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文档简介

深圳市广盛电子有限公司SHENZHEN GUANGSHENG ELECTRONICS CO.,LTD商 学 院 培 训 流 程 编 号：GSHR001版 次：A/1生效日期：2014-5-13分发部门：负责人签名培 训 流 程 规 定一、目的：规范教学模式与教学质量，提升每位受训人员接受能量，二、范围：适用于深圳市广盛控股所有职员工及合作单位，三、权限：1、院长管理制。2、执行院长协调与运营，导师教学制。四、内容：1、结合受训人员的需求配置教学内容，结合导师的个性组织培训内容，2、结合内外信息，采用普、实践结对、上下级带动的全方位的训练模式，3、参训人员遵守课堂要求，导师与受训人员共同学习共周促进。4、定向培训为成长阶段内的必修课题，机动课程为针对性的选择式培训，5、培养销售能力、管理能力、社会责任、企业发展的综合水平。6、培训流程遵循入职人员的资质进行，培训内容以公司发展运用的顺序排列。7、商学完本关灵活机动与人才训练的原则，以企业发展需要为主体实施。五、管理规定：1、遵守商学院人才培养职能、执行人才进化管理标准。2、讲究企业文化风格，提升公司形象。3、遵守淘汰机制与PK规则，主动学习。4、严守公司人力资源的管理规定及公司规定。5、建设公司整体格局与发展理念的延续与提升。6、违犯相关规定者以公司绩效标准成长乐捐。 六、附件： 1、流程图2、课前准备表3、训练调研表1、流 程 图 1、企业文化 杨兆昌 2、产品知识 林依娜 基础阶段 3、采购事项 林依娜 4、财务标准 温利合 5、系统操作 系统管理 1、网络使用 李照菊 2、电话攻关 实践阶段 3、报价处理 4、客户开发 陈丽珍 5、纵深关系 6心态管理 1、销售技术 巫合敏 2、客户筛选 初级销售 3、团队凝聚力 张 维 4、销售技术 刘文兵 5、心理学知识 杨汉生 6、大客户战略 曾双剑 1、大客户攻关 杨汉林 高级销售 2、团队执行力 于广春 3、职业规划 杨兆昌 4、企业蓝图演说模式 制 定：人资部 监 督：商学院 批 准：2、教 学 准 备 表课 题：讲 师时间课时课题核心考核作业课堂总结姓 名优点存在问题解决方案考查得分3、培 训 调 研 表课 题：讲 师时间课时收获观点想学内容点评导师受课得分总得分：1、讲课技巧 3分2、内容实用度 4分3、课堂气氛良好度 3分要求：1、以上对导师评分总分为10分，保持实事求
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