美团网电子商务分析.doc

美团网电子商务分析一、美团简介二、美团团购流程三、美团网与其他团购网之间的比较四、美团网发展的限制因素五、美团SWOT 分析六、美团网未来的发展方向一、简介 1.美团网的基本概况 美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 ，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。 美团，取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。美团网的服务群体 如果您是消费者：美团每天帮您推荐一种优质的本地生活服务； 美团的推荐一定物超所值； 美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式。如果您是商家：美团有热爱尝试的消费者； 美团有保证效果的广告价值； 美团是您到达消费者的桥梁。美团网中国区网站排名第73位，团购行业美团网中国区排名第1位。 Email: QQ:800020136 地址:知春路城铁附近 2.美团网电子商务模式 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。 而我小组所选择的美团网则是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。美团通过索引资源取得较好的产品或服务，再将这些产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，再将这些消费者的订单汇总起来形成很大的业务量，直接向厂家进行采购，取得非常优惠的价格，这是集公益与盈利为一体的商务模式，也是目前美团主要的作业方式。3.售后服务保障 美团网始终遵循消费者第一、商家第二、美团第三的原则。自成立之初就非常重视诚信经营，迄今已有一整套体系为消费者提供好价格、好商品和好服务。 (1) 美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评价的团购网站，以便于我们能够及时的发现消费中存在的问题。(2) 美团网是国内第一家在消费者美团券过期前会多次给消费者发短信提醒的团购网站。 (3) 美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。销售额快速增长，客服电话是否能接通成为消费体验中非常重要的一个要素 (4) 美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团网成立一周年时一次性退款上千万。在此之前，团购券过期后就不能用了，消费者预付的钱也无法取回，极大的影响了消费者对团购网站的信任。为了解决这个问题，美团网率先推出过期包退，把这笔不该拿的钱退给消费者。过期包退是美团网全球首创，连团购网站鼻祖Groupon至今也没实现。 2、 美团网团购流程1.美团购买步骤（1）如果你有注册过美团网账户的话就直接登录美团网账户。如果没有还需要先注册，进入购物主页后，点击首页的“免费注册”。进入注册页面，填写注册信息。点击“提交注册”后，会提示您前往邮箱完成验证。进入邮箱完成验证。完成验证，注册成功！（2）浏览网页，通过关键字搜索，可最快的查找到您喜欢的商品，或者通过商品分类，可浏览您喜欢的商品分类，查找到喜欢的商品。找到所需商品后选择数量，并点击放入购物车，待选购完成后一起结算。选好商品后点击“结算中心”。提示登录，输入刚注册的用户名和密码。 （3）点击购买（抢购）。在购物车页面你可以清空购物车，放弃了以前重新浏览和购物选择，改变购买的物品数量。点击去结账或者去收银台，选择送货方式和如何网上购物付款方式，完成了收货人地址和联系信息。（4）页面会跳到购买确认，然后就是支付页面。如你的付款方式是货到付款，那么你不需要在网上完成支付，把钱给送货过来的快递员即可。填写完以上信息之后，请仔细核对；确认无误后，请点击“提交订单”按钮提交订单。生成订单号后，表明您已经成功提交了订单。（5）选择付款方式。（6）付款成功后，购买也就成功了。（7）之后会收到美团网发来的团购券，短信形式的。2.美团网退款步骤如果有消费者团购之后，并没有使用消费券，那么就可以拨打美团网客服电话咨询怎么申请退款，客服会根据你反应的情况，查询是否符合退款标准，如果符合团购无忧消费者保障计划的标准，那么在3个工作日里，就可以收回自己的款项。如果有过期券未使用，那么就可以直接点击已经过期的券，然后点击我要退款，就会马上退款成功。(1) 输入用户名和密码进入美团网。点击右上角“我的美团”下的“我的订单”，跳出您的美团订单。（2）选择你想退产品的团购项目后面的操作栏上的“退款”，填写“申请退款”表，然后点击申请退款。（3）退款成功。美团网自2010年3月4日上线以来，一直努力为美团网会员提供“本地精品消费指南”服务，同时美团网推出“团购无忧”消费者保障计划，为您提供贴心的权益保障。三、美团网与其他团购网之间的比较 1.美团网所在行业发展现状 团购网站数量不断增加，竞争形式严峻。国内团购网站从2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。截止2010年11月底，国内具有一定规模的团购网站总数已达 1664 家（含各地分站和团购频道），随着国内团购网站数量的快速增加和各团购网站向各级城市的加快扩展，团购网站竞争日趋激烈，有一定实力和规模的团购网站不断脱颖而出，竞争力梯队逐渐形成。（1） 团购产品的种类 服务类（餐饮休闲娱乐） 按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。折扣以35折居多，最低可以达到2折。 实物类 按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。折扣通常为58折。（2）消费者构成 在消费者性别结构中，网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。 消费者月收入分布，团购消费者集中在月收入20016000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在20014000元之间，占到47%，接近1/2。2.美团网主要竞争对手概况 通过对美团网所在电子商务行业的发展情况分析，了解了其主要竞争对手：拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的团购网站。下面具体介绍一下这三个网站的概况:拉手网 从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。 拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断进行网络覆盖与发掘优质的团购服务。糯米网 糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先立足于北京，之后再向其他城市拓展。而这也是千橡进行社交化电子商务(电商频道)的新尝试。千橡集团推出糯米网正式进入团购网站的竞争之中。糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。爱帮网 爱帮网是中国最大的本地生活搜索服务提供商，由中国互联网搜索技术的奠基人、中国著名的搜索引擎专家、百度前CTO刘建国先生和百度前首席架构师周利民先生于2007年1月共同创立，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现更自由、更有品质的生活。爱帮创新的位置+服务搜索模式，为3亿网民和7亿手机用户提供了最方便有效的生活搜索服务。爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索服务提供商，也是最大、最全的生活信息网上平台。目前已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃喝玩乐、教育医疗、家政便利、市政设施等110个类别，囊括约1500万家生活服务类商户的全面信息，以及全国200个城市的公共交通信息。通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。3.美团网相对于其他团购网的优势1、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，比较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高，这也是种先入为主的优势。2、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美团网创始人王兴曾成功创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站，在互联网界有着很高的知名度和美誉度。3、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。4、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品。5. 100%物流掌控，个人认为这是团购网站的一个大亮点，可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家负责物流，当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。四、美团网发展的限制因素1、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其核心竞争力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，不要在大家抢购的时候出现业务宕机等等。这一切都需要大量的人力投入，目前横向对比国内的主要团购网站，美团的优势还是较小。2、宣传比较单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。3、竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，下面这个例子可以较为清晰的看出这个端倪。大部分用户都是输入商品或者城市名字查询团购网站，而不是直接查看团购网站。从上面的分析也能够看出，一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去，辩证的，对于美团而言，这也是他很难持续保持竞争优势的缺点。4.作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效率降低。五、美团swot 分析优势（s）1） 美团资金雄厚（红杉vc投资）2） 美团占据高额的市场份额（2010年为24%），是团购市场的领头羊。3） 覆盖城市广，交易规模庞大4） 服务保障系统完备5） Ceo王兴为话题人物，创业经历丰富6） 核心管理团队具有强执行力劣势（w）1） 团购是一个相对进入门槛较低的行业，美团难以形成行业壁垒2） 公司快速扩张，在扩张中管理不到位3） 团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限4） 对于新型的宣传渠道利用率不高（局限在短信，邮箱等）5） 消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品本身而不是团购网站。机会（O）1） 中国本土有庞大的团购市场容量2） 团购这一新兴产品符合人们的生活需求3） 有很多本身具有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是团购发掘的重点对象4） 团购的模式还有很大的创新空间，且处于不断更新换代中5） 当前团购热引发很多消费者冲动消费的欲望，市场潜力大。1） 产品上创新，开发更多的特色商家2） 技术上差异化，结合LBS等新技术做精确的定向营销3） 营销上差异化，充分利用商家和消费者的主动性扩大市场 1） 通过广告等手段，持续强调公司的差异化价值，强化口碑营销，打造诚信的商业体系2）引入专业化的管理团队，同时注重对公司员工的培训，强化人才储备机制。2） 关注开放平台的可借鉴性，利用用户的关系网做到精确营销3） 纳入“意向营销”理念，即美团根据消费者自主组团信息与具体商家洽谈，完成定向消费。威胁（T）1） 团购市场不断扩大，诸多团购网的商业模式如出一辙，可替代性太强2） 诚信道德缺失，团购商品以次充好，网络黄牛党泛滥可能造成消费者失去对团购模式的信心，忠诚度下降3） 团购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策限制4） 有些区域有自己本地强势团购平台，具有一定的竞争力。5） 一些细分团购网站也是竞争源。1）收购现有团购小公司或大的团购公司（取决于其市场战略）2）和新进入者进行合作，打造共赢局面。3)提升管理团队的执行力，跟上行业的发展步伐，猎取市场动态最新信息1)强化管理执行力，确保商家和消费者的权益2) 关注相关政策，不触犯政策相关规定3） 在综合性团购市场的前提下，适当细分市场，降低团购信息的迷航性，便利消费者。4） 深谙本地文化和区域结构，强化地方团购机制，保持地方站的竞争力。六、企业电子商务可能的创新方向美团网作为21世纪电子商务团购网的杰出代表，其销售方式、方法必须与时俱进，也就是说要不断的推陈出新。唯有如此才能在这高速发展的新世纪里立于不败之地。那么，创新将会成为企业未来发展的最大的也是最根本的动力了。既然如此，我们就必须要为企业未来可能的创新方向进行探讨了！下面我将具体从开发新项目和产品售后问题两个方面来讨论企业的创新方向。1.开发新项目 鉴于淘宝网、拍拍网等一些新项目、新活动的推出，我们也可以为美团网量身打造一个新的团购模块。我将这个模块命名为“齐参与、更惊喜”。这个模块的具体活动规则就是让大家一起来“团购”，但与以往团购有很大的不同。这个活动就是让大家一起出钱来买一些商品，但并不是每个参与者都能拿到商品，也就是说只有绝大部分人能拿到这些商品，还有少数人群只当做献爱心。当然，每个参与者所花的钱也只有所“团购”的商品价格的千分之一甚至万分之一。但是此处我必须说明的是这和拍拍网上的拍一件商品还是有很大差别的，首先不同的是“中奖人数”、其次是“中奖率”。这个活动目的就是让消费者有更高的“中奖率”，让大家对电子商务真实性不再像以前那么排斥，这样才能让更多的人相信自己能“中奖”，才能为企业赢得更多的客户与利润。具体的商品的定价、获得商品的人数都要具体情况具体对待