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文档简介

1 / 4 销售员面试题目 我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 你最大的缺点是什么？ 如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 若受到奖励，你有什么感想？ 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？ 为什么认为这些 素质是十分重要的？ 电话推销和面对面的推销有什么区别？ 为电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 2 / 4 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 1、请简单描述一下你自己？ 2、请谈一下前公司的业务运作方式及其流程？又是什么因素使你考虑离开目前的公司？ 3、你对我们公司了解吗？为什么想加入我们公司？你对这份工作有哪些可预见的困难？ 4、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有销售额您会怎么想并且怎么办？ 5、你觉的什么人在工作中最难以相处？你身边的朋友又都是怎么评价你的？ 6、你认为做一个好的员工和当一位好的团队成员有什么区别？ 7、上级下达了错误的指示，而这个指示将会造成公司一百多万元的损失，你会不会执行？为什么？或者说你将3 / 4 怎么样处理？ 8、你所使用的最典型的销售方法和技巧是什么？ 9、由于您的工作经验比较丰富，所以本应该由您来担任领导的而却偏偏由您的下属担当，您是如何面对这样的事情的？ 10、你希望的薪资待遇应该怎么样构成，期望值是多少？ 一、自我介绍 (1 分钟 )： 二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？ 三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？ 四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？ 五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？ 六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？ 七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？ (如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序 )，如 何组织和控制？ 八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方
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