销售例会管理制度

1 / 5 销售例会管理制度 一、目的：为了全面提升公司综合治理的管理水平，加强企业内部各项管理的工作质量、工作进度，保证企业竞争力，充分利用周间、月间例会的沟通时机，总结、分析并改进企业运行中发现的问题，现特制定会例会管理制度。 范围：领导办公会、各副总、总监组织的各种例会。 职责：总裁、副总裁、总监、各部门负责人。 一、 例会形式： 二、各例会时间： 三、各例会要求： 1）会议主持：副总裁或分管总监； 2）参会人员：各部门全体员工； 3）会议管理： A 系统中的会议管理进行会议预约，各部门在进行会议计划时，实现须查看时间段内的会议时使用情况； B在 部门要慎重使用公司会议资源，对于会议预约时间要秉持合理、节约、守2 / 5 时的原则进行，不得随意更改会议计划。 4）会议内容： 将具体工作分工明确； 实责任人、落实具体完成时间。 5）会议纪要：由会议主持者制定纪要人员，会议当日下班前下发各相关部门负责人，并将纪要签收 单在人力资源部、总裁办秘书部备案。 1）会议主持：总裁 2）参会人员：公司总裁、副总裁、总监，个部门负责人、项目经理、车间主任及本周会议内容中涉及主要问题的部门相关人员。 3）参会人员不得在会议规定时间请假，经总裁批准不参加会议的，须至总裁办、人力资源部备案，不执行者按旷工论。 4）周例会议汇报程序、内容、要求： 1）会议主持：总裁 2）参会人员：公司总裁、副总裁、总监，个部门负责人、项目经理、车间主任及本周会议内容中涉及主要问题的部门相关人员。 3 / 5 3）参会人员不得在会议规定时间请假，经总裁批准不参加会议的，须至总裁办、人力资源部备案，不执行者按旷工论。 4）当月最后一个周例会 月当月月例会共同举行，内容为月度工作总结及次月工作部署。 5）月例会汇报程序、内容、要求： 1）周月例会中各部门需提供工作任务达成情况分析及改善方案的范围为：达成率的 100%10% ； 2）参会人员除公出或特殊情况外，均不得无故缺席会议； 3）会议提出改善问题是考核员工业绩及工作能力评价的重要依据之一，对于会议中连续提出或提出三个月未有改善效果的，公司将对其责任人降职、绩效淘汰，并按无岗人员待安排，待岗期间工资、福利、补贴均按当地最低工资支付。 4）本 制度自下发之日起在公司内执行。 辽宁科泰生物基因制药股份有限公司 人力资源部 2011了更好地加强销售管理，保持销售政策的良好执行，强化沟通，特建立以下销售例会制度： 1、 早例会制度：销售早例会为销售小组会议，会议4 / 5 由案场经理主持，售楼员参加，案场助理做会议记录。主要议题是对前一天的销售工作进行点评，当天工作进行部署，对新的销控策略进行传达，对重要事项进行强调等； 内容：1）早会主持人检查员工仪容仪表 2）问好（朗诵激励性的文章 ） 3）回顾昨天的工作总结、 今天的计划 4）重大事宜安排 5）集体喊团队口号，结束早会。 2、晚例会制度：会议由案场经理主持，售楼员参加，案场助理做会议记录。 内容： 1）进行当天典型客户个案分析 2）总结一天工作中遇到的疑难问题 3）进行争议客户评析 4）经理总结当天工作 3、营销公司周例会（远程会议）：定在每周五晚上，参加人员有案场经理、策划人员，直销专员列席参加，主要议题有：总结本周的销售情况、对出现的问题进行探讨、对下一 周的工作进行部署、针对销售策略的调整在策划方面给予支持等； 4、临时