题的，就是没形状，看着特别逗，拿起来就是一个大麻袋，那时候我们天天在出这些产品。 主持人：为了推销这些衣服，杨凤君又出门了。可花钱容易挣钱难呀。她的这些没款没型的衣服拿到哪人家都不要，就连代销都不愿意，说是怕影响生意。白跑一趟灰溜溜地回来后，杨凤君一生气把先前的设计师、版师统统辞掉，重新招人再设计、生产。折腾了一回不行，再折腾一回还不行。几个来回下来，钱是哗哗地往外溜，衣服是一层一层地堆满了仓库。架不住地方有限呀，不得以，杨凤君以5元钱一件的价格处理了这些堵心的衣服，整整一面包车呀，只卖了区区三千元，整个一白送啊。心疼的她悄悄地躲起来大哭了一场。可哭有什么用呢？ 杨凤君：第一年的时候，我反反复复，来回做实验，我第一年面临着倒闭了，我大约投入了一百多万，出来的产品一件都没有销售，那时候我真的是绝望了，我自己在我的公司里大门一关，几乎世人不见，那时候我的朋友、我的家人给我打电话我也不接。 解说：一直亏到到了2000年，眼看着公司房子的租期又到了，杨凤君兜里一点钱也没有了，原来卖衣服挣的钱花了个精精光。可这房子还租不租？胖胖秀接着干还是不干呢？不甘心服输的她陷入了两难的境地。 杨凤君：我心里特别特别的矛盾，我就是还想干下去，但是资金问题确实也是很头疼的事，那时候我的朋友，我硬着头皮找我那些朋友凑吧，是不是能帮我一次呢，但是那时候我想如果我管朋友借了一些钱，如果我再赔了怎么办？确实我还不上了，因为那时候我也想到这么多，但是我又想，算了，我要继续干下去，不管那么多，赔就赔，挣就挣了，所以那时候我的那些朋友很帮忙，她们帮我凑了大约80万左右。 主持人：钱是借到手了，可也不能再生产原来那些衣服了。到底该怎么办呢？正在走投无路的时候，嘿，这时杨凤君看到了一份报纸上刊登的服装加工厂的广告。杨凤君就想，能不能让这些厂子给自己来设计并且生产服装呢？她试探着给一个服装加工厂的老板马卫斌打电话联系，结果你猜怎么着，一见面就被人家泼了一头冷水。 杨凤君：那时候确实我不懂什么叫版，连版都不懂得，我第一次跟马经理接触的时候，他说就您一个农村人，还想做一个服装公司，连版都不懂，您能做什么呢？当时就是说，说了之后，把我气晕了，我就想北京看人都这样吗，怎么那么瞧不起我呢。 主持人：这一通劈头盖脸的批评，让杨凤君心理好不难受。可自己这会儿有求于人家，也没法反驳，只是暗暗下了决心，就冲你们这样说，我也要做好了，让事实来教训你们这些傲慢的家伙。也难怪人家有想法，马卫斌一直在做的都是传统服装，他觉得，这胖人的衣服根本就不能做的这么年轻，这么颜色亮丽。照她这么干，别说你第一年赔一百多万，第二年三五百万扔进去你还会赔。看看，两个人的想法正相反。 马卫斌：她前脚走，我后脚跟我厂长叫过来，其实都是出于客气他问我刚才客户怎么样？因为刚才他接待的么，我说这人反正不是傻子、就是骗子，要不然就是她脑子有问题，然后她想这东西太空了。 解说：根据杨凤君的要求，加工厂买来最好的面料，使用最好的工艺，设计制作了大量的产品，请顾客们试穿，然后根据每个顾客提出的问题，再修改服装版型。可是，如此琐碎的业务，让习惯了大批量生产的服装加工厂很有意见。 马卫斌：那时候我在厂里面，跟我的生产厂长，还有很多包括技术的一些关键人，我们就为杨凤君的事情吵过很多次的架，/因为杨凤君刚开始来找我的时候，服装厂如果加工一个东西，它需要规模，需要生产量，但是杨凤君刚开始的时候，她的量是不大的，是很小的，而且款式变化很快，而且对于工人来讲呢，她刚熟悉这个款式过去了，对于他来讲，提不起来速度的，但是我不能因为这个少给工人钱. 主持人：吵架归吵架，既然接下了这个活，就得要干好。可马卫斌他们做惯了标准人的版型，乍一改作法，这胖人的版型呀还真是难摸索。这时候，杨凤君就来和他们一次一次地推敲、讨论，还拿来自己卖衣服时记下来的顾客尺寸、意见，供他们参考。这些个笔记给设计版型帮了不少忙。为胖人做好看的衣服难，而最难的事，就是转变人们对胖人穿衣的观念。 杨凤君：好多的人给我打击最大的就是说，胖人不能说穿白色衣服，也不能穿粉色、红色的，带颜色的就不能穿 ，胖人一定要穿黑色、咖啡色，那我就想她穿上黑色的衣服她也是一个胖子，她穿上一个带颜色的衣服她也是一个胖子，为什么不让那些胖人穿的，一看就是你看这个胖子穿的多时尚，多亮丽，那么我觉得这样的胖子会比黑胖子要好看多了，所以我就讲，我就是要转变你们的观点，我一定要出那些亮丽的东西。 解说：接触时间长了，慢慢的马卫斌对胖人服装也有了感情，逐步看好这个市场，从最初只愿意代为加工，转变为有了合作的意向。2001年，他的服装厂加入了胖胖秀服装公司，把技术、生产完全承担起来了。胖胖秀的衣服款式越来越多，也越来越畅销了。 顾客1：来买衣服美丽啊，时尚什么的，就是充实一下自己。 顾客2：穿好看的衣服感觉都不一样。 顾客3：有一种自信，自己就出来了，要不平时就躲避别人的眼光，我觉得我很漂亮，穿出自己的风格。 主持人：从此胖胖秀的服装是越做越超前，甚至比瘦人的服装还要超前，在胖人顾客里逐渐树立起品牌，具有了一定的知名度。2001年，全国各地加盟销售胖衣秀品牌服装的专卖店迅速增加到一百多家，很多买不到衣服的胖人也开了加盟店，胖胖秀的生意越来越红火，今年，杨凤君又琢磨上了一件让人意外的事，又象9年前一样，这回不是15万，这回她悄悄花了一百万，到底是什么事呢？ 解说：2006年5月1日，杨凤君花了100万元，参加了在北京国际展览中心举办的国际服装展。她在展会上搭了一个T台，组织了特别丰满的模特队，搞了一个模特秀。这么胖的人竟敢站在T台上走秀，穿的还是那么时尚的东西，轰动了参加展会的人们。结果展会第一天杨凤君就签订了三四十份销售合同，三天下来一共签了一百多份合同，其中包括俄罗斯、中东等外国的客户。 杨凤君：连服装协会的会长当时就是说，很关注我们这个品牌，我们以后一定要把你这个品牌，带入美国、德国，给你带入外国的市场，因为外国人胖的比中国还要多，我一定要把中国的特色给您带出去。 主持人:平时人们说起美女来都是窈窕淑女，大多数服装商也只为瘦人做衣服，可是杨凤君逆潮流而上，把常人不屑于做的事当成一桩事业来干，不但要做胖人装，还要让自己的衣服把胖人打扮得更漂亮、更时尚。也正是这条独特的道路，让她抓住了市场的空白点。另辟蹊径才别有洞天，成就了杨凤君今天的一番事业。她的理想是成立个胖人俱乐部，让胖人们来到这儿，是应有尽有，鞋、帽、内衣等，什么称心的东西都能买得到，让胖衣秀走向国际市场，把全世界的胖子们都打扮的漂漂亮亮的。当然啦，那胖胖秀的钱哪，也就赚的海了去了。好，今天的节目就到这里主持人:说财富故事，品人生百味，我是主持人王凯。97年1月份的一天，不大的河北省固安县城出了件新鲜事，人们在街头巷尾议论纷纷。原来呀，一个叫杨凤君的21岁的姑娘，悄悄拿走了家里的15万元，失踪了一个多月，现在背着、拖着几个大大的包裹回来了。爱凑热闹的邻居们聚到了她家里。等杨风君打开包裹一看，家里人和邻居们炸开了锅。那里边全是衣服，是500多套人人都不喜欢的胖衣服。可杨凤君却神气地宣布，她要靠卖这些个胖人的衣服发财了。 杨凤君母亲: 反正她说时兴这衣裳，我看就不行，叫我看就是一堆破布，她一弄，弄这么多衣裳回来，为了她这点衣裳我不定哭了多少场，我把这些人找来了，谁试都不行，你说胖的，胖的试试也不行，瘦的更别说了，穿着也不好看，找了和几回人试了都不行，我说这个小姑娘可把我愁死，我都好几宿真是没睡着觉，这可怎么着。 群众： 有洋气的，也有不洋气的，那普通的吧，我看不上，那衣服的质量，我也看不上，洋气的也不敢穿。 群众： 又肥、又大，看我胖啊，比我还又肥又大的，有时候穿着不自然。 主持人：这边的屋子里母亲愁的睡不着觉，那边的屋子里杨凤君是兴奋的睡不着觉。在别人眼里形同破烂的这堆胖人的衣服，那可是她跑遍了上海、杭州、广州等地的服装市场，费尽了力气一件一件淘来的呀。为了安全起见，身带巨款的杨凤君在外地大多数时候都打扮成拾破烂的样子。要说这杨凤君啊，为了这些衣服是煞费苦心，她真的能如愿以偿的发大财吗？ 杨凤君：那时候我好多朋友给我很大的打击，就是说你那堆衣服肯定卖不出去，肯定要压，第一价格也贵，再一个你的衣服不适合胖人，因为胖人一般都是年龄大的人，都是五六十岁，她就给我分析，你看五六十岁的人，她没有钱，没有消费层次，又不会去买你的衣服，如果说二十多岁的人，又觉得你这个衣服款式太老了，那时候她们走了之后，我自己晚上在想，她们说的对不对啊？我自己在琢磨。 主持人：琢磨来琢磨去，倔强的杨凤君还是坚持自己的观点，朋友们又没见过胖人服装热销的场面，没有接触过这一块，她们能有自己懂市场吗。自己就要做一个与众不同的胖人服装店。肯定会有好多人来我这儿买衣服，特火爆，让你们看看，我这些衣服是卖的了，还是卖不了。 解说：杨凤君的家乡距离北京也就是一百多公里。要发财，当然要往北京去了，北京的市场大、富人多呀。她每天早晨花2块钱坐公共汽车到北京，寻找卖衣服的场地，晚上再返回固安。终于她在大兴看上了一间40平方米的房子租了下来. 杨凤君：就是在头天开业的时候，我还在想，哎呀，我说肯定我的生意会很火，因为没有卖胖人这么一家店么，我那一晚上在睡觉都是，迷迷胡胡都是做梦，我的生意火啊，不得了，每天都是我一开张好多的胖人挤着上我这儿买衣服，可是就在我开业的第一天，给我泼了一盆冷水，一件没卖。 解说：97年3月服装店开业，杨凤君天天盼着顾客来,可偶尔进来一个顾客，也只是看看扭头就走。三个月一件衣服也没有卖出去。面对如此惨淡的局面，生性倔强的杨凤君天天偷着哭。 杨凤君：那时候三个月给我的打击太大了，一件衣服没卖出去，然后还有好多的顾客来到我的店，给我挑毛病，那时候我每天几乎用泪洗面，每天坐在我那个小店里面，就是说坐立不安的。 主持人：莫非真的像那些朋友、邻居说的，这些衣服没卖点、没市场。整宿整宿睡不着觉的杨凤君胡思乱想着，如果这次15万都赔了，恐怕就要倾家荡产了，那时候自己会不会走投无路？ 突然，杨凤君想起自己去过的廊坊一家卖胖人服装的商店，人家为什么卖得那么好呢？ 杨凤君：就想人家廊坊这家小店都做的这么好，我取来的货都比它多，然后我觉得我的产品又比它丰富，那我觉得肯定要比它做的好，我自己在想，我是不是说在市场这一块，或者是在，就是说胖人顾客这一块，我欠缺了什么呢？所以我突然之间就想到，我是不是回到廊坊那个小店，去跟那个老板探讨探讨呢。 廊坊服装店老板： 她说为什么？我说是不是宣传力度不够啊？我说你发点名片啊，打点广告单啊，我说你宣传宣传，让那胖人知道我这儿卖胖人的衣服，她说行吗？我说应该行吧。 主持人：酒香还怕巷子深呢，东西再好不宣传人家也不知道。蒙头转向的杨凤君从廊坊一回来，她马上就印了几十万张自己商店的小名片，雇了几个钟点工在大街上发。有时候，她自己也跑到街上去发。转眼就到国庆节了，这杨凤君取经学来的招管用吗？ 杨凤君：因为我是农村出身的，不太清楚，十一的时间，人家还会放长期假，有七天的假，那时候街上人很多，但是我没有意想到这一块，所以就是说从十一的时候，我那个小店几乎每天，开开门人特别满，我们三个导购之间谁都看不到谁，我想哎呀不会吧，这是哪路财神给我带来这么大的财运啊。 解说：有一天，店里来了一位大姐，拿着一张小名片来找杨凤君。一见面她就问杨凤君，你知道我这张小名片怎么来的吗？ 杨凤君：我说不知道，她说是在我们楼垃圾桶里捡到的，然后就说我一看专营胖人服饰的店，我特别感兴趣，因为北京虽大吧，像西单、赛特比较大的商场，她说我经常去买衣服是买不到的，很难买的。 主持人：这位大姐自我介绍是清华大学教授，这位教授挑了一件又一件，一会儿的工夫，就挑了一大堆衣服。嚯，看着这堆衣服，店里的两个导购员都傻眼了，好家伙，这可是几十件衣服呀，她买得了那么多吗？一个试衣间都装不下，只好占用了俩试衣间。导购员帮着这位大姐一件一件地试，一转眼两个小时就过去了。 杨凤君：我们从那两个试衣间就是一抱一抱的往外抱，最起码我们三个人抱了好几抱抱出来，结果就说我还是去问，大姐你试了我们这么多的衣服，您觉得有适合您穿的吗？