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1 / 3 采购回扣面试如何回答 一、你是如何看待采购过程中的回扣问题的？ 1、求职者一般答案 A、采购吃回扣的问题虽然是一个较普遍的问题，但同时也是个别的问题，并不是每个采购员都会吃回扣的。我认为一定会有这样一类人，他们拥有强烈的事业心并以企业利益为重，对于这些人来说，事业的成功是其一生的追求，拿回扣就意味着 “ 舍大取小 ” ，而我恰恰就属于这样的人。 B、采购过程中的回扣问题是一种私下交易的产物，是应该杜绝的。要控制采购回扣，可以采用以下三种措施：一是尽量公开采购过程，防止暗箱 操作，对于不能大范围公开的就小范围公开；二是企业应该完善采购监审制度，防止回扣的产生；三是实行采购人员定期轮岗制度。猎头 2、 试官的可行性答案 采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“ 以企业为家 ” 的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。卓众猎头顾问认为这个问题的回答可以从两个方面入手： 示范一从自身事业发展的角度谈了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得 面试官不相信。 示范二则是从控制回扣发生的角度谈了自己的看法，2 / 3 有效地支持了自己对杜绝回扣的看法。 二、经常会有客户插急单，一名良好的采购人员应该如何做？ 1、求职者一般答案 A、认为任何事情都有轻重缓急，即使是客户的急单也不例外。作为采购人员应该做好三件事：一是做生部、销售部的沟通，尽量争取采购时间；二是做好与供应商的沟通，以确保其快速出货；三是做好常规用料的准备，保证一定量的库存。 B、认为作为一名优秀的采购人员应该能够对可能出现的急单做预先 应对方案。采购人员应该预先与主要材料供应商协作建立联动快速反应机制，同时储备一定的特种材料以备不时之需，只有这样，采购人员才不至于疲于奔命。 2、 试官的可行性答案 “ 急单 ” 是采购人员经常遇到的一种状况，如何处理反映了采购人员的应急处理能力，如果见到急单就开展紧急采购的采购员一定是不合格的。卓众猎头顾问认为这个问题的回答可以从两个方面入手： 示范一在给出了一种临场处理方式的同时，又体现了求职者良好的协调能力，说明该求职者具备了成为优秀采购员的潜质。 示范二则更看重 “ 未雨绸缪 ” ，建立应对
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