羽绒裤市场研究报告.ppt

羽绒裤项目报告,2009.11.30,CONTENTS 目录,服装产品发展现象分析 国内羽绒裤品牌分析 羽绒裤产品可行性分析 消费者消费心理及趋势,第一章 服装产品发展现象分析,服装的演变,服装三十年之演变,改革开放30年来，随着物质生活水平的提高，思想观念的转变，服装也发生了翻天覆地的改变,颂唐观点,每种服装都有其流行周期，随着生活节奏的加快，服装产品日益丰富，服装流行周期呈缩短之势。服装产品流行周期日益缩短，创新成为重要的利润增长点。因此，羽绒产品的不断创新是产业发展的趋势。,服装流行周期,第二章 国内羽绒裤品牌分析,羽绒裤品牌汇总,主要羽绒裤品牌 雁皇 艾莱依 哈皮妞也 Happy new year 巴伯瑞 ESLAYR(艾斯莱尔),雁皇羽绒裤,“雁皇”公司的历史可追溯至1958年，其前身为“丽水羽绒厂”。1999年在浙江注册成立了“浙江雁皇羽绒制品有限公司”。 “雁皇”公司先后经历了三个发展阶段： 20世纪80年代，将羽绒服三层工艺制法变革为四层工艺制法，有效防止了羽绒逃绒现象的发生，克服了采用单一的高密防羽布面料； 90年代，将时尚、休闲的概念引入羽绒服的设计开发，率先走上羽绒服时装化之路； 21世纪初，充分运用差异化竞争战略，研究开发了业内独具特色的时尚、休闲羽绒裤，生产出中国第一条休闲时尚外穿羽绒裤，并于2003年创下羽绒裤销售零库存的奇迹，开辟了羽绒行业的蓝海。雁皇时尚休闲羽裤开辟了羽绒服因没有下装形不成套装的处女地，其已成为羽绒服行业的先锋代表。,主要羽绒裤品牌,雁皇品牌设计风格 “雁皇”将中西合璧的现代化设计理念发挥得淋漓尽致时尚、魅力、大气、典雅，产品彰显雁皇品牌独有的风度和气势。各式羽绒服、羽绒裤集纳当季流行元素，沿袭品牌自身“清新别致、洒脱时尚”的设计风格，美丽舒适的“雁皇”产品为都市知识女性提供了新的着装文化； 品牌定位-优雅 经典 自然 品牌推广-以文化传播为重点，提倡“敢为人先，尝试去赢”的行为态度。 品牌的市场定位-有较好的经济收入，受过良好的教育，乐于接受多元文化，注重生活情调，强调生活品质的生活群体。,主要羽绒裤品牌,品牌理念 1.超乎客户想象，创造客户价值； 2.把握世界潮流，产品独树一帜； 3.延伸相关产品和服务，形成核心竞争优势。 品牌战略 1.发现需求、满足需求、创造需求。 2.市场细分、目标专一、形象独特。 3.三至五年打造高端家用纺织品的强势品牌。 品牌的市场战略 1.确定目标市场，进行市场细分，在特定的市场领域力争做到专一、唯一和第一。 2.确定企业差别有事，扬长避短，形成核心竞争力。 3.发挥整体效率，核心产品在先，配套产品在中，延伸产品在后。 品牌的发展观-不求大而求强；不求多而求精；不求快而求长；不求全而求新。,主要羽绒裤品牌,营销渠道 1.采用加盟形式 2.遍布全国各大省份 3.有专卖店铺 媒介渠道 1.有专业性的官方网站 2.平面广告，店铺3D广告、实体展示、pop广告 3. 雁皇羽绒服模特篇在CCTV-2播出 4.2006年- 形象代言人杨幂 企业资源 1.属于羽绒裤领域的开拓者，有专门的设计团队 2.企业旗下除了羽绒服外，还涉及家纺行业，并且有一定影响力 3.品牌故事丰富，企业历史底蕴较深,主要羽绒裤品牌,颂唐观点,A.雁皇作为羽绒裤领域的开拓者，具备成为羽绒裤行业潜在行业领袖的实力。 B.现阶段羽绒裤行业并没有建立起有效地生活理念，雁皇的企业宣传、文化理念与雁皇的口号“羽绒裤的先锋”不是很贴切。作为羽绒裤这个新领域“先锋”的概念还停留在口号层面，尚未形成完整体系。,艾莱依集团,主要羽绒裤品牌,艾莱依集团，始创于1997年底，总部设在浙江丽水。 “艾莱依”，一个近年来在羽绒服行业迅速崛起的自创品牌，她以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，相继获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在杭州、郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，销售网络遍及华北、华中、华东、华南4大销售区域，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。,主要羽绒裤品牌,品牌核心定位 Brand introduction 主推概念-时尚羽绒服领跑者 1.风格时尚、休闲、自然，走在时尚的浪尖上！ 2.目标人群为18-38岁的女性，注重生活品质与品位，有一定的消费能力。,艾莱依 品牌主题 Brand Theme,主推概念：精神的旅程 悠长的历史脉络 是对物质世界的角逐 感觉满足而又疲惫 人生中想要的东西太多，害怕失去的也太多 我们欲罢不能 时尚就是一场舞台剧 其中充满了不确定 流行总是让你一路快跑追赶，却总是望其项背 不知何时能跟上 不安和忐忑化作肩头的重负 压抑着我们前行的脚步 在日复一日中我们总是绷紧神经，不敢丝毫松懈 辛苦而疲惫的活着 现有的生活方式需要改变，现有的生活态度需要转变 让我们抛弃重负、快意而行 就从现在起 来一场精神的旅程,主要羽绒裤品牌,品牌特点 1、款式：羽绒服时装化，体现女性优美曲线。 2、颜色：捕捉流行色，引领羽绒服装行业时尚潮流。 3、排版：采用美国进口CAD排版系统，精确度高，放码准确。 4、羽绒：采用120度高温消毒，含绒量90%的优质白鸭绒。 5、面料：采用美国杜邦Tactel面料。 锁绒技术 1、采用四层结构制作工艺。 2、杜邦面料，采用A/C软胶防绒涂层。 3、采用日本进口超细机针，保持每3公分12至14针的针距。 4、衣片全部拷克，杜绝穿着、洗涤后接缝处开裂。,艾莱依 品质定位 Quality Positoning,主要羽绒裤品牌,营销渠道 1.采用加盟、互联网分销、专卖、商场专柜等形式 2.在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点 3.并在杭州、郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉 设有办事处，销售网络遍及华北、华中、华东、华南4大销售 区域，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家地区 媒介渠道 1.有专业性的官方网站 2.平面广告，店铺3D广告、实体展示、pop广告 3. 2009中央电视台“时尚中国”系列TV广告 4. 形象代言人袁泉 夏雨 企业资源 1. 拥有专门的设计团队并且形成了专业的设计理念“为感受生活而设计” 2.企业旗下除了羽绒服外，还涉及家纺行业，并且作为女性服装的专业品牌，品牌影响力很强 3.品牌故事丰富，企业历史底蕴较深,艾莱依,主要羽绒裤品牌,颂唐观点,A.艾莱依作为专业女性服装设计者，拥有很强的科研实力以及完整的品牌CIS系统，并且旗下季节过渡产品丰富，摆脱了羽绒裤产品系列季节性制约，具备成为羽绒裤领域领导者的潜力。 B.品牌定位区间较大，在宣传时可能面临着定位不明确或者定位笼统的情况。其次，定位区间较大，会遭到其他品牌的模仿与高度竞争，并且在其所定位的区间并没有形成足够影响力。,公司：杭州 广告诉求： 哈皮妞也专业时尚羽绒裤 让美丽渗透冬天 时尚羽绒裤领跑者 哈皮妞也-专业时尚羽绒裤 版型好得不用照镜子,主要羽绒裤品牌,哈皮妞也 Happy new year,主要羽绒裤品牌,哈皮妞也 Happy new year,产品类型： 风格分类：时尚系列、休闲系列、大方系列、运动系列、淑女系列 裤型分类：五分靴裤、七分靴裤、九分靴裤、小直筒裤、大直筒裤、铅笔裤、微喇裤、灯笼裤,北京巴伯瑞服装服饰有限公司成立于2001年，是中韩合作的大型专业生产女裤的企业。公司在2003年成功的在中国市场推广了韩国“巴伯瑞”精品女裤系列，2006年又一次成功的将碧必爱品牌羽绒裤系列推向市场。 公司本着“存善念、常感恩、求大业、做集好”的经营理念，认真做好每一件事情。公司在不断的发展中建立了一支具有较强战斗力的销售队伍，同时也确立了企业目标：做中国最好的裤子。,主要羽绒裤品牌,主要羽绒裤品牌,主要采用互联网分销，加盟连锁的方式。,主要羽绒裤品牌,ESLAYR(艾斯莱尔),斯迪莱博服饰有限公司坐落于水乡泰州，由香港艾斯莱尔服饰有限公司投资创建于2000年。是一家以羽绒裤为主导、时尚女裤系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。经过多年潜心经营，被誉为-中国女裤专家。 进入中国市场几年来，产品覆盖了国内近三十个省市、自治区，设立了数百家“ESLAYR”品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司、代理机构。公司现有员工1000多人，具有世界先进工艺的生产流水线48条，年生产能力530万件（套）。 “ESLAYR”公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。“行远必自迩、追求无止境”。“ESLAYR”将一如既往的奋进不息，为建树美丽的事业奉献光热，为锻造中国时尚女装的产业丰碑而永远向前。 “ESLAYR”艾斯莱尔的使命就是：让那些穿着羽绒裤的女性朋友们散发着由内而外的独特魅力，激发她的自信，让他们爱上自己，欣赏自己，独一无二的自己比他们想像中的更有魅力。,管理理念 以人为本，柔性化管理，以优秀的企业文化作为推动企业发展的强大动力，高标准、高要求、高福利、高待遇。 精神作风 追求完美、永不满足；快迅反映、团结高效；诚实经商、信用第一。 经营理念 共寻合作愉快的感觉，共建多赢思想。在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为社会进步、发展作贡献。 经营思想 与社会和谐相处；与自然和谐相处；与同事和谐相处；与合作对方和谐相处。以先进的现代科学管理方法、以优秀的企业文化推动企业的健康、持续、全面发展。,主要羽绒裤品牌,ESLAYR设计理念： 激情奔放 彰显非凡 锐意革新 进取不息的精神 ESLAYR设计风格： 兼容并蓄博，采众长的虚怀纳百川之风范，将西方之媚与东方之柔完美合璧,主要羽绒裤品牌,第三章 羽绒裤产品可行性分析,第一节 羽绒裤市场前景分析,据中国海关统计，2008年全国纺织品服装进出口2037.5亿美元，增长7.3%，占全国货物贸易总额的8.0%，其中出口1852.2亿美元，增长8.2%，占全国货物贸易出口的13%；进口185.4亿美元，下降0.6%，占全国货物贸易进口的1.6% 。 2008年，服装类商品销售结束了近几年加速增长的态势，增速开始趋缓。据国家统计局数据显示，2008年，限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品销售增长速度比2007年下降了0.7个百分点。,颂唐观点：08年服装行业出口面临30来最为严峻的形式，服装出口仍建立在以量取胜的基础上。在欧美等主要出口地需求减少，竞争态势加剧，行业利润微薄，部分企业陷入经营困境。,服装行业整体态势,2008年纺织服装进出口及内销情况,09年1-8月我国纺织品服装出口1049亿美元，同比下降11.8%，降幅较7月的11.1%多出0.7个点。8月份纺织品出口51.6亿美元，同比下降14.7%，环比下降3.3%；8月份服装出口105.3亿美元，同比下降16.0%，环比下降4.9%。,服装行业整体态势,颂唐观点：考虑冬装与夏装的交替因素和经销商对2010年的预期差异性因素，09年8月纺织品服装出现环比下降符合预期。但行业整体未见明显回暖，且订单向大企业集中。,2009年1-8月份纺织服装出口情况,服装行业整体态势,上半年，我国服装内销市场占全行业消费比重超过80.3% 。数据显示，一季度国内城镇居民的人均衣着支出同比增长8.03%，增速比去年同期下降1.71个百分点。农村居民的人均衣着支出同比增长4.46%，比上年同期下降1.38个百分点。显然，纺织服装的内需市场有待大力挖掘。 从今年年初到现在，我国整个纺织服装行业的利润仍然延续负增长态势。15月规模以上纺织服装企业实现的利润同比下降0.14%，比去年同期的增速水平下滑8.51个百分点。,2009年1-8月份纺织服装内销情况,颂唐观点：在拉动内需的刺激下，服装行业销售量有所提升。但由于较多外销产品转内销，导致竞争加剧，行业利润仍有略微下降。,颂唐观点,A.行业竞争加剧，迫使企业需要创新求发展。 B.由于产品同质化严重，导致利润空间降低，企业必须寻找增加产品附加值的盈利点，在有限的产品中获取最大的利润那就是走品牌化。,第二节 羽绒裤市场前景分析,近期全国气温骤降，羽绒制品又迎来了销售旺季。近日，在各个商场、超市看到，以往出口的羽绒制品受到了国内消费者的青睐。以羽绒被为例，据了解，目前羽绒被在日本的人均普及率达到103%，美国达到87%，而我国人均羽绒服被普及率仅为5%，而羽绒裤产品更是新兴产品，这种差距正是未来的市场潜力。,羽绒裤市场分析,羽绒裤产品普及率相对较低，具有较大的市场挖掘空间,羽绒裤市场分析,行业缺乏领军企业，主力羽绒裤企业尚未建立品牌标杆,羽绒服市场竞争相对激烈，目前商场可见品牌达104个，常见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。而上述品牌中，尚无针对羽绒裤做强势推广宣传。羽绒裤产品主要集中雁皇等品牌，主力羽绒裤企业尚未建立品牌标杆或还没有意识和方法，所以，现在是我们站出来最好的机会。,羽绒裤市场分析,产品易于接受，款型创新、时尚，性价比较高产品接受度较高,羽绒裤产品特点 创新服饰产品，具有一定时尚潮流 板型设计时尚化、与传统裤装相似、易于客群接受 舒适性、便捷性较高 与传统冬式套装相比具有一定性价比优势,颂唐观点： 羽绒裤从06年左右推出市场，部分品牌已经取得了较好的市场表现，羽绒裤凭借其产品特性，市场接受度也在不断提升。在羽绒服市场整体竞争加剧的情况下，率先进入羽绒裤行业将有望分一杯羹。,颂唐观点,羽绒裤市场是羽绒制品的新