盐业公司在迎接转型发展新挑战形势下.doc

点燃创业激情 迎接企业转型发展浅谈在新形势下如何提高非盐经济 单县盐务局 （时圣轩 刘晓红）第三产业的发展是社会进步、经济发展的必然趋势，是推动产业结构调整、加快经济发展方式转变的必由之路，也是增加就业、扩大消费需求的迫切需要。近几年，随着经济社会的发展，人民生活水平不断提高，国家、省、市均出台了促进服务发展的相关政策。第三产业迎来了难得的发展机遇。盐业公司作为国有企业的一员也在迎接转型发展新挑战的机遇下发展着非盐经济。 一、盐业发展非盐经济的原因（一）市场经济的需要我国为了进一步完善市场经济体制，逐步确定了市场经济的发展目标。逐步加大对国有企业的体制改革，逐步开放部分国有企业等垄断行业。在国有企业行业开放发展的过程中，公有必然暴露在竞争之中，原有的计划经济会丧失竞争的动力和实力，一旦出现竞争，取胜的概率非常低。为了应对市场经济条件下的挑战，盐业公司要不断创新开发新的市场，以建立多元化的经营模式，确保在非盐经济的道路上走的更加稳妥。（二）国家垄断盐业利润的局限性从经济学的角度来看，食用盐是一种需求没有弹性的刚性商品，消费者对其需求量变化不大，其需求不会因为价格的变动而变动。由于食盐是人民的生活必需品，国家对其经营具有的垄断性，锁定了其利润的空间。盐业公司不可以随意提高价格以获取暴利。而在当前的科技水平下，盐品的不可取代性问题，还难以得到解决。二、盐业公司发展非盐经济的优势盐业要发展，走多元化经营渠道是必然趋势。（一）国有企业信誉的优势从我国的社会发展长期形成的观念来看，一般群众对国有企业的信誉度还是比较高的，这就为盐业发展非盐经济奠定了很好的平台。在经过了几十年的国有独资发展和专营，为盐业公司的壮大发展提供了有利的条件。（二）有较强的资金优势盐业公司经过长期的发展，加之政府对食用盐的专营政策，使盐业公司的发展具有得天独厚的优势，积累了一定的资金，基础实施也十分完善，为盐业公司发展非盐产业提供了强大的经济实力保障。（三）丰富的客户信息和销售渠道由于盐业公司已经经过几十年的专业化经营发展，已经掌握了大量的零售商和客户的基本资料，并且已建立了深厚的客情关系。是其它行业所没有的，这对盐业发展非盐经济是极为有利的。三、盐业公司发展非盐经济的思路（一）建立品牌优势和依托原有渠道在经营渠道方面，盐业公司应当充分利用现有的经营网络和配送体系，以盐为依托牢牢控制这些销售网络资源，为发展非盐经济提供渠道保障。盐业公司在经营非盐经济时，可以通过自身已建立的销售网络。在打开市场以后，在依靠建立自己的品牌来开辟更多的销售渠道。在建立产品品牌上应根据市场的需求，针对不同的区域，建立不同品牌的产品。比如，在城镇超市投放一些性价比高、价格高的商品；在乡镇农村网点投放一些质量有保障，价格相对较低一些的商品。（二）新型经营方式和利用主业优势在经营方式上，要依托原有熟悉的市场批发经营渠道，建立以批发经营为主，零售为辅的经营模式。在非盐品种选择上，要根据主业已具备的优势，在主业的基础上寻找新的产品。充分利用现有的经营优势盘活资源。利用现有的盐产品资源在经济市场下立足，发挥利用积累下来的信誉、渠道及人员，已达到事半功倍的效果。（三）合理的市场布局非盐产品在整个经营运作环节中，农村食盐零售店与商超应同时布局。食盐零售店常规铺货，商超是产品展示、价格定位、质量认定，树立品牌的发源地，是老百姓购物的第一选择，也是所有商家的必争之地，盐业公司在非盐运作上应抽调专业人员负责商超运作，成立商超部。从小型超市、新开业超市入手，稳扎稳打最终进入各大知名超市。和所有的商家一样对自己商品定期维护。只有这样才能在整个非盐产品经营运作渠道中立于不败之地。四、盐业公司发展非盐产业应采取的经营方法（一）打通渠道优化终端虽然盐业公司有自身的专业盐产品销售和配送渠道，但是要直接嫁接到非盐产品上来难免会出现一些问题。所以盐业公司要根据自身和所在的市场区域的实际情况，采用科学有效的拓展销售渠道的模式打通市场销售渠道。在销售渠道畅通之后，还需要对终端的销售部门进行改良和优化。这样，对销售终端进行有效的科学细化后非盐经济才能真正走向正规。（二）代理品牌分享利润盐业公司可以利用自身的最大“代理”优势，开拓一些新的代理产品实现多元化代理经营。在代理产品上要选择一些优良的产品进行代理，取消经营权，然后利用自身的销售网络，快速占领市场从而获取产品更高的利润空间。（三）自创品牌快速发展盐业作为国有企业，资金周转不存在问题，人才资源上也有明显优势。由此看来，盐业要发展非盐单纯代理他人的品牌是难以体现盐业公司的价值和获取持久利润的，并且也难以自由的发展，创造更大的辉煌，应发挥盐业集团化优势，投资生产企业或自创品牌代加工，打造自己的品牌战略，获取长久的无形资产。（四）推广品牌重视终端盐业公司必须在代理品牌和自创品牌的基础上，对手中的品牌进一步的推广，扩大其知名度，为占领市场奠定基础，这样，才能在非盐经营基础上实现理想的销售业绩和经营利润，在进行品牌推广时，除了重视渠道建设之外，还需重视产品的终端销售，只有中端火爆销售，才能够进一步稳定销售渠道。（五）组建专业的营销团队组建一支强大的营销团队是开展非盐经济的重中之重，这就需要在建立团队方面进行一系列的规划，如团队制度、工作标准，奖励机制、实战创新等方面，还要对公司内部的营销人才进行系统全面的专项营销培训，不断地积累营销经验。企业要提高第三产业的经济效益，必须基于自身原有的核心竞争力，才能够取得良好的成效。在发展第三产业的同时还要注意本身经营的主业，要在保持核心竞争力的