浅析珠宝定制模式在中小城市的发展.docx

浅析珠宝定制模式在中小城市的发展 【摘要】随着我国珠宝行业的快速发展，珠宝定制也由高端市场开始面向大众。本文分析了珠宝定制的形式，以及在中小城市发展过程中遇到的问题，并针对性的指出了解决措施。 【关键词】珠宝定制 中小城市 发展 1、珠宝定制简介 1.1珠宝定制概念。珠宝定制指的是根据客户需求，为客户定制珠宝首饰。珠宝定制最早源于西方，且各国际品牌几乎均存在定制业务。 1.2珠宝定制现状。我国的珠宝首饰行业在短时间内得到了快速发展，新的营销模式也开始不断出现，珠宝定制得到了人们的广泛关注。而珠宝定制模式的发展与我国珠宝消费者的消费转型也存在一定联系，我国的珠宝消费者已由原来的炫耀性消费转变为理性消费，客户在选择珠宝产品时，更加注重体现个人品味。而珠宝定制更好的迎合了这种消费需求。同时，随着人们消费水平的不断提升，高端定制珠宝也开始面向更为广泛的消费群体，尤其是在一二线城市内，珠宝定制已经实现区域化与层次化，其营销模式也逐步趋于完善，可以满足高中档各个阶层消费者的需求。 2、珠宝定制在中小城市内的发展 2.1发展基本状况。不同于一二线城市，中小城市的珠宝定制更多面向大众，且珠宝消费市场也开始由以往单一品种的金银消费转向多元化的消费方向，珠宝消费更多具备高端化与个性化功能。但总体而言，中小城市的珠宝定制模式起步较晚，依然处于初级发展阶段，且更多以个人工作室定制模式为主，部分专门店或商场也是以裸钻的形式提供定制服务，定制消费量依然较低。 2.2珠宝定制存在的问题。相较一二线城市而言，我国中小城市的珠宝定制市场发展较为落后，期间还存在很多待为解决的问题。首先是珠宝检测机构并不健全，当前我国专业的珠宝检测机构主要存在于一二线城市，但在中小城市内，却无法满足消费者的检验需求。同时，各地区的质量检验监督部门也不能为消费者提供专业的首饰检验服务，以致消费者不能有效辨别珠宝真伪。而即便部分珠宝产品具备专业的检测证书，但由于信息不对称，客户也无法完成复检工作，这也更加重了消费者对珠宝真伪的忧虑。当前部分城市虽然成立了珠宝玉石协会，但其却并未发挥真正作用，仅仅作为一种特殊的联谊组织而存在。其次是消费者的珠宝意识有待改变，中小城市中并未全面普及珠宝知识，以致消费者简单的认为珠宝与金银首饰相同，对珠宝定制店中的玉石材料也不屑一顾，缺乏鉴赏能力。最后是城市消费人口老龄化，当前中小城市的年轻人大多涌入一二线城市生活，老年人属于常住人群。一方面，老年人对珠宝的需求量较低，且由于为子女买方等刚性需求而遏制了自身的非必需性需求。另一方面，珠宝的主要消费人群不能接受定制行为，对新鲜事物的接受能力较差。 3、中小城市珠宝定制的发展意见 随着我国珠宝首饰行业的快速发展，珠宝首饰定制销售模式已经从高端市场走进普通消费市场。在珠宝首饰行业内，珠宝定制模式已经成为一次新的营销变革行为，且其因自身的市场适应性与广阔的发展前景得到了更多人群的认可。但实际发展过程中，中小城市的珠宝定制模式依然存在很多问题，对此，珠宝定制行业应针对性的进行完善。 3.1严格控制产品质量。中小城市内的珠宝检测机构并不完善，且消费市场上经常存在欺骗消费者、以次充好的违规消费行为。作为珠宝定制的销售企业，其应采取措施消除消费者的疑虑心理，严格控制定制珠宝的质量，以得到消费者更多的信任与认同。除此之外，在发展过程中，珠宝定制行业应始终将消费者放于首位，始终控制产品质量，不可半途而废。 3.2制定针对性较强的定制形式。在中小城市的珠宝定制行业中，其应针对消费者的基本需求设计定制形式。唯一性与独特性是珠宝定制行业的高端追求，但由于中小城市珠宝消费者存在较强的求同消费心理，对此，设计人员在与消费者进行沟通时，应培训示范顾客，利用消费者求同心理扩大消费范围，从而有效弥补中小型珠宝定制企业的设计薄弱难题，改善品牌区分不明显等劣势。 3.3简化定制流程。珠宝定制行业应简化设计流程，突出设计风格。调查了解发现，中小城市珠宝定制市场上的大多品牌都是重点关注珠宝的价格与定制服务流程，违背了珠宝定制的最初原则。且过于复杂的流程也增大了消费者的疑惑心理，珠宝属于感性的消费品，且多数因冲动而购买，复杂繁琐的定制流程会消耗消费者耐心，减少其购买珠宝的冲动。相较珠宝品牌销售，定制珠宝最大的特点在于其自身的自主性，而决定自主性最为关键的因素便是设计环节，企业增强竞争实力的主要内容便是形成自身独特的风格。但当前多数珠宝定制大多根据客户需求，没有加入任何定制企业的创新理念，以致珠宝定制变为了品牌产品的复制、组合。由珠宝定制品牌的长远考虑，定制企业应重视珠宝的定制环节，并增强针对性，以有效区分不同的品牌风格，而非一味利用价格战提升自身竞争实力，否则将十分不利于珠宝定制品牌的顺利稳定发展。 3.4明?_并宣传品牌形象。珠宝定制企业明确自身的发展定位，并合理宣传形象，加深其在消费者心中的印象，从而提升销售数额。目前，我国中小城市的珠宝定制企业依然处于推广阶段，对此，应充分利用互联网、媒体等资源进行全面宣传。期间，企业应该选择优质且亲民的宣传方式，做好企业定位工作，通过优质化服务树立良好的口碑，提升顾客的忠诚度，增大消费群体，进而提升企业的经济利益。 结束语 随着社会经济的快速发展，人们的消费水平也得到了很大提升，对珠宝定制产品表现出了较大兴趣，因而珠宝定制模式开始入驻中小城市，本文便通过说明珠宝定制的优势，指出了其在中小城市的未来发展方向。 参考文献： 张志斌.基于WEBGL的3D珠宝定制系统的设计与实现D.大连理工大学，2016（05）. 师新莉，侯佳希，吴宣润.基于3D打印技术的异形珠移动端定制平台设计探究（优先出版）J.设计，2017（01）. 杨炯，丘