大学生正装市场调研报告.doc

大学生正装市场调研报告大学生正装市场调研报告委托单位：西安雅智服饰有限公司调研单位：西安电力高等专科学校2011级营销二班最团队 2012-12-26目 录一、调研背景3二、调研目的和假设3三、调研范围和对象3四、调研的阶段4五、调研方法4六、调研结果4七、结论和建议8附录8 大学生正装市场调查问卷9一、 调研背景雅智服饰是一家于2009年3月在西安市工商管理部门注册的服装企业，其采用的模式是目前业界最先进的虚拟生产、整合资源、自主设计、自主研发、注重市场和品牌的经营思路。以青年正装为主。尽管目前市场上西装品牌、种类繁多，但大多数都是针对传统主流人物中年群体设计制作。且在正装订制方面，由于价格的因素，更是偏向于中年市场。近年来开始形成的青年正装市场，正处于一个黄金发展期，市场需求的空洞很大，但专业的青年正装生产企业却很少。大量的青年（尤其是大学生）为如何买到价格公道，且适合自己的正装而苦恼。雅智服饰公司把握住这一市场先机。为青年量身定制求职正装。雅智服饰就是为客户提供单套正装量身订制的服饰公司，目前已有5家在西安地区有二十多年制衣经验的制衣加盟公司，成为雅智服饰的生产企业。雅智服饰公司为每一位客户提供上门量体设计，送货上门的服务，由于节约了店面成本和广告成本，使得每一位享受到单套西装上门量身订制的尊贵服务的同时，支付的费用不到在店面购买一套同质成衣的一半。优质的产品、贴心的服务、实惠的价格，赢得消费者认可，公司业务迅速增长。为能够配合雅智公司进一步拓宽市场，评估青年正装营销环境，制定相应的广告策略以及营销策略，预先进行西安地区青年正装市场调研大有必要。本次市场调研将围绕消费群体市场、企业以及竞争者三方面来进行。二、 调研目的和假设通过本次调研，我们了解了以下内容，具体达到了以下目的。调研总目的：为雅智公司更好的占据西安地区青年正装市场进行推广宣传活动策划提供客观依据。本次调查目的为详细了解西安地区消费群体对青年正装消费的观点和习惯，了解西安地区青年正装消费群体状况，以及对己购买正装的消费状况做以了解。从而为雅智服饰制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率及渗透率。具体目的一：了解西安地区大学生消费群体对青年正装消费的观念。假设：（1）学生在求职形象购置方面愿意投入自己的一个月生活费。 （2）学生在求职形象购置方面不愿意投入自己的一个月生活费。具体目的二：了解大学生在选择订制正装时，会考虑到的首选因素。假设：（1）大学生在选择订制正装时最先考虑质量与售后因素 （2）大学生在选择订制正装时最先考虑价格因素 （3）大学生在选择订制正装时最先考虑品牌因素三、调研范围和对象 1、调研范围：西安医学院、西安交通大学、西安财经学院、陕西科技大学、西安建筑科技大学、西安建筑科技大学华清学院、西北大学 2、调研对象：以上各大高校在校大学生四、调研的阶段 1、讨论确定调研主题 大学生正装市场调查研究2、设计问卷 围绕研究主题，分析问卷调查内容，设计问卷题目，然后进行筛选整理，制作出完整的调查问卷。 此次市场调查问卷共设计了11个问题（包括9个选择和2个开放性问题）。详细问卷内容请参考附录一。3、数据的收集 在各大高校发放调查问卷，并及时对问卷进行回收。对数据进行统计与分析。 4、分析结果，并完成书面报告。五、调研方法 1、调查方式和方法： 本次大学生正装市场调研主要采取抽样调查的方式。计划所调查样本数为200人，被调查者为在校大学生。 本次调查主要的进行问卷调查的方式，在各大高校的学生中随机调查，发放问卷，采取简单随机抽样，实地发放问卷并及时收回。2、调研数据分析方法：（1）审核问卷，检查回收的调研问卷是否齐全，保证记录有效性与统一性。（2）分组整理，对通过审核的问卷进行适当地分组，保证资料的有序性。(3)统计分析，对分组信息进行相应的计算，得出一定结论。六、调研结果此次调查问卷共收回有效问卷195份，通过对这些问卷的分析与整理可以看到，目前大学生正装市场总体情况如下：1、大学生对正装的了解程度:一般了解69%,几乎不了解24%,很了解7%.2、大学生在一个月内可任意支配费用中500800元有90人,低于500元的有49人,8001100元的有43人,11001400元的有9人,1400元以上有4人.3、大学生购置正装可接受的价位,300-500元的有66人,200-300元的有62人,低于200元的有30人,500-800元的有26人,高于800的有11人.4、大学生购置正装所考虑因素所占的比例：质量30%价格27%款式26% 5、大学生购买正装时首选方式是成品店购买，其次是专门订制，借和租赁的相差不多。6、大学生购买正装时间：50%面试时需要，35%上大学必备，10%的比较随意，5%兼职时 7、购买正装的必要性，50%认为完全有必要 ，48%认为视情况而定，8、影响大学生订制正装的首要因素，质量与售后的占47%、价格的占31%、品牌占11%9、大学生对正装信息了解的渠道，朋友介绍的占29%、电视广告的占24%，其他因素为19%，校园代理占15%，海报的占13%。七、结论与建议通过此次对大学生正装市场的调研活动，了解到西安地区青年正装市场的有关信息，对于西安地区消费群体对青年正装消费的观点有了一定结论，并通过对问卷信息的整理，得到了以下的信息与结论：1、 大学生总体上对于正装需求量较大，然了解并不深刻，且信息接收都比较分散，这表明若是能及时的选择地区进行市场推广的话，前景很好，且效果很容易显现出来。2、 大学生在选择正装时无论是购买成品，还是量身订制，最注重的还是价格因素，传统的中年正装的价位绝对不适合大学生。且质量和款式也是占据着相当大的比例。3、 综合问卷数据显示，大学生在选择正装价位时，基本都是在自己每个月的可任意支配的范围之内。4、 对于大一大二学生来说，由于他们暂且不用面对就业的紧迫压力，正装的来源还是以租赁以及向朋友借为主。然而也正因为这样，更使得前期的一些推广，对于他们以后选择的正装品牌则有着相当重要的影响。附录 附录一：大学生正装市场调查问卷大学生正装市场调查问卷（样本） 性别：_ 年级：_ 您好，感谢您参与我们的这次问卷调查，为了解大学生对正装的各方面的需求，更好的为客户服务，我们特制作了这份问卷，您的宝贵意见对我们有很大的帮助，耽误您几分钟，感谢您的认真作答，谢谢合作。、请问您对正装了解多少？（）.几乎不了解.一般.很多、请问您平时一个月可任意支配的费用大概在哪个范围之内？（）.以下.以上、假如您现在需要购置一身正装，您能够接受的价位是多少？（）.以下.以上、假如您现在需要购置一身正装，您会考虑到的因素都有哪些？【23项】（）.质量.服务.品牌.价格.款式.其他_、如果您现在需要一身正装，您更倾向于何种方式？（）.成品店购买.专门订制.租赁.向朋友暂借、您认为什么时候有必要购置正装？（）.上了大学就得准备，参加比赛都需要.不急，工作面试时需要再说.平时在校期间做兼职时需要.不一定，逛街遇到喜欢的了就会买、您认为对于即将进入社会的毕业生来说，拥有一套适合自己的正装，是否有必要？（）.完全有必要.可视情况而定.没必要