销售面试的经典问题

1 / 4 销售面试的经典问题 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少 ? 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来 ? 人们购买产品的主要原因都有什么 ? 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。 关于销 售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什么 ? 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 你最典型的一个工作日是怎样安排的 ? 回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。如果你回答含糊或者说要 “ 看情况 ” 什么的，那么面试官绝对对你没有好印象，谁也不会要一个不知道自己要做什么的人。 2 / 4 为取得成功，一个好的 销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的 ? 销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。 你应该从那些方面了解信息 ? 应该从哪些方面把握 ? 纯住宅项目 ,应该从哪些方面把握 ? 你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述 ? 一、简单的自我介绍 我叫 年本科。通过大学四年的学习，我的学习能力有很大的提高，特别是自学能力。同时，我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间，担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务，参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会 ，独立策划和举办了管理3 / 4 工程系 “ 双星 ” 杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强，能很好的与客户交流，洞察客户的需求。在上学期间对 常上网查阅 学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上，能与客户很好的相处。我计划进入公司后，抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识，争取尽早通过公司的考核。 二、你对失败、挫折的看法 作为刚入职的新人来说，难免会遇到失败和挫折。但是，我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法，尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折，我首 先想到的是坚持再成功，而不是放弃。而且，我会尽快找出造成失败的原因，及时补救。 三、你认为你适合这个职位吗？ 我认为我适合。第一，我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力，我能与客户进行很好的沟通。第二，我做事严谨认真、勤奋、分析能力强，能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝，抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新，当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法，再找机会拜访客户。最后，我想做销售， 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。 四、你的 短期职业规划是什么？ 1、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业4 / 4 务流程和产品知识， 3 个月内通过公司的考核。 2、 4个月内，学习开发客户的相关知识，初步了解如何谈客户。 3、有意识地去模拟谈客户，锻炼自己谈客户的各方面的能力。