国际产品生命周期策略报告.doc

国际市场产品营销策略报告一、产品生命周期理论 产品生命周期：指企业的产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。 注意：不同于产品使用寿命期导入期成长期成熟期衰退期时间利润曲线销售曲线增加新特性开发新用途开拓新市场产品生命周期 （1）.开发期：充分做好市场调研工作，通过网络问卷，专业调研团队等工作组织进行。开发新的产品从以下几个方面：a.系统 采用深度Android定制系统 执行黑屏操作，语音唤醒 内置NFC通信技术b.软件 内含IMC APP store 支持IMC pay技术c.配置 高通顶级64位处理器MSM8994，全球首款4k屏幕 d.便捷性 超薄，超窄边框 5.5吋至尊系列、4.7吋完美系列e.安全性 指纹识别，芯片级保护，支持无线追踪品牌定位：分为至尊系列和完美系列。其中完美系列定位在中低端，针对的主要客户类型为学生。至尊系列定位在高端市场，针对的主要在商务人士。至尊系列分为咫尺环球(IMCM)、多乐(IMCD)子品牌。机型颜色有：金色、太空灰色完美系列分为魅影(IMCZ)、天天（IMCT）子品牌。机型颜色有：黑色、白色、红色（2）导入期：为了适应中国市场需求，积极与粉丝互动，为吸引更多的用户关注IMC，特开启了IMC（中国）官网，及微信公众号，微博号。通过这些平台积极听取用户们的反馈。同时在至尊版在原有版本的基础上增加银色版，完美版增加蓝色版。在产品检验过程中精益求精，多项测试防水，防火，及防盗追踪等。系统更新，每周一新。(3)成长期：在中国建立实体店与售后服务站点。针对于手机进行一系列的综合性服务。例如三免“免费清洗手机”，”免费激活手机”，“免费检测”。推出售后三年无偿更换破损手机屏幕，耳机。拉近消费者间的距离，出现问题的手机将退回原厂就行更换，对已丢失的手机免费进行定位追踪。（4）成熟期：a.更改市场策略细分市场：根据行政区划推出不同产品，针对中国香港推出港版IMC手机。根据地理属性推出不同档次的手机，如在农村推行合约套机。在城市推行大屏、超薄、高速上网4G，超清视频、超高音质。根据年龄因素，推出老人与中青年手机。b.更改产品策略对个别消费者提出系统bug问题进行修复。功能不断强化，将原始的手动输入密码支付转换为指纹识别支付，在内置APP商城内与各大软件，游戏厂商合作；增加多功能应用。在式样原有的基础上做到超薄，增大电池容量。在营销组合方面进行大幅度整合，不断完善产品内供应链。（5）衰退期在维持现状的情况下，对现有的IMC手机进行整合，年度旗舰手机发布减少。不断收缩手机的数量，“以精维诚”而不是以量为先。对最初开发的手机产品应停止产出。转变为以年度旗舰手机为主，集中研发力量进行下一年度手机产品的研发。二、品牌策略v 品牌（Brand），是用以识别某（几）个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、符号、标记、图案、颜色等要素或这些要素组的组合构成。v 商标（Trademark） ：指受法律保护的品牌，是获得专用权的品牌，是品牌的一部分，即商品的标记，既表示商品质量和来源，又表示生产或销售者用以区别其他产品的一种标记。IMC品牌名称IMC: International machines Corporation 国际机器公司的意思商标IMC手机是由一艘航行的船和IMC公司名称及（Design for you）构成。其中航行中的船代表IMC公司一帆风顺，事事如意。IMC则代表公司。 Design for you寓意IMC公司精益求精，千锤百炼的专有精神为客户量身定做。 品牌定位：分为至尊系列和完美系列。其中完美系列定位在中低端，针对的主要客户类型为学生。至尊系列定位在高端市场，针对的主要在商务人士。 至尊系列