国贸专员毕业实习报告4.docVIP

国贸专员毕业实习报告系 别 商贸系 学生姓名 华学敏 学生班级 专业名称 国际经济与贸易 指导教师 汪舒 实习单位 上海申宝床垫厂 2010年 4 月 15 日目 录一、关键词2二、摘要2三、实习目的2四、实习时间2五、实习地点2六、实习单位简介2七、实习内容3八、实习总结5实习报告姓名：华学敏院校：安徽工业经济职业技术学院地址：安徽合肥梁园路1号邮编：230001关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。一、 实习目的1.在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧。2.对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；3.认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、 实习时间2009年12月2日2010年2月10日三、 实习地点上海申宝床垫厂四、 实习单位的简介上海申宝床垫厂成立于一九九四年，是一家专业生产床垫及其配套的民营企业。经过10余年的发展，企业规模不断壮大，目前有主要品牌“申宝”、“斯恩派兰”床垫、套床、沙发床、布艺沙发、家居用品等。产品用料考究、做工精细、承托均匀、舒适耐用、品质卓越。公司是江浙沪地区床垫行业的龙头企业之一，年生产能力超过10万张，产品用料考究、做工精细、舒适耐用、品质卓越。其中，床垫产品的产量、销量、出口量等多项指标长期位列行业前茅。申宝床垫本着“你无我有；你有我新；你新我多；你多我廉；你廉我变”的产品开发宗旨，永远追求进步，以国际现代化企业形象规范自身行为，与国际接轨，参与国际市场竞争，用知识与毅力积累发展的能量，用勤奋与智慧凝聚发展的实力，以高科技、高质量、高水平的投入和占有市场，树立中国床垫品牌的典范。申宝床垫凭借“一流的品质，卓越的信誉，完善的服务”赢得了国内外广大用户的赞誉和信赖，产品销往世界各地。申宝床垫积极开拓国际市场，已成为众多海外企业的优质供应商！公司产品在国内星级酒店、经济型连锁酒店领域享有较高的声誉，在酒店行业的市场占有率一直保持行业领先地位。我的毕业实习报告（二）国际经济与贸易专业实习报告2010-05-21 12:32五、 实习内容我于2007年2月7日到5月25日去上海申宝床垫厂进行实习。床垫外贸是很复杂，可以说是琐碎的过程。样品从开始的对等样、尺码样、确认样，到最后的产前大货样和船样，整个业务就是来回做样品的过程。以前对床垫的认识非常浅薄，现在明白了一个床垫在做成之前，凝聚了太多的汗水。而且这份实习的机会可谓是来之不易，是我找了十几家外贸公司才找到的，一般的公司都会以刚毕业没拿到毕业证书而婉言推辞了，实际上就是因为我是初出茅庐什么都不会什么经验都没有才不愿接受的，这让我意识到工作经验是多么重要的。刚开始第一天，我被老师带着去了车间,熟悉了一下环境，简单认识了制作床垫的各个环节。之后还去了技术处、弹簧厂、床垫厂，并和有关的负责人见了面，这为以后的做业务打下了小小的基础，因为做业务要经常跑这些地方。知道了整个厂的大体环境，后来一个月就是整天就是做各种的床垫。我渐渐明白了床垫制作的各个流程，以及各种面料的规格。其实，那时还没有接触到与国际贸易联系紧密的地方。外贸知识这一块是非常简单的，就是实践以前在学校里学的专业知识。而最欠缺的是床垫知识，以前没有接触过，因此，刚上来感觉有些吃力。但是要做好业务，就必须熟悉并掌握床垫专业知识。关于英语方面,首先,来公司是的第一天,经理面试时说今天来的正巧有一个美国的客户，让让我跟着去谈判。在和客户会谈的过程中，我感觉到了英语的重要性，特别是口语，的确很重要！在经理和副经理与客户用英语流利的交谈，时常还在我们当地话和英语之间转化，我暗自佩服他们。会谈后经理问我，客户都说了些什么。我知道这是经理的别有用心，是在考验我。我回答只是听的more or less ，把大体意思说了一下。这是我来岱银公司，经理给我上的第一堂课！当时我就下决心，一定要说好英语。虽然是英语过了六级，但还是哑巴英语。不是单词发音不准，就是说不出来，体会到口语非常实用，以后一定要多加练习。其次，关于床垫专业英语，当我第一次拿到英文的制单，大部分的英文单词都认识，但就是不好翻译。比如，flat sheet（床单套），都明白两个单词的意思，就是不知道合在一块的意思，床垫英语有它自己的专业术语。因此，我就找了一些以前的翻译过的制单，又借了一本床垫英汉词典，一个一个比照着翻译。还有就是床垫的面料英语，大多数都没有见过，而且还非常复杂，这就要求以后在英语上多下功夫了。接下来我又碰到了实际操作的问题，记得有天有客户对我们的床垫很是感兴趣，并且让我们提出报价，我说，报价，这还不简单吗？老板说多少钱，我再提供个价钱，双方都磋商一下好了啊。去菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗？后来老板跟我要说，这里的报价不同于菜市场叫价，买菜都是现钞交易的，而外贸则大部分处理的只是单据，而且外贸因为距离的关系，其价格随着交易条件的不同也明显不同，想想如果货送到上海跟货送到纽约，你想这两个价格会一样的吗？菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件，基本都是一手交钱，一手交货！FOB全称FREE ON BOARD，顾名思义FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中国任意的一只船上，所以FOB被翻译成船上交货（指定装运港）价，或者离岸价。 从以上的概念我们不难看出，我们做FOB的时候的跟价格直接有关的一些费用问题，它要求我们将货要送到船上，更准确的是只要货超过船舷，我们的任务就完成了，哪怕货刚过船舷就掉到水里了也跟我们没关系。这个时候我们不妨再来回忆一下我们第一节讲的货的走向来看看我们会产生的费用问题： 货物走向：生产地-（汽车）-仓库-（集装箱）-港口-（吊车）-（船）-对方港口-（汽车等）-目的地 1、生产地，必然存在着一个生产成本的问题，也就是一个产品的出厂价，说的再细一点就是你产品的原料价格+加工费用+管理费用+税收+利润等，这个价格是开了增值税发票的价格，而国家为了支持我们做外贸，还要将交的增值税退一点给我们，俗称退税，退税是根据退税率来定的，而退税率又是根据产品的HS编码（也就是报关品名）来定的，所以一个报关名的水平好坏直接关系着你的退税，退税可以视作利润的一部分，以后单独讲解。所以这个生产成本可以理解为是工厂出厂价-退税收入！ 2、要用汽车运输，这油钱总应该付吧，要是车是人家的，这辛苦费也要付的吧！如果走整柜的话，集装箱费肯定也是要算的吧！如果有的时候你装车来不及，还要送驾驶员几包香烟叫他多等几分钟，这个费用你也可以算！ 3、进仓-现在进仓还要个进仓费的！ 4、仓库到港口还有个理货费，港口到船上还有个吊车费，拼箱还要拼箱费，我们总的就叫它理货费吧！这个20，那个50，这些费用加起来也有好几百RMB,如果单小的话一定要考虑这些费用。 5、我们在以前还讲过出口一定要有权利，如果没有要去借人家的出口权，一般为出口金额的1%. 6、如果你商品要商检还有商检费，验货公司来验还有个招待费，退税还有个核销费，反正只要有人参与到这个活动中你都要付费！ 7、以前我们讲过钱的走向，客人付钱给你一定要通过银行的，所以还存在的银行费用，即便是T/T,客人也会扣除一些汇款费用的，更别说是L/C了。从上面得知，FOB其实就是费用大荟萃，实际应用中的FOB和书本上的还是有些具体费用上的差距的，把所在的费用加起来就是FOB了，当然你还要赚钱，所以还要加上适当的利润。我们现在得出FOB就=出厂价-退税收入+内陆费用+报关费+理货费+杂费+公司开支+代理费+利润。不过一般我们是不会这么麻烦去算这个公司的，一般是所有的费用打个百分比，譬如5%，价格根据代理公司给我们的汇率8.86（这叫外贸贴现率，以后再讲）来算的。（工厂价+费用总和+利润）/8.86，打个比方利润是10%，这样我们的FOB价格就是工厂价*1.15/8.86了。没有人会天天去算这么多费用的，不然其它的事情就不用做了！得出的FOB价格公式=（工厂价+费用总和+利润）/外贸贴现率。 还有后来有幸关于办公室团队，应树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完成所有的外贸业务，自身只是工作是一部分，做好工作要与他人积极的配合好。如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业务就无从谈起。以前一直以为只要做好自己的事情就好了，其实不然，你不但要做好自己的事还要跟同事配合好，甚至是日常生活中的人际，你不能天天坐在办公室，你还要经常去和同事聊聊，以此来培养彼此的感情，以方便工作上的需要，我喜欢在比较闲的时候，到车间和工人们聊聊，聊些工作上的小事，也可以是谈天说地，总之只是为了和他们打好关系以便工作需要，因为这样，有时候有什么需要帮忙的直接打个电话，他们也就自觉的过来了，当然是自愿的，如果没有关系基础的话，我想让他们帮忙肯定不是一件容易的事吧。这是与同事之间的交际，与客户的交际当然也很重要的，我们公司如果出现了新产品总会给以前的客户发送传真并附上一些图片，通知其最新消息，这样即使人家这次不需要我们的产品，至少下次再需要的时候，他会第一时间想到我们公司，还有就是在一些特殊的节日，我们会主动向他们表示祝贺，以此来保持联系，其实这些都是外贸方面的一些小细节，虽小，但却是外贸交际的不可缺少，甚至是起着关键作用的。在一个团队中工作，除了有一个好的环境，还有就是维持良好的人际关系。只有团队内部沟通好，协调好，才有一个好的工作氛围，才能显示出集体的力量。良好的人际关系是团队具有凝聚力的基础。这就体现了沟通交流人际关系的重要性。特别是在实习期间，做样品，经常去找技术人员打板。有时候时间紧，客户要求在规定的时间内完成，致使我们要与技术员细心交流，进行协调。虽然工作很难做，但是为了完成任务，还要忍受他们的唠叨、抱怨。耐心细致的交流是对做外贸业务人员的一个小要求。总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通，老老实实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信赖。比较幸运的是后来的某天我有幸接触到了贸易流程这块，我开始熟悉贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。接着的几天里，我熟悉了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清楚了其贸易出口的具体方式。然后我又学习了贸易进口流程的实践：在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应情况及其价格趋势。然后进行进口成本测算：通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。还运用了一些基本的数据计算：货物的进口成本进口合同的成本价进口费用；进口关税税额完税价格（合同的到岸价）关税税率；完税价格（到岸价格关税）（税率）；应纳税额完税价格税率；进口调节税税额到岸价格进口调节税税率等等。我们后来又和公司人员一起到中国太平洋人寿保险公司上海分公司去办理保险事务。这让我对保险有了认识。保险,就是把面临风险的人们组织起来,使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中管理，以“人人为我我为人人”的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧！保险，可是说是两千年来人类最伟大的发明，其间体现了人类互相合作的精神。保险是安定时为不安定时做准备，它是人生风雪中的保护伞。保险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是永远都不会买错的商品！通过学习我也深知海上的保险对外贸业务是多么的重要。加入WTO标志着我国纺织工业出口在国际市场上恢复了自由贸易的平等权利，原则上可以得到缔约国之间的最惠国待遇以及给予发展中国家的优惠待遇。加入WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我必须掌握更多的相关知识，如经济法反倾销法等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。六、 实习总结毕业实习已经圆满地结束了，了解了这个企业的企业文化，了解了申宝经常进行的进出口贸易的种类，了解了贸易进出口的简易流程，了解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。了解了怎样去找货源，了解了怎样订舱以及做各种发票，了解了怎样跟踪生产、安排出货、订舱出货等，了解了怎样跟单验货，可以说是收获颇丰。最重要的是从一些实际操作中感受了实际运用与书本知识中的不同，就好比上面所提到的FOB价格术语的报价，在实际操作中，要考虑的费用方面是很多的，包括书本所没提到的银行手续费、对验货人员的招待费用还有出差人员的差旅费用等等，所以一些企业要求应聘者有经验还是很是必须的啊！初次和这样的单位接触，初次从学校迈进了社会的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校外实习的圆满结束可以说为我们的即将结束的大学生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学