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河南中睿总公司综合业务部5月27日,六 一 特别早会,六一的由来知道吗？,哈哈！我们都不知道哎？ 不知道爸爸妈妈们知道不？,我爸不知道！,我妈妈也不知道！,不知道不要紧 今天我来告诉您,国际儿童节由来,1949年12月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行会议。会上，中国和世界各国劳动妇女代表，揭露了帝国主义和各国反动派迫害儿童的罪行。为了保障全世界各国儿童的生存权、保健权、教育权等基本权利，会议规定了每年的6月1日为国际儿童节。1949年12月23日，中华人民共和国中央人民政府政务院发布通令，规定“六、一”国际儿童节为中国儿童的节日。,六一国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界爱好和平，为争取儿童生存、健康和受教育的权利而斗争的日子。1925年，“国际儿童幸福促进会”举行第一次国际大会，发表了有关儿童福利问题的原则以后，一些国家先后有了儿童节的规定，如美国定为10月31日，英国定为7月1日。,第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去；有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了给全世界儿童争取生存、保障和受教育的权利，加强各国儿童的友谊，国际民主妇女联合会于1949年11月在莫斯科召开了执委会，正式决定6月1日为国际儿童节。,我国儿童节，早期为每年的4月4日，是1931年根据中华慈幼协会的建议设立的。新中国成立后，劳动人民成为国家的主人，广大少年儿童也成了国家的小主人，为了培养广大儿童的国际主义思想，1949年12月，中央人民政府政务院发出通令，废除旧的“44”儿童节，将6月1日作为我国的儿童节。与“六一”国际儿童节统一起来。从此，每年的这一天，全国少年儿童都要举行各种活动，欢庆自己的节日。许多公共娱乐场所特地为孩子们免费开放，各机关、团体、企业在这天还向本单位职工的子女和幼儿园的小朋友馈赠礼物，这是孩子们最愉快的一天。,儿童是国家的未来的主人翁，因此，如何提供儿童一个良好的家庭、社会或是学习环境，乃是世界各国致力的目标。,今天是六一儿童节，您为您的宝贝儿准 备了什么礼物 是书包 是文具 还是一 大堆的玩具 让我们来听一听一位母亲的心声-,今天是你的节日，我亲爱的宝贝，昨天爸爸妈妈就在想送什么给你呢？爸爸想给你买玩具，妈妈想给你买衣服，我们都在想着送什么给你才算最好的礼物？因为你是我们的心肝，你是我们的宝贝，你是我们的所有，你是我们的生命。所以只要你喜欢的，爸爸妈妈都会毫不犹豫的送给你。因为我们所有的努力和付出都只为你。但是我们想了又想，我们的爱再多，爸爸妈妈也不可能追随你一生，所以今年的六一除了让你愿健康与快乐之外，我们还决定送给你一个美好的未来一张人寿保险单，作为将来的教育基金、创业基金，好让爸爸妈妈无论将来身在哪里？者无后顾之忧。宝贝，今天的你还小，可能有些事还不明白，但我们相信，长大后你一定明白爸爸妈妈的爱！,我虽然无法给你最好的物质享受，但我发誓要给你一个最好的将来。宝贝，谢谢你，妈妈真的很高兴，你是我的唯一，我愿为你勇敢的活下去，直到你长大成人。如果有万一，保险单的抚恤金可以抚养你直到你长大成人。这样的安排，妈妈就可以无遗憾。,1、年龄小,费率低 现在为孩子购买重疾险是非常划算，价格比较低，因为从孩子一生来说是必然会购买重疾险的，比如现在我们就开始考虑给我们自己购买了.对了，你们大人有重疾保障没哦？若无那准备什么时候考虑呢?所以当他到了我们这个年龄再买时一费率高了，二是即使同年龄小孩的费率在几十年后也会随保险行业发展而涨价，你看十年前的保险就比现在便宜。,为孩子买重疾险的必要性:,2、为孩子减轻未来的负担 现在孩子没有这样的重疾保障，在他二三十岁时自己来考虑就成为开销的一笔了，会增加他的负担，他们这一代孩子由于是421家庭结构，本身就肩负很重的负担，何不在他必须开销的成本中为他分担些呢？你想，如果我们自己就有父母从小给我们准备的保障一直相伴，那现在也就轻松些了。,4+2+1,为孩子买重疾险的必要性:,3、以身作则，为孩子树立会计划的好习惯 现代的孩子真的不好教育，他们见识广，小脑瓜儿聪明的很，但也很自我，靠我们说教是无法教育好他们的，所以我们自身的做法会成为他们模仿和观察的榜样，为他们长远地考虑保障问题是非常重要的。而且现在保险的观念已经写进小学课本中了，孩子上学都会去学习到，若被孩子回来问到他有没保险时，我们是撒谎还是正好作为教育他的好契机呢？,为孩子买重疾险的必要性:,4、保险是一种时尚，不然就落伍了 可以想象，我们这代孩子长大后一定会认可保险，他们唯一考虑的是买多少了，因为，基本大多数孩子生病是保险公司给钱，上学在保险公司领钱，婚嫁金由保险公司给付，创业时又有创业金，所以他们认为由保险公司给钱是理所当然的，但是若我们的孩子生病还在自己给钱，他会觉得老爸老妈太落后了：都可以坐飞机去北京了，还在自己嘿唑嘿唑走路。我们还是不能让孩子笑话啊。,为孩子买重疾险的必要性:,孩子重疾险如何选择? 我们的小宝贝这么可爱，会一直幸福健康成长的，所以给孩子买重疾，并不是说因为他们要生病，而是为他们提前作好准备,他们肯定不会生病的。当然人吃五谷生百病,即使是生病也是等到他们七老八十的时候了，而那个时候的癌症可能就跟治感冒一样简单了，你看，以前的痨病就是鲁迅先生笔下描写的血肉沾馒头，真的是非常可怕的绝症了，但是现在呢？也就是肺结核,很简单了嘛，所以随着病毒不断地升级和繁衍，我们人类医疗技术的提升，以后他们那个时候的癌症就很轻松搞定了！但是就会有更多新的病种出现，比如大前年的非典，前年的禽流感，都是无法治疗的新东西，所以我们为孩子选择重疾就要长远考虑，有没终末期这样的包括任何疾病范围的条款，真正为孩子作好充分准备。,孩子重疾险如何选择? 现在我们为孩子准备的20万就是最高保额了，但是他们四五十岁后再用时，因为通货膨胀，货币贬值和治疗费用提高，20万也不能解决多少问题了，当然我们交的钱也在贬值，但是他们自己就得再为自己的治疗费用另做准备，也就是进行加保了，而因年龄增加必然成本加大，所以我们现在就考虑有没有这样一种能抵御通胀的险种呢？如同一棵自动长大的小树，也就是具有分红功能。目前国家经济发展迅速，社会财富积累快速，能否一同分享社会成长的经济成果呢？,思考,话术篇,一定要为孩子投保的十大理由-1,1 保费便宜：儿童死亡率低，保费自然低； 2 承保机会大：年龄越小，抵抗能力越弱，小时候的 疾病有时候会影响未来，越早投保 可避免被加费或拒保。 3 建立长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和 优点，灌输良好观念。 4 节税规划：保险有节税的权利。 5 减轻子女未来的负担：当子女成年时，保险也已缴 费期满，不须缴纳保险费，即可拥有 终身保障。,一定要为孩子投保的十大理由-2,6 教育或创业基金：依据子女上小学、中学、大学 等不同成长阶段，提供保险给付 或创业、结婚基金。 7 保险给付完全免税。 8 转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产 转移子女名下。 9 训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后 协助分担保险费，加强责任意识。 10.风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题。,说服爸爸妈妈的5个话术-1,问题一： 客户说：孩子太小，等过两年再说。 业务员说：这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。比如说，孩子在成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管炎，咳个不停，严重一点得还可能引发气喘，这样的病就很容易复发。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史，根据情况要加收一定的费用，如果情况严重，还有可能拒保。 所以我常常会建议我的客户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最划算。如果出生当时没有及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。,说服爸爸妈妈的5个话术-2,问题二： 客户说：现在家里没有这个预算！ 业务员：你说得很对！现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用、学费开销哪一样不用钱？你说现在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐，现在的孩子也都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好点的衣服也得几百块，其实这些钱都可以省一省，唯有这个保险费不能省。你想想，其实每天存几块钱，孩子的保障也就有了，再说了，年龄越小保费也越便宜。,说服爸爸妈妈的5个话术-3,问题三： 客户说：等他长大了自己买吧。 业务员说：您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗：不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈，光看社会上给孩子办的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也是五花八门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若鹜。为什么？都是希望能给孩子打一个好基础，长大独立后才能胜人一筹。 其实保险也是一个非常好的工具和礼物。给孩子买一份保险，孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或者创业基金的好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，只是因为家里经济情况不好，影响他的学习和深造。况且如果家里经济条件好，这笔钱还可以拿出来投资，作其他用途。,说服爸爸妈妈的5个话术-4,问题四： 客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。 业务员：这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多久去存一次钱？有没有一段时间忘了就算了，再过一阵补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来收保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。把钱存在银行里，很容易为了急需而动用这些存款，我看还是购买保险来的方便，如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部里有一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。,说服爸爸妈妈的5个话术-5,问题五： 客户说：学校已经给孩子买了保险。 业务员说：学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年，现在孩子所在的学校这一学期注重保障，但是到了明年，等他升了学换了学校，是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。,心灵 鸡汤,触动心灵最深处的那一缕彩虹,公司动态：河南中睿首期PTT讲师培训班将在郑州举行,为了进一步提高讲师，组训新人课程传承能力及激励方案的推动能 力，以便更加有效的为公司业务发展提供强有力的后援支持，经总公 司总经理室研究决定，河南中睿保险代理有限公司首期PTT讲师培训 班将在2008年6月2日6月6日在郑州市金水阳光生态园隆重举行。,1. 儿童活泼好动，夏季出汗多、食欲下降，水分、无机盐等营养物质容易流失，如果不及时补充，孩子的营养可能会跟不上发育所需。,小常识：儿童夏季应注意的事项,2. 炎热的夏季，清凉的冰激凌、好喝的饮料能够起到消暑解渴的作用，但是它们却不能满足孩子生长所需的多种营养物质。夏季是瓜果蔬菜上市的旺季，不妨让孩子多吃些黄瓜、莴笋等含有丰富维生素、胡萝卜素和无机盐的新鲜蔬菜，西红柿、西兰花等深色蔬菜中含有水溶性维生素，更加容易被孩