头把交椅传承千年之国粹见证大商之崛起.doc

头把交椅：传承千年之国粹 见证大商之崛起访源天福红木家具有限公司董事长刘飞兵先生刘飞兵 湖南邵阳人。1994年开始从事古典家具修复工作，2001年成立源天福红木家具有限公司，2012年成立义福城明清古典家具文化城。现任源天福红木家具有限公司董事长、义福城明清古典家具文化城董事长、龙润铜配件公司董事长、江门湖南邵商会长、广东省湖南商会副会长。采访刘飞兵，是在一个阳光树影浓郁到极致的夏日午后。源天福二楼的办公室里，摆设一应是古色古香的红木制品，香茗沁口，丝竹绕梁，时光的脚步仿若在这里滞缓下来。刘飞兵给人的第一印象是豪气，睿智，并几分儒雅。他健谈，但也惜字如金，因此句句珠玑。关于他自己，关于源天福，关于头把交椅，关于红木背后的深厚文化积淀每段故事，每段历史，尽管轻描淡写，但在刘飞兵的言语中，却积蓄了十几年风雨人生的沉重份量，让听者无法不动容。人的思想一旦沉积下来，要启动则需要火花的碰撞。在采访中，刘飞兵一直是若有所思的神情，一边娓娓道来，一边凝视远方。或许，远方才是他孜孜以求的永恒方向。磨砺当如百炼之金 施为宜似千钧之弩时间退回到1994年。这一年，19岁的刘飞兵只身来到了美丽的广东，在这片钟灵毓秀、生机勃勃的土地上埋首做起了古典家具修复工作，这一做，就是七年。刘飞兵选择从事古典家具行业并非盲从乱撞。人常言“巴蜀出鬼才，荆楚出天才，吴越出人才”，从苍茫辽阔的楚地上走出来的刘飞兵，血液里流淌着楚人的强健坚韧和天赋灵性，他凭借前瞻的眼光和过人的胆识认定：从事红木家具行业大有可为！刘飞兵一边钻研学习红木家具的制作工艺，一边潜心发掘古典红木家具的深厚文化底蕴。在他眼里，红木家具不仅仅是满足生活功用的家具，它们是国粹精髓，每一寸木头都散发着瑰丽的光辉，在流走的岁月中静默述说着久远的历史。红木是有生命的，刘飞兵如是说。古人云：“宇为天，宙为地，森为万物”，意即木为万物之源，万物依木而繁衍生息；春秋繁露记载有：“木者，春生之性”，亦指木发自春季，是生命之源；而在传统的阴阳五行学说中，木代表即白之东方，意味着生生不息木的率性、养心、传世三性，代表着一种温存的属性，这正迎合了国人的本性：发于自然，内敛含蓄，体会生命之味，最终归于自然。谈到红木家具，刘飞兵目光矍铄，口若悬河。他介绍到，红木家具取材于红木，按国标定义，红木有五属八类，五属即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属，而八类指的是紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类；因其质坚、纹美、色艳、味香、性润，红木成为贵重家具及工艺美术品的首选用材。红木古典家具源于明初，至今已有数百年的历史。作为传承中国文化的重要载体，其古色古香、庄重典雅的韵味，与中国文化气质与内涵完美契合，成为了高品位和财富的代名词。2001年，刘飞兵27岁，对古典家具及其文化的深沉热爱使他做出了此生最重要的选择：传承国粹，将集明清之大成的古典红木家具发扬光大！经过精心组织策划，他创办了源天福红木家具有限公司。甘洒一腔热血，燃烧无悔青春，从这一刻起，刘飞兵正式投身到古典家具事业中去，用实际行动开启梦想之门。洪应明菜根谭有云：“磨砺当如百炼之金，急就者，非邃养；施为宜似千钧之弩，轻发者，无宏功。”意思是说，磨练身心要像炼钢一般反复陶冶，急着希望成功的人就不会有高深修养；做事要像拉开千钧大弓一般，若随便发射就不会收到好的功效。源天福的成立便是很好的验证，经过七年的铺垫和累积，公司甫一成立，便凭借独具一格的设计风格、精湛的手工制作工艺、优异的品质在侨乡大地上绽开了古典红木的绮丽之花，博得了广大消费者的喜爱，一跃成为南粤大地上首屈一指的优质古典家具品牌。响亮的名字是品牌成功的保障。刘飞兵坦言，当初为了起“源天福”这个名字，他琢磨了近两个半月的时间，直到灵光迸发，脑海里乍现“源天福”三个字源自天赐之福，即文雅又大气，与有着深厚古典韵味的红木文化相得益彰。“惟楚有才，于斯为盛”，在刘飞兵的身上，湖南人特有的文化气质和才情底蕴可见一斑！刘飞兵与生俱来对文化传承的执著追求，成就了源天福红木文化的诞生、繁盛和不断升华。本着“以文化为底蕴打造古典家具精品”的宗旨，刘飞兵打造的每一件红木家具都堪称完美，具有极高的收藏和鉴赏价值。他豪情万丈地说，希望客人不仅是欣赏源天福的红木家具，更能透过系列的古典家具布置和陈设，领略古人的精神风貌，感受风雅古韵的气息，弘扬中华传统文化的精髓。随着时代的进步和社会经济的发展，热衷古典家具的消费者开始从只关注红木家具的文化底蕴转为同时关注其实用功能与时尚美观等层面；刘飞兵与时俱进，适时调整了经营思路，果敢提出了“以传承和创新求发展”的经营理念，在设计各种红木家具系列产品时，不但继承中国古典家具文化的深厚内涵，而且开拓创新融合了现代元素，形成了源天福独具一格的新古典家具风格传承古典，去繁就简。少有复杂的线条、繁冗的雕花，多用流水型直线条增加家具的现代感，使整个家具看起来既简洁大方，又高档雅致；风格多样，儒雅时尚。在工艺和设计上不断创新，以现代手法去演绎传统文化精髓的古典家具，将古朴、时尚融为一体，更加符合现代消费者审美和使用需求；舒适人性，健康自然。以“人体工程学”理论为设计依据之一，使红木家具在使用功能上更加实用和人性化，有利于人体健康。在这种传统文化与现代设计相结合的理念催生之下，源天福的主打产品“头把交椅”横空出世！器以载道仁者为王 大道行思取则行远做企业家不易，做成功的企业家更不易，要兼备政治家的智慧，军事家的魄力，科学家的思维以及外交家的风度。“头把交椅”的诞生，则见证了刘飞兵的这一系列脱变和成长。说到“头把交椅”深广的历史内涵，刘飞兵有着独到的解说汉魏以前，古人皆席地而坐，尚没有椅子一说；汉灵帝时，从北方传入了“胡床”，其样子犹如矮凳，与胡床同时传入的还有一种“绳床”，绳是双足交叉的，可以折叠，好似现在的马扎，这种绳床后来也叫胡床；隋朝时，因为忌讳说“胡”字，根据这种椅子双脚交叉站立的特点，改名为“交床”；直到南宋，人们才将交床改称为“交椅”。交椅见证了人类文明的飞跃发展，在等级森严的封建社会里，交椅不是任何人都能坐的，坐交椅乃是身份、地位的象征，正因为交椅有如此特殊作用，所以，“坐第一把交椅”就成了首领的代名词，由此，“头把交椅”的说法就应运而生！刘飞兵对“交椅”有着非同寻常的情节，关于交椅背后的文化历史他信手拈来。“交椅”是明代家具中最为经典的制作，之所以能够拥有如此长久的生命力，与中国人传统文化内涵相呼应是一个关键。“天圆地方”是中国文化中典型的宇宙观，交椅背的圆与四脚的方，不仅呼应了“天圆地方”的宇宙观和“天人合一”的精神追求，曲线与直线的相结合也体现着阴阳平衡的学说；另外，交椅也是体现中式古典家具制作技艺的范本，榫卯结构、靠背弯曲工艺、局部雕刻等，都代表着中国传统手工艺的高峰。凡此种种，让交椅成为一榫一卯、一板一木间的最优选择，成为经久不衰的传奇。因着对交椅的别样情愫，刘飞兵立志要打造出一把属于源天福的“头把交椅”！他参考了许多古代交椅的模型，最终选定了陈列于上海博物馆的一把交椅原型。选定参照物后，刘飞兵便带着专家、高级匠师集体奔赴上海，精确测量出了交椅的大小、比例，从各角度拍摄了交椅的照片，确保制作出来的交椅拥有完美的比例。“头把交椅”一经问世，便在古典红木家具市场上引起了空前反响。其造型优美流畅，椅圈曲线弧度柔和自如，制作工艺考究，榫卯结构制作精巧，扶手高低、坡度恰当，整体比例臻于完美。尤其值得一提的是其首屈一指的嵌铜技艺，精妙的镶铜与椅身珠联璧合、相映生辉。头把交椅已有1800年历史，承载着中华5000年文化，在第七届文博会之中国红木家具文化节“精品红木家具评选活动”上不负众望，以绝对优势一举夺得金奖，在古典红木家具行业中坐稳了“头把交椅”！“器以载道，仁者为王”，这是刘飞兵“头把交椅”的艺术创作理念。得来不易的天然良材唯有经过精工细作的淬炼，植入更多的文化元素和思想内涵，让其更富社会意义，才是对“器以载道”艺术创作理念的最好注解。由此，“头把交椅”为行业树立了标杆，一如“头把交椅”背板上的雕刻“麒麟回头”，代表了一种孜孜不倦、谦虚上进、不断突破创新的品质和精神。每个企业家的思想都有其独特的张力，张力是信念的外延。刘飞兵付诸“头把交椅”以自身的信念，更将其思想的深度和广度通过交椅这一载体推广到社会中去。谈到“头把交椅”的社会意义，刘飞兵语出奇句：“每个人的心中都有一把头把交椅！”交椅的社会意义在不同历史时期、不同社会形态下有着不同的解读从单纯的起居器物到权贵地位的象征，从家具到艺术品，从实用到收藏而刘飞兵的“头把交椅”不再只归属于达官权贵，只要心中有梦想、有希冀，任何人都可以拥有自己的“头把交椅”，都可以成为至尊王者！从这个意义上来说，“头把交椅”给每个人创造了一个平等的机会，它默然无声，在城市和人的心中竖起了一面精神大旗。精准营销出奇制胜 创新谋变缔造传奇源天福和“头把交椅”的成功看似偶然，实则必然。刘飞兵是一位擅长思考的人，他在创业历程中总能比别人看远一步，知道自己想要的是什么，从而主动求变。近年来，红木家具市场持续升温，红木家具的需求量不断加大，而红木家具行业存在的问题也越来越多，如重材料轻设计，设计力量薄弱普遍仿制，产品同质化现象严重，企业品牌建设的观念意识淡薄，生产原材料紧张等等；在业界普遍面临的困难面前，刘飞兵显现出与众不同的信心，他相信自己的团队，相信企业的战略规划，坚信能在困难与挑战中抓住机遇，拓展“源天福”和“头把交椅”更广阔的品牌之路。在营销策略上，刘飞兵秉承“直、精、准”的标准，提出了许多充满创意的智慧营销概念。他提出的“为什么女人的眼里只有你”，目标直指家庭消费的话语权拥有者女人。刘飞兵在对消费者进行研究分析时，发现了一个普遍现象：但凡购买家具的夫妻，往往女人在选择上占有绝对的话语权，这一现象使刘飞兵开始了对营销模式的延伸思考。在中国，女人是维系一个家庭的核心纽带，作为现代女人，拥有年轻和美丽固然很好，但拥有智慧和温婉优雅的性情才更可靠经用，更能使家庭长久，和睦幸福。红木家具隽永典雅，自然流露出一种特质，叫作韵，与家具的型、材、艺相比，最是一种难言的美妙特质；试想这样的家具摆在居室里，庭院映诗画，风舞带梨香，一个成熟智慧的女人如何不优雅，怎能不魅力！有这样用心经营生活的女人守候在家里，还有哪个男人不眷恋家的温暖！随着社会经济的快速发展，国内高消费群体逐渐呈现出年轻化的趋势。在经历了符号消费和国际品牌的熏陶影响后，刘飞兵认为，中国的年轻消费者日趋成熟而理性，并开始逐渐回归对传统文化和中国元素的青睐与渴望。顺应这一趋势，刘飞兵适时提出了“三十而立”的营销概念，针对即将步入婚姻殿堂、成家立业的这一特殊消费群体，以健康、文化、审美为前提，将红木的特性、时代的特征融入家具当中，传递“立家、立业、立春秋”的生活理念，借此与时代保持通话。除此之外，刘飞兵在销售上还走出了另一条特色之路“体验式量身定制”，通过体验馆的方式将古典红木家具不同的风格糅合在一起，使之各为分体，又彼此衔接，另外运用一些现代元素使空间整体更具有灵动性，比如艺术品和灯光、背景相搭配的设计，展现出一种富有层次的美感，消费者可根据个人的文化背景、兴趣爱好、经济能力、居住环境等因素定制个性化的红木家具及配饰方案，大大提升了源天福产品的附加值。在战略创新方面，刘飞兵大胆谋变。首先更注重公司品牌建设，早在2012年7月，刘飞兵便先声夺人将“头把交椅”抢注商标，这一举措意味着只有在源天福生产出来的交椅才是“头把交椅”，从而使“头把交椅”成为除“源天福”之外的又一把打开市场的品牌利器。另外，通过完整的产品规划为市场提供不同风格需求的家具产品，使源天福在整个高端家具领域形成相对完整的产品线；注重产品质量，提升产品附加值，将源天福红木家具打造成集实用性、观赏性、保值性、收藏性等高度统一的经典优秀家具品牌。在产品设计方面，刘飞兵启用年轻一代的设计师突破陈规，给产品注入新鲜血液，力求在设计上达到首先满足人们的功能需求，其次延续传统文脉，再次实现中国传统家具文化与当前文化完美融合的目标。在制作工艺方面，源天福始终坚持传统手工工艺模式，在雕刻、刮磨、榫卯结构、表面涂饰等工序上做精做细；充分发挥嵌铜技术的优势，打造出既能体现时代气息、又具有浓郁民族特色的现代红木家具。在产品功用方面，既传承红木家具的精华，如合理的线条、美观的造型、寓意吉祥的传统图案等，同时又结合当代人的实际需要和审美需求，大胆创新。如：将红木家具和软体布艺结合起来进行配套设计，从而提高功能的舒适性；在保证尺度比例协调的前提下，对细节尺寸进行更改，以满足人体健康和舒适性的要求，等等。不是每一条河流都能入海，不是每一颗树木都能参天。在古典家具领域，刘飞兵甘洒一腔热血，燃烧无悔青春，他用自信的人生态度执着追求人生最初的梦想，缔造了源天福和“头把交椅”的辉煌传奇。思想有多远 刘飞兵就能走多远关于未来，关于发展，刘飞兵的描绘像风过草地、浪涌沙滩，能让听的人即刻跟着兴奋起来。他像一位善于描景造势的画师，忽而浓墨，忽而淡彩，于随意中造出一番如虹的气势来蕴藏传统文化气韵，集现代精工细造、潮流审美视角于一身的源天福“头把交椅”和其它系列产品不仅要站稳国内市场，还要走出国门，进军国际市场！“只有民族的，才是世界的”，刘飞兵在设计理念中已经赋予了源天福古典家具最具生命力的发展路线民族文化品牌。源天福古木家具产品本身的一大特点就是传承了中国古典家具文化的深厚古韵，然而单靠这一点还不足以打开全球市场的大门，善于挖掘中国传统文化精髓的刘飞兵在产品营销战略上，决定采用礼品文化销售策略。说起当前的礼品市场，刘飞兵强调说，“文化”二字是流行的卖点，认知市场需求、读懂市场声音是把握机遇的根本。中国自古以来就认为“万般皆下品，惟有读书高”，文化不仅是品味、修养的体现，还代表了身份、地位、阶层，虽然现代人已经有了民主和平等意识，但是，对文化的尊崇还是整个社会的一种主流情结。当物质匮乏的时代过去，送礼的习俗依然保留，“送礼送文化”形成潮流就不难理解。在形形色色的“文化礼品”中，源天福红木产品在市场上凭借自身优势占有一席之地：其一缘于产品所蕴藏的深厚文化内涵，符合当代礼品市场需求；其二用材选自黄花梨、紫檀、红酸枝等名贵木材，且采用手工制作，其尊贵价值和艺术含量是其它礼品所不具备的；其三符合中国传统文化习俗，中华民族是一个重亲情讲传统的民族，很多人都希望自己用过的东西能传下去，被后辈儿孙所珍藏，红木家具经久耐藏，具备这一特性；其四没有化学污染，自然健康，符合现代人绿色环保的生活诉求。民族文化品牌之路，礼品文化销售之策，这独具一格的战略规划为源天福产品进军世界红木家具市场构筑了强有力的后盾。在刘飞兵的眼里，做大、做强红木家具市场只是他作为企业家的一份责任，他的志向远非如此。红木古典家具作为中国传统文化的精粹之一，承载着中国古典家居文化，是几千年中华文明在家具中的沉淀，更是中